如果說丁真是抖音2020年最大的黑馬，那排名第二的可能是廖奧。

在埇橋區(qū)等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、做網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需定制,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,成都外貿(mào)網(wǎng)站制作,埇橋區(qū)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。

9月入駐抖音，10月開始直播賣手工瓷器和茶葉。第一場直播就賣出三十多萬元，相當(dāng)于同類別商家兩個(gè)月總和。直播一個(gè)多月，廖奧的總銷售額已達(dá)到487.9萬元，在同品類商家中一騎絕塵。

廖奧說，十年前他是親朋好友嘲諷的對(duì)象，十年后他卻成了家庭聚會(huì)的榜樣。“他們都說，沒想到這個(gè)人會(huì)成功，雖然我現(xiàn)在離成功還很遠(yuǎn)，但在他們眼里，這個(gè)人做壺還真的做出名堂了。”

“沒想到這個(gè)人會(huì)成功”

廖奧以前的網(wǎng)名叫“鐵人”。入駐抖音之后，他改名叫“鐵人小哥哥”。

在紫砂壺領(lǐng)域，“鐵人”這個(gè)名號(hào)可比廖奧本名響亮得多。得名是十年前，他剛向國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)潮州手拉朱泥壺傳承人謝華拜師學(xué)藝時(shí)。

謝華當(dāng)時(shí)租了個(gè)廠房，供有志于學(xué)做潮州壺的學(xué)生練習(xí)拉坯。前后來了兩百號(hào)人，只有廖奧一個(gè)來自外地。廠房里沒有宿舍，廖奧便在樓梯下搭木板床睡覺，每天天不亮他就開始練，別人都走光了他還在練。長此以往，他便有了“鐵人”的外號(hào)。

鐵人出名是因?yàn)?015年宜興的一次現(xiàn)場制壺比賽。看見報(bào)名通知，廖奧想?yún)①悾闳栔x華的意見，謝華說你不要去。

在紫砂壺領(lǐng)域，宜興壺坐穩(wěn)了頭把交椅，潮州壺一直處于鄙視鏈的下游。“宜興壺是手拍成型，潮州壺是拉坯成型，所以我們潮州壺一直被認(rèn)為不是手工活，是機(jī)器做的。另外，宜興地處江南，壺文化深入人心，潮州壺更有民俗色彩，更注重實(shí)用性，所以有一種文化上的自卑。”廖奧分析道。

參賽想法被扼殺了，廖奧很失望。沒料到只過半天，謝華便改了主意。他說：“你要去，你要成為第一個(gè)代表潮州去宜興做壺的人。”

后來回憶，廖奧才理解了謝華在那段時(shí)間的憂慮。謝華利用自己做陶瓷生意賺的錢開設(shè)潮州壺免費(fèi)培訓(xùn)班，然而大部分學(xué)生還是改行了。因?yàn)槌敝輭氐氖袌鰶]被培育起來，手藝人賺不到錢。

“他做這件事，就是為了讓大家都賺到錢，這樣才能真正推動(dòng)潮州壺產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是培養(yǎng)了幾百個(gè)，一個(gè)都沒賺到錢，他就會(huì)覺得很失敗，對(duì)不對(duì)？”

廖奧是謝華最得意的弟子。他帶著機(jī)器和泥巴，單槍匹馬去了宜興，一天半完成作品《逍遙》，并最終獲得了銅獎(jiǎng)。

經(jīng)此一役，廖奧意識(shí)到：“第一，我必須做得好，第二，我要讓潮州手拉壺從我身上獲益，怎么獲益呢？就是讓大家看到原來也有人能靠做潮州壺賺到錢。”

“有時(shí)間，你就來試試吧”

廖奧1982年出生于成都市新津縣，家里沒人從事工藝美術(shù)行業(yè)。高一結(jié)束后，廖奧便開始闖蕩江湖。

在抖音上，他置頂了一個(gè)自我介紹的短視頻：

“長大以后干了機(jī)械安裝工人，車鉗焊刨鉆樣樣都都練過一手……兜里揣著三級(jí)焊工證，廠里姑娘都得跟我混，接著當(dāng)過配料師傅走南闖北，曾經(jīng)在七月南昌的通鋪上被工友的汗臭熏成狗，也在甘肅二月的雪地里擰螺絲被凍成狗，在水塘里搶修被電成雷神，在鍋爐邊鏟煤鏟成黑人，開雙橋車?yán)^沙石，當(dāng)過保鏢加司機(jī)，潦倒時(shí)還做過街溜子，一天三場麻將四場酒，醉生夢死……”

