1、創(chuàng)業(yè)時(shí)如何運(yùn)用推銷技巧

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來(lái)驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司推出山西免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

最重要的是臉皮厚！要誠(chéng)實(shí)！會(huì)說(shuō)話知道什么時(shí)候說(shuō)什么話！在這我引用下王鵬輝先生的三個(gè)問(wèn)題 希望對(duì)你有點(diǎn)幫助！想做好銷售先回答三各問(wèn)題如果有一天你走在大街上，遇到一個(gè)人攔住你，很嚴(yán)肅地問(wèn)你：“你是誰(shuí)?你從哪里來(lái)?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是為了什么?你想要成為怎樣一個(gè)人?”你該怎樣回答?當(dāng)然這是個(gè)假定，也許你一輩子也不會(huì)遇到一個(gè)這樣問(wèn)你的人。但是，在夜深人靜萬(wàn)籟俱寂的時(shí)刻，你有沒(méi)有坐下來(lái)，讓自己的心靈得到片刻的寧?kù)o?這個(gè)時(shí)候，你可以認(rèn)真地思考一下剛才的問(wèn)題：“我是誰(shuí)?我從哪里來(lái)?我將要到哪里去?我活著究竟為了什么?我這一生想要成為怎樣一個(gè)人?”好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無(wú)成，報(bào)怨一輩子。為什么?因?yàn)樗麄兏悴磺宄@些事情。同樣，做為一名在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的商場(chǎng)上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之余，也應(yīng)該給自己提幾個(gè)問(wèn)題，以捋清自己的思路，明確自己的方向。有句話說(shuō)的好，知道路，就不怕路遠(yuǎn)!如果你搞清楚了一些根子上的問(wèn)題(我也把它稱為“靈魂深處的問(wèn)題”)，也許你進(jìn)步的速度比你想像的還要快。問(wèn)題一，我為什么要做銷售?佛學(xué)中有一句話：“見緣起即見法”。人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動(dòng)機(jī)是什么!那么，同樣，我們要想提高自身的素質(zhì)，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動(dòng)機(jī)是什么!因?yàn)檫@決定著你能在這條路上走多久、走多遠(yuǎn)。我總有一個(gè)觀點(diǎn)：許多事情之所以做不好，是因?yàn)閯傞_始就沒(méi)有搞清楚這件事究竟是什么。我見過(guò)太多的銷售人員，一問(wèn)起他們?yōu)槭裁匆x擇銷售這個(gè)行業(yè)，都是這樣的回答：“也沒(méi)什么原因，就是找個(gè)工作，掙錢嘛。”“我什么都不會(huì)，也沒(méi)有什么學(xué)歷，做銷售好混一些?！薄蚁肫鹆艘粋€(gè)笑話。一次，一個(gè)人問(wèn)一個(gè)養(yǎng)羊的人：你為什么養(yǎng)羊?為了賺錢啊!那你為什么要賺錢呢?為了娶媳婦啊!那你為什么要娶媳婦?為了生兒子!那你為要什么生兒子呢?為了養(yǎng)羊啊!大家可以想一想，在我們身上有沒(méi)有這個(gè)養(yǎng)羊人的影子呢?從心理學(xué)的角度來(lái)講，一個(gè)人做一件事的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，他做這件事成功的可能性就越大。如果我們銷售人員都抱著類似“養(yǎng)羊”的動(dòng)機(jī)來(lái)到這個(gè)行業(yè)，很難想像他能做出多么出色的業(yè)績(jī)來(lái)。記得一次銷售培訓(xùn)中，當(dāng)我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一位學(xué)員顯得很激動(dòng)，他說(shuō)你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題正是一直困惑他的問(wèn)題，但他從來(lái)都沒(méi)有靜下來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地想過(guò)，也沒(méi)有人提醒他去思考這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在，他終于明白自己該做什么了。日本的推銷大師原一平說(shuō)過(guò)：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過(guò)程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我獲得人生最大的快樂(lè)!”這就是他做銷售的動(dòng)機(jī)。抱著這樣一個(gè)態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，還有什么困難不能克服呢?其實(shí)，我們知道，進(jìn)入銷售這一行并不難：不需要經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有學(xué)歷限制、不用一技之長(zhǎng)、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個(gè)工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能，更要面對(duì)和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒(méi)有一個(gè)很好的甚至強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，那你是無(wú)法堅(jiān)持下去的。所以，無(wú)論你已經(jīng)做了多少年的銷售工作，請(qǐng)大家都認(rèn)真思索一下這個(gè)問(wèn)題。也許，很多你一直困惑的事情就會(huì)變得清晰，你也就知道自己下一步該怎么去做了。問(wèn)題二，我熱愛銷售這份工作嗎?一位剛畢業(yè)的大學(xué)生做了一段時(shí)間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點(diǎn)喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉(zhuǎn)行。我問(wèn)他，你喜歡銷售嗎?他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。我說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)題，我敢賭，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)成為一個(gè)出色的銷售人員。