對于競價推廣，一個好的效果首先離不開一個優(yōu)質(zhì)的競價賬戶，一個優(yōu)質(zhì)的競價賬戶體現(xiàn)在能夠精確的引導(dǎo)潛在客戶看見我們想讓他看見的東西，并以解決其需求為線索轉(zhuǎn)化為合作客戶。那么影響賬戶質(zhì)量的因素有哪些?影響競價推廣效果的因素又是什么?

首先就是引導(dǎo)過程，這個過程包括展現(xiàn)-點擊-抵達三部分;展現(xiàn)既是把產(chǎn)品信息告訴客戶，這里考驗的就是競價賬戶的關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意和人群定位是否精確，關(guān)鍵詞是不是潛在客戶想要搜索的我們要賣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)達的是不是潛在客戶想看的賣點信息，人群定位的是不是我們的潛在客戶;點擊既是搜素關(guān)鍵詞后對創(chuàng)意的點擊，這里考驗的就是廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、以及關(guān)鍵詞的排名是否達到潛在客戶想要點擊的標準，抵達既是客戶點擊廣告后跳轉(zhuǎn)著陸頁面的過程，這里考驗的還是流量的質(zhì)量以及服務(wù)器的加載速度等。

其次是推薦過程，這個過程主要是客戶的瀏覽時間，客戶進到網(wǎng)站看到的是我們推薦給他的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，這里考驗的是頁面設(shè)計是否合理(能不能給客戶舒服的視覺體驗)、頁面內(nèi)容是不是用戶想看的，能不能解決他的問題、頁面鏈接關(guān)系是否默契。

最后是線索成交過程，這個過程更多考驗的是客服人員的話術(shù)能力，回答客戶問題的同時也要問，不斷挖掘客戶需求線索，傳達產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、已接解決問題的能力，把握主動位置，促進成交。

競價推廣是一個營銷流程，正確的把控各環(huán)節(jié)的影響因素，是提高轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵所在。希望以上信息能夠很好的幫助到各位站長。

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