1998年，廖奧第一次到潮州，跟潮州磚廠看門大爺一起住在門衛(wèi)室，每天跟著大爺喝潮汕功夫茶，喝出了感情。后來他跟著父親的潮州朋友一起上鳳凰山，決定把功夫茶帶回四川。

“當(dāng)時(shí)腦子里想的就是做生意。”廖奧父親經(jīng)營磚窯廠，母親做日雜生意，從小耳濡目染，廖奧很有商業(yè)頭腦。他與朋友合作，在鳳凰山承包了200畝茶園，從此開啟了成都、潮州的雙城生活。

對(duì)茶葉的理解深了，他自然而然開始研究茶壺。2010年，茶藝館剛在國內(nèi)興起時(shí)，廖奧趕風(fēng)潮，也在縣城開了一家2000多平米的茶樓。當(dāng)時(shí)他是用母親的一處房產(chǎn)做抵押貸的款，每個(gè)月連本帶利得還兩萬多，算上員工工資，一個(gè)月開銷十來萬。外人看著光鮮亮麗，實(shí)際上遇到謝華時(shí)，廖奧兜里還剩四萬五現(xiàn)金。如今回憶，廖奧都覺得那是一次神奇的結(jié)緣。

2010年夏天，廖奧在潮州朋友的茶室看到一把潮州壺，短嘴，圓圓的、扁扁的。“感覺那個(gè)壺和所有的潮州壺都不一樣！”那時(shí)廖奧的觀點(diǎn)與絕大部分人的一樣——在四川的茶藝館，他也只賣宜興紫砂壺。

“那把壺特別有氣勢，我好像能從壺里看到做的人是什么樣的。”廖奧說憑他的眼光，那把壺放到整個(gè)藝術(shù)界都是出類拔萃的。兜里只有四萬五的廖奧想花三萬買這把壺，唯一的要求是見到作者。于是第一次，在謝華陶瓷工廠的辦公室，廖奧見到了師傅。

謝華出生于1965年，是中國工藝美術(shù)大師，也是俊合號(hào)手拉壺第五代傳承人。早年與臺(tái)灣老板合作賺了本錢，后來又經(jīng)營陶瓷生意，發(fā)家后謝華放不下潮州壺，又撿了起來。廖奧與他相識(shí)時(shí)，潮州壺正處于那樣一個(gè)傳承的關(guān)卡——宜興壺一家獨(dú)大，潮州壺日益萎縮，心有不甘的謝華很想做點(diǎn)什么。

廖奧不記得當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)了，只覺得對(duì)方“挺有老板樣子”。廖奧從小到大閱人無數(shù)，卻只有在見到謝華時(shí)才產(chǎn)生了那種“我要跟他混”的強(qiáng)烈意愿。

下午見過面，廖奧便和朋友返回了市區(qū)，結(jié)果分開后，廖奧又獨(dú)自折回了謝華的工廠。廖奧也沒說回去做什么的，謝華也沒問，兩個(gè)人一同吃了頓晚餐。幾小時(shí)后兩人再次分別，廖奧給他發(fā)了一條長長的短信，大意是“我想拜你為師，你振興潮州壺的抱負(fù)，我想幫你一起完成”。謝華沒說好，也沒說不好，他回復(fù)道：“有時(shí)間，你就來試試吧。”

“小廖，你賺到錢沒？”

除了妻子，所有人都反對(duì)廖奧。茶樓才開不久，生意不好，還欠著銀行錢。做潮州壺能有什么出息？師父謝華年輕時(shí)也被人看不起，去相親，媒婆說你這個(gè)泥巴佬，誰認(rèn)得你？

但廖奧一股腦兒扎進(jìn)去了。那次從潮州回成都，他帶回了謝華送的拉坯機(jī)器和一噸泥。以前茶藝館中間有個(gè)舞臺(tái)，廖奧把它拆了放機(jī)器。沒人指導(dǎo)，廖奧練得很吃力，后來索性生意也不管了，他又跑回了潮州。那時(shí)所有人都反諷他：“要成大師了哦？”

也就從那時(shí)起，廖奧成了鐵人。夏天的廣東，三十多度的高溫，廖奧時(shí)常需要忍受蚊蟲的叮咬，他廢寢忘食，時(shí)常過了飯點(diǎn)才意識(shí)到自己餓了。為了營生，他又在成都的茶城開了小茶鋪賣潮州單叢茶，勉強(qiáng)糊口。

