互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)慢慢取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要提高自身的營(yíng)銷能力，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)七步曲，對(duì)于這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)七步曲，站長(zhǎng)們是否一一知曉。筆者根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，給大家分享這基礎(chǔ)的七步曲。

第一步“明曲”:不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要明確自己的推廣營(yíng)銷目標(biāo)，到底是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高哪些目標(biāo)，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)自己的目標(biāo)不明確，就像有用戶來(lái)到我兼職吧，客服詢問(wèn)需要什么兼職，他們永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)隨便都可以，真正提供給他們工作時(shí)，并會(huì)出現(xiàn)不會(huì)操作的情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的，如果客戶自己對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)不明確，這樣便會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗?？赡茉跔I(yíng)銷之前更多的是想提高網(wǎng)站的IP ，但是由于目標(biāo)不明確，到最后提高的僅僅是蜘蛛對(duì)網(wǎng)站的抓取和收錄量;或是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到的效果，并不是網(wǎng)站最需要的數(shù)據(jù);所以，目標(biāo)明確是第一步曲。

第二步“客戶曲”:網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)營(yíng)銷給力，一部分原因是網(wǎng)絡(luò)的用戶多，但是網(wǎng)絡(luò)的用戶多也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弊端，到底茫茫人海中那些才是有效的客戶，如果使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是提高網(wǎng)站獨(dú)立IP 數(shù)，那就要開始研究網(wǎng)站會(huì)從那些地方得到獨(dú)立訪客，這些訪客中那些是有效的轉(zhuǎn)換率，對(duì)于這些數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中都是需要記錄分析的，對(duì)于轉(zhuǎn)換率高的數(shù)據(jù)，我們需要經(jīng)常操作。了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第三步“客戶特征曲”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給網(wǎng)站帶來(lái)了流量，帶來(lái)了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網(wǎng)站帶來(lái)流量，也能給網(wǎng)站帶來(lái)實(shí)時(shí)的銷量，更可以為網(wǎng)站提高用戶口碑，這些客戶才是網(wǎng)站真正需要得到的用戶。這時(shí)我們需要記載這些客戶來(lái)網(wǎng)站后，希望從網(wǎng)站上獲得那些東西，網(wǎng)站是否能給這些用戶提供所需的服務(wù)，我們又要從那些地方去改善。

第四步“客戶平臺(tái)曲”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺(tái)很少，做完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往只有少數(shù)的平臺(tái)可以給營(yíng)銷帶來(lái)效果，那企業(yè)又如何去獲得這些有效的數(shù)據(jù)，這就需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動(dòng)平臺(tái)，如社區(qū)交流平臺(tái)、QQ群、社區(qū)媒體等，對(duì)于這些客戶的渠道分析的越細(xì)致越好，這樣才能更好的給營(yíng)銷達(dá)到目標(biāo)效果。

第五步“產(chǎn)品亮點(diǎn)去”:營(yíng)銷的目標(biāo)確定了，潛在的用戶特征，活動(dòng)的平臺(tái)找到了，這時(shí)便是營(yíng)銷的核心技術(shù)，給用戶們展示此次參與營(yíng)銷的產(chǎn)品，在分析過(guò)客戶的特征后，根據(jù)客戶的特征給客戶提供產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品的口碑、產(chǎn)品的潛在價(jià)值等，將用戶最關(guān)心的問(wèn)題都給展示出來(lái)，同時(shí)，營(yíng)銷中一定要設(shè)置在線客服，給潛在用戶更好的服務(wù)，這樣才能更完善的完成整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。

第六步“效果監(jiān)測(cè)曲”:對(duì)于優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，不僅僅要有以上的5步，營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè)更是比不可少，效果監(jiān)測(cè)包括目標(biāo)是否符合現(xiàn)實(shí)，潛在用戶是否準(zhǔn)確，客戶特征是否能細(xì)致了解，營(yíng)銷過(guò)程中是否達(dá)到預(yù)期的效果，營(yíng)銷中那些數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)換大，營(yíng)銷中問(wèn)題是客戶不滿的等等，數(shù)據(jù)是效果的最準(zhǔn)確檢測(cè)指標(biāo)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的依賴，就是盲人摸象。

第七步“神曲”:之所以稱之為神曲，也是因?yàn)闋I(yíng)銷的重要性，進(jìn)行一次正規(guī)的營(yíng)銷計(jì)劃，需要付出的是很多，所以這一神曲就是站長(zhǎng)們必須要堅(jiān)持到底，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，只要營(yíng)銷的策略正確、方法得當(dāng)，然后加上堅(jiān)持不懈，營(yíng)銷的工作一定會(huì)成功的。面對(duì)制定的目標(biāo)時(shí)我們一定會(huì)感到非常的困難，而且可能會(huì)感到無(wú)從下手，這時(shí)在目標(biāo)細(xì)致、策略正確的前提下，堅(jiān)持成為最重要的一步，希望站長(zhǎng)們都能堅(jiān)持把營(yíng)銷做大極致吧。

不管是傳統(tǒng)時(shí)代還是營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷的策略都不會(huì)變，營(yíng)銷的基礎(chǔ)步驟也不會(huì)變，只要站長(zhǎng)們能掌握基礎(chǔ)的東西，就可以把營(yíng)銷做到極致。

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文章名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的七步
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