為什么我那么有把握這樣告訴他?因?yàn)樗矚g銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動(dòng)力。4月初遇到一個(gè)女孩子，特別傷感。我問(wèn)她怎么了?她說(shuō)張國(guó)榮自殺了。說(shuō)著說(shuō)著，眼淚幾乎要掉下來(lái)。我明白了，又一個(gè)張國(guó)榮的崇拜者：她喜歡張國(guó)榮，熱愛張國(guó)榮，張國(guó)榮是她生命中的一部分。我同時(shí)在想，假如我們銷售人員要能象那個(gè)女孩對(duì)待張國(guó)榮一樣來(lái)對(duì)待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊?我記得自己上大學(xué)的時(shí)候?qū)V告策劃很有興趣，后來(lái)有機(jī)會(huì)做了這份工作后，那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語(yǔ)，可以一夜不睡地琢磨;為了一個(gè)策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因?yàn)橄矚g，因?yàn)闊釔?我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對(duì)銷售工作那種熱愛和投入，絲毫不亞于那些追星族。同樣，我也無(wú)法想像一個(gè)對(duì)自己工作沒(méi)有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!所以我有個(gè)觀點(diǎn)：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣，才能從工作中得到快樂(lè)，才能真正做好你的工作!既然是愛好，你就會(huì)不斷地研究和琢磨它，就會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。反過(guò)來(lái)，你會(huì)把琢磨出的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和收入的增多，你一定會(huì)得到更多的樂(lè)趣和滿足，一定會(huì)逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才。問(wèn)題三，我十年、二十年以后做什么?這些年，我有個(gè)最深刻的感受：時(shí)間過(guò)得太快了，有時(shí)候簡(jiǎn)直跟飛一樣。記得去年我們畢業(yè)十周年紀(jì)念，很多同學(xué)都從全國(guó)各地聚在一起，大家都有個(gè)共同的感受：學(xué)校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已經(jīng)過(guò)了十年!只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學(xué)的臉上，當(dāng)年一個(gè)個(gè)如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女?心態(tài)好一點(diǎn)還顯得年輕一些，心態(tài)不好的說(shuō)句心里話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無(wú)情啊!大家再想想，年前，你還記得你在做什么嗎?當(dāng)時(shí)有沒(méi)有人問(wèn)過(guò)你年后的理想是什么?你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過(guò)什么樣的生活……然而年后的今天我們?cè)倏匆豢?，你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實(shí)現(xiàn)了嗎?請(qǐng)你再想想，年后你要做什么?假如你從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)的話，年很快又過(guò)去了。人生能有幾個(gè)年?我們來(lái)看看美國(guó)人對(duì)自己的規(guī)劃：美國(guó)人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作年，最后做一家中型的CEO，這個(gè)時(shí)候是歲的時(shí)候步入事業(yè)的黃金時(shí)期。有這樣的規(guī)劃，人生的道路會(huì)變得清晰起來(lái)，一步步也會(huì)走得更扎實(shí)。在一次培訓(xùn)中，講到銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，我問(wèn)一位學(xué)員：你對(duì)你的現(xiàn)狀滿意嗎?他說(shuō)：是的，我現(xiàn)在很好。我又問(wèn)：那你到了年、年后還是這樣嗎?他說(shuō)：我沒(méi)有想過(guò)。我又問(wèn)，如果到時(shí)候給你一家會(huì)怎么樣?他說(shuō)那當(dāng)然好啊。我說(shuō)：那你有沒(méi)有什么計(jì)劃和目標(biāo)呢?除了目前的工作之外，銷售主管應(yīng)該懂什么?銷售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過(guò)嗎?如果讓你做那家的總經(jīng)理，你能玩的轉(zhuǎn)嗎?他啞口無(wú)言。在實(shí)際中，很多銷售人員都把自己當(dāng)做銷售事業(yè)中的過(guò)客，干一天算一天，很少考慮在這個(gè)事業(yè)長(zhǎng)河中，隨著時(shí)間的推移，自己究竟應(yīng)該游到哪個(gè)位置上?一支在撒哈拉大沙漠探險(xiǎn)的英國(guó)探險(xiǎn)隊(duì)遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒(méi)有了。大家都很恐懼，因?yàn)榇蠹颐靼自谏衬袥](méi)有水意謂著什么。這時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)拿出一只水壺說(shuō)，這里還有一壺水，但在沒(méi)有穿越沙漠之前，誰(shuí)都不許喝。于是，水壺在隊(duì)員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺使大家絕望的臉上又露出了堅(jiān)定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了生的寄托。終于，探險(xiǎn)隊(duì)頑強(qiáng)地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后，大家喜極而泣，用顫抖的手?jǐn)Q開了那壺支撐他們精神和信念的水——緩緩流出的，卻是滿滿一壺沙子!朋友們，從上面這個(gè)小故事中，我們得出什么結(jié)論?目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生信念。而清晰的目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。銷售行業(yè)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大而明確的理想，我們才會(huì)不斷進(jìn)步，才會(huì)不怕路途的艱難和遙遠(yuǎn)，才會(huì)營(yíng)銷出自己精彩的人生，到達(dá)成功的彼岸?？纯瓷厦嫱跸壬脑?好好想想 ！我相信你會(huì)成功的你好！推銷技巧,有積極向上的人，借力等，可不是推銷產(chǎn)品推銷技巧。字不易，哦！