2013年，距離廖奧拋家棄業(yè)已經(jīng)三年，他才制作出了人生中的第一把壺。“壺口特別大，短嘴，扁壺身，挺小的。”廖奧記得那是個(gè)下午，他在成都茶鋪的電窯中拿出這個(gè)壺時(shí)，還沒多少感覺，等到磨好壺嘴，與它相對(duì)而坐，廖奧才開始嚎啕大哭。“哭了有一兩個(gè)小時(shí)。”

2015年，在宜興現(xiàn)場制壺比賽中一戰(zhàn)成名后，廖奧很快成了新一代潮州壺制作者中的翹楚。這幾年，他斬獲了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，2017年的《涅槃》和2018年的《無相》連續(xù)獲得中國工藝美術(shù)百花杯金獎(jiǎng)，2018年的《蟲蝕色相》更是獲得了第四屆中國致新獎(jiǎng)工藝類唯一金獎(jiǎng)。2019年，廖奧被評(píng)為四川省工藝美術(shù)大師。

與此同時(shí)，廖奧也開始探索潮州壺的推廣與發(fā)展路徑。與以往兩耳不聞窗外事的手藝人不同，廖奧是由商人轉(zhuǎn)入這個(gè)領(lǐng)域的，因此對(duì)于“如何變現(xiàn)”，廖奧比同行更有遠(yuǎn)見。

2015年，就在謝華正為徒弟們擔(dān)憂前途時(shí)，廖奧率先在一個(gè)藝術(shù)類電商平臺(tái)開辟了戰(zhàn)場。廖奧是中國第一代網(wǎng)民，九十年代就開始撥號(hào)上網(wǎng)，剛有論壇版塊時(shí)，他還做過汽車版主。每次有新作品首發(fā)，廖奧就在平臺(tái)上做眾籌、做直播——那時(shí)直播還沒有帶貨，廖奧介紹的主要是潮州壺的專業(yè)知識(shí)和自己的創(chuàng)作理念。

從那時(shí)起，“在網(wǎng)上賣作品”就成了廖奧盈利的主要方式。五年之后，當(dāng)他在藝術(shù)平臺(tái)上的銷量日趨飽和，抖音擁有更廣泛的人群與流量時(shí)，他開始順理成章地?fù)肀Ф桃曨l和直播帶貨。

“茶文化相關(guān)的行業(yè)我多少都涉獵過，就想能不能在抖音將以前積累的經(jīng)驗(yàn)整合起來，分享給大家。”廖奧起先想的很簡單，讓學(xué)生運(yùn)營賬號(hào)，將以前在藝術(shù)平臺(tái)上發(fā)過的“頗有腔調(diào)”的視頻重新剪輯、再發(fā)一遍。一個(gè)月后，賬號(hào)只積累了一百個(gè)粉絲，廖奧才意識(shí)到抖音有自己的特點(diǎn)與語言。

“抖音網(wǎng)友是另一個(gè)星球上的人。”廖奧開玩笑說。不同于以往藝術(shù)平臺(tái)上那些已有專業(yè)知識(shí)的網(wǎng)友，抖音網(wǎng)民對(duì)潮州單叢和潮州壺知之甚少，廖奧必須從頭開始普及，另外便是抖音更注重娛樂性、互動(dòng)性，廖奧親自運(yùn)營賬號(hào)之后，便放低姿態(tài)，將“鐵人”改成了更具親和力的“鐵人小哥哥”。

“要在很短的時(shí)間內(nèi)將想講的東西講出來，還要以用戶能接受的方式，我最近仍在研究這些。”廖奧最先在抖音上傳的視頻是他做壺的畫面，為了使枯燥的過程變得有趣，他配上了體育比賽解說常用的輕快簡潔的畫外音。“現(xiàn)在為我們展示的是搓壺把，看看這個(gè)手法，動(dòng)作非常的沉穩(wěn)……準(zhǔn)備出手了，他掏出武器擦一擦，這應(yīng)該是個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作，出刀了，漂亮流暢的動(dòng)作，再一次的測量……”

廖奧說這得益于他資深網(wǎng)民的經(jīng)驗(yàn)，也得益于他對(duì)手藝人這一身份的認(rèn)知。“（手藝人）為了把價(jià)格賣得更高，都裝作好像在做藝術(shù)品，但其實(shí)沒什么架子可端的，讓大家覺得非遺不是特別高深的東西，大師和普通人一樣，沒什么問題。”

