雖前路漫漫，但曙光已現(xiàn)。

為福海等地區(qū)用戶(hù)提供了全套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及福海網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)為成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、福海網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專(zhuān)業(yè)、用心的態(tài)度為用戶(hù)提供真誠(chéng)的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶(hù)的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長(zhǎng)期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“凱旋創(chuàng)投”（ID:keytonevc），作者：凱旋創(chuàng)投，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近期，凱旋創(chuàng)投合伙人陶冶、啟賦資本聯(lián)合創(chuàng)始人曾崢，Ayla艾拉物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理phillip張南雄，航天智控創(chuàng)始人曾志生進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于《技術(shù)變革浪潮襲來(lái)，全球視角下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》的行業(yè)對(duì)話(huà)。以下為精彩回顧，enjoy。

需沉淀出可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、規(guī)模化擴(kuò)張的產(chǎn)品

Q：什么樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司更能對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生價(jià)值？

凱旋創(chuàng)投陶冶：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有兩大平衡，創(chuàng)業(yè)者要始終保持敏銳的去把握。

一個(gè)是技術(shù)能力和落地場(chǎng)景的平衡。技術(shù)驅(qū)動(dòng)類(lèi)的企業(yè)容易犯脫離實(shí)際的錯(cuò)誤，譬如擁有厲害的技術(shù)，但客戶(hù)并不因此買(mǎi)單，這是技術(shù)與場(chǎng)景間的嚴(yán)重脫節(jié)。這種情況在幾年前非常普遍，不過(guò)隨著行業(yè)的逐漸摸索，以及行業(yè)需求的拉動(dòng)，已經(jīng)有了很大的改善。

二是產(chǎn)品化的能力和項(xiàng)目服務(wù)商業(yè)模式之間的平衡。尤其在創(chuàng)業(yè)早期，Tob 類(lèi)的項(xiàng)目很容易做成項(xiàng)目服務(wù)制，所有的人力都撲在服務(wù)客戶(hù)上，這會(huì)直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏精力和時(shí)間沉淀出可復(fù)制、可模塊化的產(chǎn)品。

工業(yè)，或者說(shuō)廣義上的產(chǎn)業(yè)，都是在互聯(lián)網(wǎng)化大變革的深水區(qū)，以上兩點(diǎn)是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷摸索和把握的平衡，也只有做好了這兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品才能更好的對(duì)產(chǎn)業(yè)輸出價(jià)值。

啟賦資本曾崢：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里基于信息化、在線化、數(shù)字化變革存在很多機(jī)會(huì)。有一些是“生意型”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有一些是“有資本價(jià)值”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者需要清晰的知道自身優(yōu)勢(shì)在哪，自身商業(yè)模式可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、規(guī)模化擴(kuò)張的可能性在哪，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，不能模棱兩可。

具體到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的數(shù)據(jù)連接方式，以及基于大數(shù)據(jù)、人工智能，基于行業(yè)know-how的完整解決方案的交付。我們可以分兩種情況，一種基于大客戶(hù)，類(lèi)似內(nèi)部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助大客戶(hù)解決內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題。

另一種外部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可以再細(xì)分為兩種類(lèi)型，一類(lèi)做垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全閉環(huán)或小閉環(huán)，打通工業(yè)環(huán)節(jié)和采購(gòu)環(huán)節(jié)，這類(lèi)做平臺(tái)的可能性較大。

另一類(lèi)橫切某一個(gè)非核心的生產(chǎn)設(shè)備，比如輔助生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，這種也是有機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的項(xiàng)目。當(dāng)然也有圍繞一個(gè)問(wèn)題幫大企業(yè)做解決方案的項(xiàng)目，這種也存在價(jià)值，只不過(guò)資本價(jià)值比商業(yè)價(jià)值小很多。

軟硬件打通才是真正的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

Q：雖然越來(lái)越多的企業(yè)在謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但真正愿意嘗鮮的企業(yè)是哪類(lèi)？企業(yè)是否存在自身顧慮？

航天智控曾志生：從實(shí)踐角度看，第一個(gè)嘗鮮的是大型、重型、流程型的工業(yè)，比如石化、鋼鐵、冶金、煤炭、水泥等行業(yè)，這些企業(yè)的需求很旺盛，大的痛點(diǎn)很明確，就是防止突發(fā)事故，因?yàn)檫@些企業(yè)一旦出現(xiàn)事故和停產(chǎn)，會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。

另外嘗鮮的還有今年受疫情影響特別大的行業(yè)，原本三班倒的工業(yè)企業(yè)人力跟不上，有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，原來(lái)一個(gè)人管十個(gè)設(shè)備，現(xiàn)在可以管一百個(gè)，這都是企業(yè)非常實(shí)際的需求。同時(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還能幫助企業(yè)降本增效，現(xiàn)在全國(guó)和世界的經(jīng)濟(jì)，增量變少，所以?xún)?yōu)化存量變得異常重要。

