七夕情人節(jié)剛過去不久，今年朋友圈曬圖的明顯少很多。

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除了疫情導致經濟收入出現(xiàn)的不穩(wěn)定，還有一個很重要的原因，就是單身人口又多了。

相關數據顯示，中國單身人口超過了2. 4 億，但70%以上的人渴望戀愛。

大家都知道婚戀是個千億大市場，尤其是現(xiàn)在 90 后、 95 后的人群明顯增多，完全到了適婚的年齡。

傳統(tǒng)的線下婚介、線上app平臺、相親角等等都在扮演著促成戀愛婚姻的角色。

但是對于絕大部分普通人來說，是很難再去做一個婚戀相親平臺的。

村長今天要和大家分享個案例，對于個人或者小企業(yè)來說，完全具備可操作性。

只要你愿意踏實的去執(zhí)行，一定能讓你賺到錢，還能促成美滿姻緣。

但我需要再次強調，總是瞧不上賺個幾十上百萬的人，可以忽略這個了。

模式本身其實很簡單，就是個人充當媒婆，為單身男女進行撮合，然后自己賺取會員費。

01

個人媒婆 賺到百萬

先和大家來看第一個個人實操的案例，整個項目只有一個人全職在做的。

1、收費： 666 元/位

2、時長：脫單制，在沒有脫單之前，可以一直享受介紹的服務。

3、對象：20- 36 歲的單身男女，職業(yè)不限、區(qū)域不限

4、服務載體

a、微信私聊

會員有問題可以直接私聊主理人，主理人有合適對象也會直接一對一推薦溝通。

b、微信群

所有付費會員，會統(tǒng)一加入幸福脫單群，群內會做一些活動和介紹。

5、傳播載體

a、公眾號

公眾號最主要的目的就是介紹會員的個人資料，方便大家隨時查閱。

同時也通過公眾承接一定的搜索用戶和付費用戶。

b、朋友圈

朋友圈日常的內容主要是三個方面，會員動態(tài)、相親活動和主理人個人動態(tài)。

6、提供服務

a、一對一推薦

基于會員填寫的檔案和私下的交流，會依據新加入的會員信息，來做一對一的匹配。

b、脫單策略

根據個人當前遇到的情感問題，提供心理、相親、穿著等建議

c、線上活動

因為群成員來自很多地方，所以線上的互動交流占比居多，主要的形式也就是每周會員推薦，每周互動話題，每周虛擬配對。

7、服務結果

成立三年，付費會員超過 1000 位，成功配對(有結婚、生子的) 200 多位。

看起來數據好像不是特別好，但對于個人來說，自由職業(yè)， 3 年綜合收入將近百萬，比很多上班族強。

02

免費入群 按次收費

注重線下豐富體驗

接下來分享的第二個案例，其實也是個人為主，是一個規(guī)模很小的團隊。

首先需要強調一下，主理人之前沒有做過紅娘，但因為愛玩，經常會組織一些爬山、跑步、沙龍等活動。

后來發(fā)現(xiàn)，參加活動的需要成員里面，絕大部分都是單身。

更重要的是，有幾個會友因為參加了幾次團隊活動，開始有了深入的認識。

所以，主理人才決定全職全心來做這件事情。

1、收費

女生收的是年費 599 元/年，男生收的是次費，每要一個異性方式收費 99 元/次。

其他線下活動，需要單獨付費報名，收費從66- 399 不等。

2、時長

女性年費，男性次費。

3、對象

20- 40 歲之間的單身男女，限定在特定城市。

4、服務載體

a、微信私聊：幸福專員看到合適的人選，會單獨私聊給會員。

b、微信群：只有男生群和女生群，而且全部都是免費進群，但是男生在未付費的時候，是聯(lián)系不到喜歡的女生。

c、專屬群：一旦男方付費咨詢求對接，就會拉專屬的三人服務群，單身男女+幸福專員。

5、傳播載體

a、公眾號：主要是做會員的個人資料推薦，另外一個目的是為了獲取搜索的免費流量。

b、朋友圈：會有N個幸福專員的微信，這些賬號的朋友圈人設都是經過統(tǒng)一設置的。

c、本地廣告：會適當的在本地的新聞網、本地公眾號上進行廣告投放，其實效果還是挺好的。

6、提供服務

a、一對一私聊：基于男女雙方提供的需求信息，進行一對一的推薦并收費。

b、匹配情感顧問：每個付費會員會有專門的幸福專員來跟進

c、個人情感咨詢：每個會員每月有一次免費個人情感咨詢服務