廖奧說成都人懶散，潮汕人務(wù)實(shí)，他現(xiàn)在的性格恰好介于了兩者之間。他至今記得，幾年前他每次從成都到潮州學(xué)壺，謝華總會(huì)問他一個(gè)問題：“小廖，你賺到錢沒？”

“賺到錢，創(chuàng)作信心才會(huì)更強(qiáng)”

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能為手工藝人帶來更從容的創(chuàng)作環(huán)境，對(duì)于這一點(diǎn)，廖奧非常認(rèn)可。以前覺得手工藝人拋頭露面，就還是個(gè)做生意賣貨的，現(xiàn)在他想通了，如果整個(gè)行業(yè)都沒人去干這件事，那行業(yè)只會(huì)更糟糕。

“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手工藝人來說就是一個(gè)翻天覆地的變化。以前渠道閉塞，信息不暢通，現(xiàn)在我們可以通過抖音展示給所有人看，對(duì)我們來講，手藝和作品得到了認(rèn)可，你從事的事業(yè)和追求的夢想才更有價(jià)值。”

廖奧說在宜興，很多大師的年銷售額都能上億，所以才會(huì)有幾十萬從事宜興壺制作的手藝人。“客觀事實(shí)上，做傳統(tǒng)手工藝的，絕大部分人不是為了傳承，而就是覺得這個(gè)行業(yè)能賺錢，然而大師就是在海量的從業(yè)者中篩選出來的，傳承也是這樣完成的。”

廖奧這樣闡釋賺錢與創(chuàng)作的關(guān)系：如果一個(gè)人成天為賣壺而發(fā)愁，那他就會(huì)為了賣壺抄襲經(jīng)典，因?yàn)榇蟊娛袌隹傆腥速I單，但是這樣，創(chuàng)作力就會(huì)枯竭。“靠創(chuàng)作賺到錢，創(chuàng)作的欲望和信心才會(huì)更強(qiáng)，以后才會(huì)出真正的好東西。”

在抖音發(fā)短視頻的第一個(gè)月，廖奧沒急著變現(xiàn)。但隨著粉絲數(shù)的增多、影響力的擴(kuò)大，留言、私信要買壺的人越來越多，廖奧才開了抖音小店。

十月，廖奧開始直播帶貨。第一場，直播間里便涌進(jìn)了六百人，廖奧被震撼了。“人多到根本沒辦法和網(wǎng)友溝通了。”潮州壺是小眾品類，廖奧沒想到能吸引那么多人的關(guān)注。流水最高的一場，廖奧賣了五十多萬的貨。他說現(xiàn)在最愁的問題不再是賣不賣得出去，而是能否按時(shí)交貨了。

廖奧切切實(shí)實(shí)地開始反哺這個(gè)行業(yè)。如今在他的抖音店鋪里，絕大多數(shù)都是其它手藝人的作品。其中有個(gè)堅(jiān)持做原創(chuàng)的老師，之前都是走經(jīng)銷商渠道，每次作品一問世，第二天市面上就有仿制品，到后來誰也不知道哪個(gè)是原創(chuàng)。

為保護(hù)這位很有創(chuàng)作力的老師，廖奧在抖音幫他做“新作品首發(fā)”以正視聽，“我要告訴大家真正的設(shè)計(jì)者是誰。”

抖音為廖奧提供了一個(gè)更廣闊的基本盤。廖奧說等他在抖音站穩(wěn)腳跟，他便要幫更多的師兄弟尋找機(jī)會(huì)。這條路道阻且長，對(duì)于廖奧而言，這仍是一件剛起步的事。好在，學(xué)壺十年，他從中學(xué)到的最大道理便是腳踏實(shí)地，不空談理想。

十年前，謝華沒有馬上答應(yīng)收廖奧為徒，而是看到他的誠意后才傾囊相授，十年后，廖奧悟出了其中的真義。

很多人通過抖音認(rèn)識(shí)廖奧后，便找到他說想學(xué)做壺。“你要學(xué)三五年的基本功，每天要練十來個(gè)小時(shí)。”每次聽到這些，對(duì)方就沒了下文。

廖奧知道這一行寂寞又漫長，所謂傳承，也不是一朝一夕的事。

眼下，他唯一期待的便是能早日將抖音的事業(yè)扶上正軌，因?yàn)檫@樣，他就有更多時(shí)間鉆回工作間了。

分享標(biāo)題：甘肅抖音賬號(hào)平臺(tái)代運(yùn)營哪里有(月入480萬，這個(gè)高中生憑啥逆襲)
標(biāo)題URL：http://chinadenli.net/article34/eiiose.html

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