艾拉物聯(lián)張南雄：因?yàn)橐咔榈年P(guān)系導(dǎo)致工人越發(fā)難找，但實(shí)際的產(chǎn)品需求并沒(méi)有減少，所以這段特殊時(shí)期，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求在增加。

但企業(yè)從嘗試到完全轉(zhuǎn)型是個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一整套系統(tǒng)，從傳感器、網(wǎng)管、5G、數(shù)據(jù)采集、設(shè)備控制、工廠安全管理、人臉辨識(shí)、管控授權(quán)，以及數(shù)據(jù)怎么鏈接到企業(yè)EpR系統(tǒng)、企業(yè)怎么進(jìn)行資源規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集后怎么進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)建模才能得到故障分析，預(yù)防性分析等等，每一個(gè)部分都需要許多團(tuán)隊(duì)支持。

現(xiàn)在很多客戶(hù)想做的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還單純停留在加傳感器上，其實(shí)達(dá)不到完整效果，從芯片到模組到云端到企業(yè)軟件，到AI數(shù)據(jù)的運(yùn)算，全部打通才算做到了真正的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

中美關(guān)系新形態(tài)下 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展窗口期

Q：在過(guò)去一年，感受到自己所關(guān)注或者所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了哪些明顯變化？

啟賦資本曾崢：中國(guó)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的下半段就顯示出了市場(chǎng)和人口的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在一些基礎(chǔ)科學(xué)和核心技術(shù)方面，雖然中外還是有一定的差距，但中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，且產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)原生態(tài)的狀態(tài)也讓產(chǎn)業(yè)變革的需求特別強(qiáng)烈，創(chuàng)造的價(jià)值也會(huì)相應(yīng)增大。

而且中國(guó)中小企業(yè)占比很大，他們接受創(chuàng)新和自我創(chuàng)新的能力都更強(qiáng)。這意味著做平臺(tái)的企業(yè)和面向海量中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)，在中國(guó)的機(jī)會(huì)更多。

中國(guó)的很多傳統(tǒng)行業(yè)，哪怕很垂直，市場(chǎng)可能都有百億以上的規(guī)模，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)任何一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模都是足夠承載一個(gè)或多個(gè)具有上市價(jià)值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)。

凱旋創(chuàng)投陶冶：凱旋是雙幣基金，不僅在中國(guó)，境外尤其美國(guó)也一直都在關(guān)注著技術(shù)類(lèi)企業(yè)的發(fā)展。可以明顯感覺(jué)到的是，在企業(yè)服務(wù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，中美的差距不僅體現(xiàn)在企業(yè)的自身技術(shù)、學(xué)術(shù)水平，還體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集中度、成熟度上。

比如美國(guó)的行業(yè) top3 的企業(yè)產(chǎn)量基本占了行業(yè)的七八成，不論能源、電力、電子生產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)，還是相關(guān)行業(yè)的上游，集中度都很高了，所以創(chuàng)業(yè)公司一旦有技術(shù)突破，很容易商業(yè)化。

而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有情況是臟活累活還沒(méi)干完，“路”還沒(méi)有修好，很多企業(yè)不得不去干一些初級(jí)的工作，所以國(guó)內(nèi)的企業(yè)要更加注意商業(yè)化上的靈活度。

但這兩年的變化比較明顯，尤其在一些大的制造企業(yè)，像3C電子、汽車(chē)行業(yè)，不僅產(chǎn)能強(qiáng)，智能化進(jìn)展也非常快。不僅技術(shù)在逐步跟上，客戶(hù)也接受了用戶(hù)教育，對(duì)新東西的接受程度很高。

再加上現(xiàn)在咱們國(guó)內(nèi)自主可控、進(jìn)口替代的浪潮下，國(guó)產(chǎn)化、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，哪怕性能差不多，甚至有時(shí)貴一點(diǎn)，也成為了選。這是一個(gè)巨大的窗口期，可以說(shuō)各行各業(yè)技術(shù)型企業(yè)的春天到來(lái)了。

所以，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)、蠢蠢欲動(dòng)、已經(jīng)有成型產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該抓緊回國(guó)，大的工業(yè)基礎(chǔ)在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)的最好機(jī)會(huì)還是在國(guó)內(nèi)。

啟賦資本曾崢：沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)還得提醒一下，國(guó)外回來(lái)的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)需要注意接地氣，接產(chǎn)業(yè)的地氣，接中國(guó)的地氣。建議創(chuàng)業(yè)者帶著技術(shù)回來(lái)，也可以跟國(guó)內(nèi)的一些解決了接地氣問(wèn)題的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做合作，甚至加入，一起更好的快速把技術(shù)落地。