2、***失敗的銷售經(jīng)驗(yàn)***敬請(qǐng)有創(chuàng)業(yè)銷售成功經(jīng)驗(yàn)的高人指點(diǎn)！

我同意你所說(shuō)的一切，都是對(duì)的，但也全是正確的廢話，所有的銷售專家都是這么說(shuō)的，但一個(gè)好的銷售人員一定不會(huì)這么說(shuō)，因?yàn)樵谝粋€(gè)好的銷售人員眼里，銷售并沒(méi)有那些專家所說(shuō)的那么復(fù)雜，正因?yàn)樗麄儧](méi)有把銷售復(fù)雜化，所以才能成為一個(gè)真正的好的銷售。銷售的技巧太多了，無(wú)法列舉，每個(gè)銷售人員都有自己的一套，但有一點(diǎn)很重要，那就是你要認(rèn)同的文化和產(chǎn)品，否則你的潛意識(shí)里對(duì)產(chǎn)品就是消極的，這樣不管你的技巧多好，也不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，反過(guò)來(lái)，不好的就很難出現(xiàn)好的銷售人員，因?yàn)閱T工從潛意識(shí)里是不認(rèn)同的文化和產(chǎn)品的。呵呵，分析得很透切，各方面都分析得很到位！唯獨(dú)缺少了對(duì)自身個(gè)人的分析?。?！對(duì)執(zhí)行力度的分析?。?！個(gè)人建議樓主，改做市場(chǎng)策劃，不要做銷售，相信會(huì)有更好的發(fā)展?。。。。ɡm(xù)）沒(méi)辦法,只好換個(gè)才能發(fā)完因?yàn)閮r(jià)格及設(shè)備體積巨大的原因、初創(chuàng)的原因（還更可能有資金的原因），不便于開個(gè)店擺幾臺(tái)設(shè)備作樣品展示，只有一些簡(jiǎn)單的辦公用品、宣傳資料，而產(chǎn)品的技術(shù)、培訓(xùn)資料也很簡(jiǎn)單、不全面。既然是這里的總就什么都自己解決，運(yùn)作靠摸索、技術(shù)靠問(wèn)其它地區(qū)總代，將來(lái)施工說(shuō)是會(huì)有專業(yè)人員過(guò)來(lái)指導(dǎo)，那是以后的事?？傮w感覺像空殼。我想最初做銷售就像創(chuàng)業(yè)一樣。多數(shù)新創(chuàng)立的都是從零開始的，而且開頭可能會(huì)犯很多錯(cuò)誤，各種條件從無(wú)到有要逐步完善，有很多創(chuàng)業(yè)的老板是直率的性格：因?yàn)榭紤]和準(zhǔn)備的太多太全沒(méi)有必要，說(shuō)做就做，邊做邊學(xué)邊摸索，問(wèn)題出現(xiàn)之前先不急著考慮、準(zhǔn)備，等問(wèn)題出現(xiàn)或到眼前時(shí)再說(shuō)，更主要可能因?yàn)椴幌肟紤]太多、認(rèn)為做起來(lái)很簡(jiǎn)單、對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)過(guò)于自信。而實(shí)際只有一些別人的簡(jiǎn)單的成功案例，并沒(méi)有實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，這實(shí)際交給銷售員去做了，而真正遇到問(wèn)題時(shí)好像他認(rèn)為也很簡(jiǎn)單，一會(huì)說(shuō)這些不好做，要其它的，一會(huì)又看到一些有利條件就說(shuō)這些可能性很大，張口就說(shuō)做這做那。我們的項(xiàng)目需要專業(yè)的工程施工人員（“專業(yè)”就不只是會(huì)做，還要有手藝保障，任何有相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人都可能會(huì)做，但應(yīng)該避免做完后出很多不必要的故障），據(jù)我所知工程人員不是隨便就能找到合適的?？墒抢习宓目捶ㄊ沁@也是新創(chuàng)常見的一種錯(cuò)誤，實(shí)際還有很多比這更離譜的錯(cuò)誤，這是正常的；但是老板說(shuō)首要的是做出單，不出單就考慮那些問(wèn)題太早?！抑皬木W(wǎng)上了解過(guò)這個(gè)行業(yè)，確實(shí)不同牌子有無(wú)工程隊(duì)伍、有很大差別，可我們這么好的牌子這么貴的價(jià)格老板給這樣定位讓我失望?？赡芎芏嘁呀?jīng)很成功的企業(yè)，尤其是做的最初都是從空殼開始的，這樣成本低風(fēng)險(xiǎn)小，而且有些成功的企業(yè)一直都比較空殼、沒(méi)有多少工作人員。但是我認(rèn)為不管怎樣，你也要考慮到客戶的風(fēng)險(xiǎn)。我想堅(jiān)持留在初創(chuàng)的空殼有幾個(gè)條件：一、它再空也要在銷售之前做到一些必要、首要的事，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照，老板說(shuō)一周內(nèi)就可以下來(lái)。但我知道在執(zhí)照出來(lái)之前我雖未出單，可銷售行為是違法的，而是否出單是要有進(jìn)度有時(shí)機(jī)的，不該受執(zhí)照什么時(shí)候下來(lái)的限制（到底一周內(nèi)或什么時(shí)候能出執(zhí)照還不一定），但是一旦被查就有客戶交的錢被沒(méi)收的風(fēng)險(xiǎn)，所以我原來(lái)決定執(zhí)照不下來(lái)決不出第一單，可是清楚執(zhí)照問(wèn)題后我的信心就有影響了。另外，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有注冊(cè)資金，一旦破產(chǎn)可以從注冊(cè)資金中賠償客戶，但是有說(shuō)：注冊(cè)后進(jìn)行抽逃資本的企業(yè)占%，所以營(yíng)業(yè)執(zhí)照也不太可能降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)。二、如果什么準(zhǔn)備都不足，那老板至少要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能急于出單，或是遇到問(wèn)題不加思索變來(lái)變?nèi)?。如果老板真有長(zhǎng)期的成功期望、有堅(jiān)定的決心、耐心，就不會(huì)太急于出第一單，剛開始就有這么大的生存問(wèn)題嗎？一單兩單就能解決眼前的生存問(wèn)題嗎？三、根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，老板至少要有減少客戶的風(fēng)險(xiǎn)的思路計(jì)劃，來(lái)保證承諾。你的產(chǎn)品說(shuō)保用年以上，還特別貴，那你如何保證能從第一單開始就堅(jiān)持做年以上？你是有資金投入還是人員（需要一些維護(hù)）、設(shè)備投入？