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小程序?qū)\營的7大挑戰(zhàn),標題黨將失效!

2023-01-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

微信之父張小龍曾多次在公開演講時提出這樣“激進”產(chǎn)品觀點「一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是讓用戶用完即走的,不應(yīng)該黏住用戶。任何產(chǎn)品都只是一個工具,對工具來說,好的工具就是應(yīng)該最高效率的完成用戶的目的,然后盡快的離開?!?br />

對用戶來說小程序的無需安裝和觸手可及確實是在被極度‘套路’的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的一件好事,但小程序用完即走的理念卻是運營的噩耗,因為這和運營的“讓用戶與產(chǎn)品更深入的鏈接”的核心工作職責(zé)極度沖突。

沈陽網(wǎng)站建設(shè)

這讓原本的“拉新、促活、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、品牌”運營思路在小程序生態(tài)里的驟然崩塌,讓從業(yè)者對小程序的運營策略上無從下手(挑戰(zhàn)滿滿),這也是為什么目前在朋友圈里除了對小程序的科普和戰(zhàn)略分析,似乎還沒看到關(guān)于小程序的運營技巧。

本文嘗試用案例的陳述來彌補小程序運營技巧的欠缺,用運營的視角來聊聊小程序?qū)\營工業(yè)者產(chǎn)生的7大挑戰(zhàn)。

1.小程序的傳播被限制

做過微信公眾號運營的應(yīng)該都會知道這樣一組數(shù)據(jù):大部分公眾號圖文閱讀量的第一大來源是會話,第二大來源是朋友圈,其次是好友轉(zhuǎn)發(fā)(包含微信群)。

公眾號圖文閱讀量來源分布

由于小程序在產(chǎn)品功能上是直接限制了用戶在朋友圈的分享行為,這就讓小程序在微信生態(tài)里的主要傳播陣地就僅剩好友轉(zhuǎn)發(fā)(含微信群),所以如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵用戶把小程序分享到微信群就顯得尤為重要。

從目前已經(jīng)上線的小程序的運營情況來看似乎大家都比較遵規(guī)遵,沒出現(xiàn)引導(dǎo)分享得浮層,嚴格按照小程序UI設(shè)計要求,期待腦袋瓜靈活的營銷達人們能夠想到奇招。

2.標題黨將失效

在公眾號的模式下,我們可以采用標題黨的方式讓用戶打開圖文,比如類似“讓馬化騰驚嚇的事情終于還是發(fā)生了....”“他是第一位被馬云親自接待過的90后”。

在小程序的模式下,標題黨似乎會失效,按照張小龍在公開課上講的,他不希望小程序分享出去的樣子像公眾號圖文那樣是靜態(tài)的,因為這樣會很丑,分享到聊天頁面里邊最好的小程序頁面應(yīng)該是活的。

所謂活的意思就是當(dāng)它出現(xiàn)在一個聊天里的時候,你甚至不用點進去你就能看到這個小程序的表現(xiàn)。比如騰訊視頻的小程序應(yīng)該是能夠直接看到視頻播放的樣子,自選股的小程序不用點擊就能夠看到當(dāng)下股票最新價和漲跌幅。至于內(nèi)容運營在這個活頁面上能夠做點什么,需要段時間去探索了,至少現(xiàn)狀最基礎(chǔ)的是對圖文“標題+描述+配圖”編輯優(yōu)化。

3.對非工具型程序的內(nèi)容要求變高

它的用完即走的產(chǎn)品理念對內(nèi)容運營提升在線時長、提升用戶粘性的價值是致命的沖擊。開發(fā)工具型小程序還好,如果是想做一款內(nèi)容型的小程序它對內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化要求就會高很多。

從某種層面來講,小程序其實是一個植入于微信的原生web網(wǎng)站,在公眾號模式下運營可以草率的寫一篇推一篇,甚至是想寫什么就寫什么,可以無規(guī)劃的進行內(nèi)容運營,但在小程序上如果沒有結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的話,估計微信官方連上線的機會都不會給你。

4.流量入口極其嚴苛

在之前就一直覺得公眾號對運營很不友好,在微信之外的移動產(chǎn)品上做公眾號的推廣比做APP的難度大,比如留下的鏈接就不能直接引導(dǎo)為關(guān)注?,F(xiàn)在好了,不僅留存難做,在小程序在流量獲取上比公眾號更嚴苛了,就連在微信上的識別二維碼功能都被取消掉了,比如我在第三方小程序應(yīng)用商店里長按識別二維碼的結(jié)果是:無法打開丁香醫(yī)生。

5.運營重心從線上轉(zhuǎn)移到線下

很多人會關(guān)心小程序是否存在紅利期,我的觀點是:對于純線上業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司來說其實并沒有什么增量的機會。小程序目前的很多規(guī)則都讓運營不太方便采用過往互聯(lián)網(wǎng)推廣方式來為小程序引流,加上微信整個的用戶增長放緩,如果真要讓運營去強推小程序,最容易想的是把用戶從一個籃子(公眾號、APP)放到另一個籃子(小程序),這其實就沒多大必要了。

擁有線下業(yè)務(wù)的企業(yè)反倒是可以用小程序做更好的服務(wù)升級,用更低的開發(fā)成本做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這也是微信之父張小龍最希望看到的結(jié)果,正如他說所提到的在公交站里面等公交站的時候,想要知道下一班車什么時候來,這個時候只要掃一下公交站的二維碼,啟動公交站的小程序就可以看到下一班車什么時候來。

這里分享幾張在幾張極具代表性的小程序線下應(yīng)用場景,相信過不了多久連接服務(wù)的小程序二維碼會在線下隨處可見。

小程序線下應(yīng)用場景

6.流失用戶召回難度極大

在小程序還沒出來的時候,談到流失用戶召回的時候我們能夠非??斓南氲酵ㄟ^站內(nèi)外的通知渠道來實現(xiàn)召回的信息push,小程序的不可關(guān)注,不可推送消息的特性,讓流失用戶召回的可能性變得極低。

用戶需要進入小程序的入口目前我看到的為四種,第一種是主動搜索,第二種是掃描二維碼,第三種是聊天信息,第四種是公眾號詳情頁。

老用戶去重復(fù)使用小程序的時候更多的主動的搜索獲取,這對非工具型小程序來說,沒有什么會比用內(nèi)容來留存用戶更有效的了。內(nèi)容運營需要能夠幫助用戶樹立一種心智,引導(dǎo)用戶持續(xù)關(guān)注小程序,只有高度吸引、高度穩(wěn)定輸出內(nèi)容的小程序才可能是大家愿意查看的小程序。而不是像公眾號那樣幾天不更新,推送后就同樣會有人來看。

7.短平快營銷失靈

這是挑戰(zhàn)也是機遇,挑戰(zhàn)在于之前的投機營銷行為再小程序面前將失效,比方那些曾經(jīng)靠發(fā)盜版素材包做起來的營銷號在做小程序的時候估計會因為「用完即走」蒙逼,也正是如此,對于腳踏實地做內(nèi)容做服務(wù)的產(chǎn)品來說就是機會,個人覺得如果你沒有線下鋪二維碼渠道的話,通過做內(nèi)容的口碑傳播來讓用戶搜索小程序的關(guān)鍵詞是比較有效的一種方式。

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