跨界人才短板成掣肘因素

Q：根據(jù)各位的實(shí)際感受，工業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際人才儲(chǔ)備究竟是怎樣的一個(gè)現(xiàn)狀？

航天智控曾志生：國(guó)內(nèi)大工業(yè)集中度雖然高，但是和互聯(lián)網(wǎng)的跨界人才還是太少，這是其一。其二，國(guó)內(nèi)各行業(yè)各個(gè)企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)化不足，各種形式都有，大工業(yè)分工非常細(xì)，管理又不太規(guī)范，所以，能通透理解工業(yè)本身以及工藝管理流程的人也很有限。

兩個(gè)因素疊加，能把解決方案做透的人就更少了。所以，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)能把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打透的也只能解決一個(gè)側(cè)面的問(wèn)題，當(dāng)業(yè)務(wù)延伸到其他內(nèi)容時(shí)又要重新尋找新的人才。

艾拉物聯(lián)張南雄：另外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是只做大家了解的平臺(tái)，而是需要細(xì)分到各行各業(yè)去進(jìn)行商業(yè)化落地。所以不只需要工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的跨界，還需要懂商業(yè)的人才。

另外，國(guó)內(nèi)還需要在企業(yè)軟件領(lǐng)域去培養(yǎng)和教育更多的人才。

國(guó)內(nèi)工業(yè)上還是注重硬件方面人才的培養(yǎng)。但實(shí)際上，在硬件和一些基礎(chǔ)軟件收集到數(shù)據(jù)后，真正賺錢(qián)的是怎么去運(yùn)用這些數(shù)據(jù)，怎么據(jù)此調(diào)整機(jī)器，讓產(chǎn)能更大，或者怎么預(yù)測(cè)機(jī)器零件的維修等等，這些是工業(yè)企業(yè)真正的痛點(diǎn)。所以一個(gè)真正好的系統(tǒng)，硬軟都需要并重。

Q：我們應(yīng)該如何培育和引進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才？

凱旋創(chuàng)投陶冶：雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工業(yè)的總體規(guī)模和產(chǎn)值都非常高了，但是咱們對(duì)產(chǎn)業(yè)工人產(chǎn)業(yè)化素質(zhì)的培養(yǎng)以及產(chǎn)業(yè)化思維的培養(yǎng)還需進(jìn)一步提升。

如果想深耕產(chǎn)業(yè)，系統(tǒng)性、產(chǎn)業(yè)化的思維，以及邏輯的訓(xùn)練對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)業(yè)非常重要，甚至可以在國(guó)外找到具備這樣素質(zhì)的伙伴一起創(chuàng)業(yè)。這樣的團(tuán)隊(duì)是有機(jī)會(huì)把項(xiàng)目做大的。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)可以靠燒錢(qián)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)靠燒錢(qián)是燒不出業(yè)務(wù)來(lái)的，但這個(gè)領(lǐng)域的好處是可以深耕，做出自己的壁壘，越來(lái)越多的樣板客戶(hù)會(huì)讓企業(yè)有更多的客戶(hù)。所以要耐心，要對(duì)產(chǎn)業(yè)工人、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、規(guī)模生產(chǎn)有敬畏心，要將標(biāo)準(zhǔn)化、穩(wěn)定、增效做到實(shí)處。

啟賦資本曾崢：剛剛的幾位嘉賓也提到，從現(xiàn)在中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展看，人才方面缺乏后續(xù)持續(xù)供給。但好的地方在于，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一個(gè)平緩區(qū)后，大量人才都在往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)移。再加上資本的關(guān)注，政策的傾斜，會(huì)促使更多優(yōu)秀人才的加入，也會(huì)更快推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。

另一個(gè)有趣的點(diǎn)在于，真正到用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解決年輕人不愿意去從事的工作崗位的時(shí)候，會(huì)誕生全新的技術(shù)工人的需求，這個(gè)發(fā)展過(guò)程中年輕人可能會(huì)對(duì)新工種產(chǎn)生新的興趣。

而且用技術(shù)的語(yǔ)言去培訓(xùn)技術(shù)工人比靠老師傅帶徒弟的方式更先進(jìn)。通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成和人工智能學(xué)習(xí)的方式可以把人才培訓(xùn)速度加快，這都是能看到的未來(lái)人才產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

凱旋創(chuàng)投

凱旋創(chuàng)投成立于2008年，中國(guó)本土專(zhuān)注于早期科技企業(yè)投資的雙幣私募投資機(jī)構(gòu)。致力于長(zhǎng)期投資國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、人工智能、先進(jìn)醫(yī)療、高性能材料等領(lǐng)域。

當(dāng)前名稱(chēng)：進(jìn)擊中的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
地址分享：http://chinadenli.net/article20/sccgjo.html

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