在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關(guān)。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意，已經(jīng)難成氣候?；ヂ?lián)網(wǎng)大格局一經(jīng)形成，作為勢單力薄的個(gè)體，我們能做的就是依附平臺(tái)形成共生關(guān)系，再借助各種工具，靈活應(yīng)對客戶群反應(yīng)，做好服務(wù)等等。那么在此大背景下，個(gè)體微商要如何做好經(jīng)營和銷售呢?

1、先來看看平臺(tái)的作用

不管是淘寶，天貓，京東等大平臺(tái)，還是細(xì)分領(lǐng)域的小平臺(tái)，都是很好的分銷渠道，根據(jù)自身情況合理選擇，龐大的流量，完善的服務(wù)，各種健全的保障機(jī)制都是中小微個(gè)體乃至個(gè)人的不錯(cuò)選擇。有條件你可以讓這些平臺(tái)成為主戰(zhàn)場，沒條件把它當(dāng)作提升業(yè)績的工具使用亦無不可。.

2、銷售渠道

除了大小平臺(tái)提供的第三方渠道，別忘了用心經(jīng)營一個(gè)自己的主陣地?，F(xiàn)在的個(gè)人微商大多將主戰(zhàn)場放到了微信，且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經(jīng)常把找客戶群比喻為找對象，而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無非三個(gè)步驟：①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關(guān)于這三點(diǎn)，以后我將詳細(xì)論述。

3、盈利方式

做一名微商，當(dāng)自身品牌經(jīng)營有一定積累時(shí)，除了產(chǎn)品服務(wù)本身的盈利，還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時(shí)代的特性，要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說，我的訂閱號(hào)空有十萬粉絲，奈何就是不賺錢，我只能感嘆，你的業(yè)務(wù)能力太差，視野太局限。我問他，如果生活中十萬人喜歡你關(guān)注你，那么你起碼也是一個(gè)三線城市的小明星，你有辦法賺到錢嗎?

4、傳播渠道

大多數(shù)微商都忘記了線下傳播方式。但是實(shí)際上，兩種方式同時(shí)采用效果會(huì)更好，它能起到幾何遞增式的促進(jìn)效果，可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時(shí)間。把線下的人引到線上，也將線上的人引到線下。舉個(gè)例子：個(gè)人微商，組織一次朋友圈的戶外活動(dòng)，就是增強(qiáng)互信，把個(gè)人打造成品牌的一種方式，再比如，你完全可以在自家實(shí)體小店門口擺上二維碼，把客戶引到到線上交流，通過他們將你的口碑傳播到線上，達(dá)到營銷的目的。但是這樣極小的動(dòng)作，又有多少個(gè)體微商在做呢?

5、消費(fèi)心理和行為的分析

把每一個(gè)客戶當(dāng)做一類群體去分析，把每一類群體當(dāng)成一個(gè)客戶去完善細(xì)節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現(xiàn)，許多客戶買不買你的產(chǎn)品都是基于同樣的理由，而一個(gè)群體的意見往往是因?yàn)橐恍┖芗?xì)微的地方環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。就像上面提到的，當(dāng)你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產(chǎn)品時(shí)，你得搞清楚，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出問題，還是信任感不夠，抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費(fèi)型客戶。否則就是無頭蒼蠅，勞心費(fèi)力依然沒有效果。

后，創(chuàng)新互聯(lián)跟大家分享一句我一直奉為經(jīng)典的話：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下，也不斷有人站起，而微商讓我們每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為傳奇。這是一個(gè)全新商業(yè)模式的集體摸索過程，作為再小的個(gè)體之一，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，具備一定的營銷能力，熟練掌握各種平臺(tái)工具的運(yùn)用，才有成功的可能。關(guān)起山門賣山貨的朋友圈機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)行為或許能收一時(shí)之功，但是注定難以持久。

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