很多網站推廣企業(yè)在開始的時候，習慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優(yōu)勢等待。

為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了網站推廣企業(yè)的管理運營效率，也在**大程度上保障了消費者的利益。

改變經銷渠道策略 實現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標

新經濟時代，企業(yè)逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，廠家開啟了策略的逆向模式。

所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標。

廠家和經銷商組合出擊 搶占終端市場

得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，廠家迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變?yōu)轸~水關系。廠家與經銷商一體化經營，實現(xiàn)廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

總而言之，廠家只有重視經銷商，與經銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。

網站欄目：改變經銷渠道模式 提升網站推廣企業(yè)管理運營效率
當前地址：http://chinadenli.net/news5/169705.html

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