老板說(shuō)這些以后都要逐步完善，首要的是先出單。誰(shuí)都知道新創(chuàng)企業(yè)的生存時(shí)間多數(shù)也就三五年，試試不行就走人的也不少，你的產(chǎn)品再好，也未必能生存下去、能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間。開始什么都沒(méi)有、什么都不清楚的時(shí)候，如果你不下最大的決心、做出承諾、盡全力準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種困難，只考慮賺錢，你做夢(mèng)沒(méi)人管，但銷售員對(duì)客戶是有信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的。據(jù)說(shuō)正規(guī)商場(chǎng)里面的家電商家都要簽合同保證至少8年的品牌銷售及維修，這就是保證。四、老板不費(fèi)工夫去跑市場(chǎng)，但也要盡力做好該做的。老板把希望都寄托在銷售員身上，而自己還像以前上班那樣朝九晚五，上班指點(diǎn)一番，累了休息一會(huì)、等結(jié)果，嘴上說(shuō)和或別的總代關(guān)系多好、無(wú)后顧之憂，結(jié)果我們要多借鑒些數(shù)據(jù)、提供些資料都不敢說(shuō)，這就不只是市場(chǎng)不好做了。銷售員、生意人、商人、企業(yè)家，成功沒(méi)有固定的模式，黑貓白貓都可能會(huì)抓到老鼠?，F(xiàn)實(shí)中很難遇見像馬云、牛根生那樣有德有才又有遠(yuǎn)見的老板，大多數(shù)一般企業(yè)、創(chuàng)業(yè)的老板及其手下的業(yè)務(wù)員為生存而采用各種策略手段，包括忽悠，都很多，可以理解；只做一錘子買賣就走人的也很多……但是我想大多數(shù)做銷售做的好的不只是想賺多少錢，也想和客戶成為朋友。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、生存壓力巨大的市場(chǎng)中，再苦再難，銷售員的目標(biāo)也不應(yīng)只是眼前的一點(diǎn)利益，而應(yīng)該朝向更大更長(zhǎng)久的不只是金錢的利益，所以我認(rèn)為如果做銷售要考慮到產(chǎn)品、自己的、客戶價(jià)值，不應(yīng)損害客戶的利益，如果理由是為了生存而混口飯吃，那當(dāng)保安還掙八百、一千呢。 不過(guò)因?yàn)槲业倪@些想法或價(jià)值觀，和其他人比較，我可能在做某些類型銷售上是更有難度的。希望網(wǎng)友們多加。最后：我辭掉的那家的老板人確實(shí)很好，他是希望做起來(lái)的，我盡我所言，都交流過(guò)，我想我的離開對(duì)他多少也會(huì)有幫助，產(chǎn)品品牌也不錯(cuò)、市場(chǎng)有前景，未來(lái)事在人為，我只是按我自己的想法而做出選擇，希望他們會(huì)走向成功。我不想提更多關(guān)于那家的詳細(xì)情況，也沒(méi)必要，只是不得已說(shuō)到一些情節(jié)，但是沒(méi)公布什么具體信息應(yīng)該沒(méi)有影響。細(xì)想一下，類似的企業(yè)、更不符合人們一般想法的企業(yè)都能找到太多，創(chuàng)業(yè)失敗的不用說(shuō)，但有多少人知道現(xiàn)在比較成功的企業(yè)在最初是如何做的、犯過(guò)多少錯(cuò)誤。多謝各種批評(píng)意見、高人指導(dǎo)，比如可以說(shuō)我是理想主義者、太循規(guī)蹈矩、追完美、不適合做銷售、有誤區(qū)，但希望說(shuō)這話的是有成功的銷售或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，就算你成功的手段不好示人，我也萬(wàn)分感謝；如果你沒(méi)有做過(guò)只憑想像，那請(qǐng)三思而后言，同樣感激。終于O了。我不知道你想說(shuō)什么，什么工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的人，你認(rèn)為你說(shuō)的這些有什么價(jià)值的，換句話說(shuō)你這叫紙上談兵。你所說(shuō)的別人都知道，但是你說(shuō)的這么好不代表你所做的好。 你說(shuō)你辭了一份做了天可以看到什么呢

3、做營(yíng)銷如何創(chuàng)業(yè)

年輕人創(chuàng)業(yè)具有激情和善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)上的欠缺會(huì)有很多劣勢(shì),因此青年創(chuàng)業(yè)要善于積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)會(huì)把握客戶并要有一定的市場(chǎng)意識(shí)。積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贻p人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀。因此，年輕時(shí)應(yīng)多學(xué)點(diǎn)東西，多嘗試有用的工作。創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員，但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的，因?yàn)榍罢叩男剿倘桓?，但需量往往不大或不被認(rèn)可。運(yùn)作良好的必然有自己的營(yíng)銷體系，能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，再加上個(gè)人的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的。至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運(yùn)氣”。運(yùn)作良好的必然有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就須多發(fā)一份工資，而市場(chǎng)是的，需用多少人，老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶交道，從顧客的角度想問(wèn)題、做事情。前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。在此過(guò)程中，有了好想法，就應(yīng)立刻去做。只要自己嘗試、摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好。即使失敗了，也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，但更重要的是你做了，在此過(guò)程中學(xué)到很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。學(xué)會(huì)區(qū)分客戶把所有人都當(dāng)作銷售對(duì)象是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者要分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶，誰(shuí)是一般客戶。