d、每周定期線下舉辦活動：女性一般報名是 66 元，從未在線上付費的男性，初次報名需要付 298 元，后續(xù)只有繳納活動報名費即可。

而線下的活動，不限于正兒八經的相親，而是把相親的流程植入在互動活動里面。

比如我們前面提到的戶外徒步，跑步、座談會、公益活動等等。

當然有些線下活動，會進行匹配分組，適當設置一些任務，增加雙方的了解。

e、一對一見面：凡是非線下活動認識，而是線上了解后，約見線下見面的，最好第一次組織主理人的公司內進行。

這樣既保證安全，又方便給雙方出主意，當然也是為了獲取宣傳的資料。

7、服務結果

項目剛做兩年，群成員 3000 多位，一共 10 個單身群，收入 300 多萬。

男女比例在4：6，女性年費收入在 150 多萬，男性次費收入+線下活動報名等收入也差不多 150 萬。

整個團隊目前人數才 5 個人，核心是線下活動有內容，而且是真心誠意提供服務。

03

六個核心注意事項

案例一：個人人脈決定業(yè)務范圍

那么，個人做這樣一件事情，需要注意哪些呢?

a、人脈圈

既然是個人做這個服務，個人的人脈圈決定了最終有多少個會員能夠加入。

主理人自己就要適當的參加一些線下的活動，為自己獲取微信好友，可以現(xiàn)場介紹，也可以未來再做轉化。

如果沒有新鮮的血液加入，就很難實現(xiàn)真正的配對。

b、真實性

因為完全是靠個人的信任值來獲取客戶的，所以對于會員的真實性就要有充分的審核。

首先 666 元的學費是一個基礎門檻，其次需要提供個人的身份證照片，個人生活照片，還需要填寫個人脫單問卷，還有一次 50 分鐘左右的咨詢溝通。

一切的繁瑣，都是為了篩選出真正有談戀愛、結婚欲望的人。

c、服務到位

不管你是否能幫助會員完成配對，但最基本的一定是，你要提供你應該做的服務。

比如和會員深度交流、沒有及時脫單的每月需要電話或微信跟進一次，了解情況。

再如公眾號、朋友圈、微信群要幫助會員進行宣傳和介紹，如果服務不到位，最終脫單不成就會變成主理人的責任了。

案例二：創(chuàng)造更多的服務場景

那么對于組織性的脫單服務，需要注意哪些呢?

a、活動成果的展示

不管是線下戶外的活動，還是他們到公司來第一次互動，都要充分的做好宣傳展示。

朋友圈和微信群肯定是最基礎的，另外就是在官網、公眾號等渠道多增加的一點曝光。

b、與本地企業(yè)、社群組織聯(lián)誼

這也是一個需要持續(xù)獲客的業(yè)務，而聚焦在本地，就有讓市場的同學找到地方的一些自媒體、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、管委會、醫(yī)院、大學等資源。

只要在朋友圈、公眾號等渠道持續(xù)性的做好宣傳，就能帶來很多的潛在客戶。

c、創(chuàng)造更多服務場景

作為群用戶，每周有很多次被翻牌和主動翻牌的機會。

但是婚戀服務是一個特別重市場、重線下的活，所以線下活動好壞就直觀重要。

為什么要讓大家在戶外做活動，因為戶外活動更加真實和自然，更好的了解一個人。

所以，主理人會在線下制造更多的溝通交流場景。

而且傳統(tǒng)面對面、傻瓜式的交流會很少，而是設置一些有意義的活動，讓大家內心減少害羞、減少刻意，而更多的是自然表現(xiàn)。

包括組織兩天一夜的外地游玩，或者是組織讀書分享、資源對接的活動等活動。

d、客觀真實

另外，有很重要的一點需要強調，為了保證客觀真實性。

幸福專員針對個人有一份詳細的評價表，里面記錄著單身男女被評價的記錄，比如性格、脾氣、約會中出現(xiàn)的不良問題等等，這些都是風險點。

有些問題幸福專員會向當事人求證且給予提醒，但一旦反饋有偏激問題的，將會直接清理出社群，確保其他男女的真實、良好的體驗。

好了，村長今天就和大家分享這么多，更多的細節(jié)，我將會在十里村的付費社群中和大家來分享。歡迎各位轉發(fā)、關注、點贊，我們下期見。

網站題目：全職做媒婆，三年一千位會員，賺了100萬
文章分享：http://chinadenli.net/article32/cghepc.html

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