重點(diǎn)客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，要了解清楚他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地他們，例如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗(yàn)是：業(yè)績(jī)主要于老客戶，大部分的工作應(yīng)是老客戶，然后才是開發(fā)新客戶。不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)。找到并好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。要有市場(chǎng)意識(shí)錢在手中就是錢，但流通到市場(chǎng)中就是變數(shù)，可能會(huì)增值，也可能會(huì)貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場(chǎng)，但必須要有市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作。例如，通過(guò)推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中；通過(guò)整合市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)成本最小化和效益最大化，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并茁壯成長(zhǎng)。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要正確理解和認(rèn)識(shí),然后再通過(guò)正確的方案實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn). 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)》 ——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合，助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)用，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力 前言： 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)了七八個(gè)年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無(wú)幾。 大杜經(jīng)常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于企業(yè)上網(wǎng)的看法，錢也花了，網(wǎng)站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。 目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上全部都是于網(wǎng)絡(luò)，包括域名注冊(cè)，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)提供的包，雖然網(wǎng)絡(luò)在很大程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，但這只是促??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?廣告商的發(fā)展，而中小企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有什么大的改變，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)和廣告提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需。他們不會(huì)考慮所提供的是否能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)效益。 比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，通用都說(shuō)的非常的火，效果如何如何的好，其實(shí)大家都沒(méi)有真正意識(shí)到這些產(chǎn)品如果能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效果，前提是它必須符合企業(yè)所面對(duì)的潛在用戶的使用習(xí)慣。而事實(shí)上卻是網(wǎng)絡(luò)和廣告商所推出的只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)這間的互動(dòng)產(chǎn)品了嘛，企業(yè)花了錢，網(wǎng)絡(luò)賺了錢。 從%的定單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)；瀏陽(yáng)文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷往全球，瀏陽(yáng)煙花通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向世界；四川藝品堂小品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等國(guó)際大買家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行！ 、 網(wǎng)站整體形象差，沒(méi)有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)品牌形象及實(shí)力！ 、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開展不理想，銷售情況不好！

4、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個(gè)能量磁場(chǎng)。擁有著共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場(chǎng)景，升華情感。短視頻營(yíng)銷發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會(huì)，讓品牌能在短時(shí)間聚焦聲量，形成話題。年的時(shí)候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時(shí)間會(huì)停留在那里，對(duì)于企業(yè)的投放來(lái)講，這就會(huì)變得很有價(jià)值。如果我能夠按照用戶的語(yǔ)言方式做對(duì)應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷 (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資. 精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷的終極追就是無(wú)營(yíng)銷的營(yíng)銷，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個(gè)性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模塊式營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷成本。 怎樣的營(yíng)銷模式才能定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營(yíng)銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場(chǎng)情報(bào)的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營(yíng)銷的個(gè)性化體系 ，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐中借助自己開發(fā)的 marketing test營(yíng)銷測(cè)試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境過(guò)程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營(yíng)銷為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場(chǎng)環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時(shí)還可以采用模擬報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）。 對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測(cè)試費(fèi)用就可以知道上千萬(wàn)投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營(yíng)銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購(gòu)買行為研究。 。開展精準(zhǔn)營(yíng)銷的銷售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)是顧客個(gè)性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩個(gè)主要因素。 傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心的是客戶價(jià)值和增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)核心是 crm。 call center是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問(wèn)題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營(yíng)銷擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系對(duì)渠道及營(yíng)銷層級(jí)框架組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問(wèn)題不錯(cuò)，用短視頻做營(yíng)銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個(gè)人覺得，如果能做到你提問(wèn)的結(jié)果，那首先要解決2個(gè)層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題。2是利用短視頻引爆市場(chǎng)。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營(yíng)銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂(lè)為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營(yíng)銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動(dòng)外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動(dòng)引流，還是不錯(cuò)的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問(wèn)題。用戶注意力被過(guò)度分散這事誰(shuí)都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時(shí)，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時(shí)，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營(yíng)銷最火爆的三個(gè)字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營(yíng)銷就需要找到一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，光靠個(gè)人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營(yíng)銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會(huì)更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺(tái)形成購(gòu)買和持續(xù)購(gòu)買才行短視頻營(yíng)銷最大的好處，就是來(lái)便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷三部曲，開店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷就容易內(nèi)部開展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會(huì)更好。

5、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷

本文題目：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷技巧創(chuàng)業(yè)短視頻,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目視頻
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