廣告點擊怎么做才可以達到最好的效果

2013-05-10 分類：網(wǎng)站建設

1、確定好目標消費群體。

明確目標消費群體的定位是解決廣告怎么做才有效的最基本問題。舉例來說，如果您做的是壓縮木耳的廣告，那這個產(chǎn)品的目標消費群體主要就是家庭主婦。只有了解了目標消費群體是什么人，廣告客戶才會有針對性地去尋找媒體，有目的地去在這些媒體上投放產(chǎn)品的廣告。假如把壓縮木耳的廣告放到體育節(jié)目中做的話，那效果就不會明顯。因為這個節(jié)目不是目標消費群體經(jīng)常收看的節(jié)目。這種情況下投放廣告好比是盲人騎瞎馬。只有了解了產(chǎn)品的目標消費群體是什么人群，才能決定下一步的廣告運作該采取什么措施。

2、搭建好媒體組合平臺。

搭建媒體組合平臺，就是尋找目標消費群體接觸機會高的報紙、電視節(jié)目和廣播節(jié)目。簡單地說，就是根據(jù)廣告產(chǎn)品的目標消費群體與各種媒體的目標收視、收聽、閱讀群體之間的重合程度，來科學合理地選擇產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ拿浇?。有的大廣告公司從媒介研究機構購買數(shù)據(jù)自己來分析，但是，大的廣告公司畢竟是少數(shù)，更多的是中小廣告公司，這些公司還難以承受幾十萬的數(shù)據(jù)購買經(jīng)費，而對那些沒有委托廣告公司代理廣告的客戶來說，就更沒有必要花大價錢去購買這個數(shù)據(jù)。不購買數(shù)據(jù)還要做好廣告，怎么辦？那就是向媒體要數(shù)據(jù)。比如《哈爾濱廣播電視周報》就會向客戶提供目標讀者群的聚類分析結果。

3、這樣客戶就可以利用上面說到的幾方面的因素來衡量如何合理準確地投放廣告。

解決好廣告如何與銷售配合，這里面涉及兩方面的問題，即客戶做廣告是為了打品牌還是為了做大銷售量。如果是為了打品牌，那就要做全程，而不要做2／3（所謂2／3是指先做2個月廣告、然后再停3個月，結果受眾群體在這3個月內(nèi)幾乎把廣告的品牌忘得一干二凈，也就等于半途而廢）。也就是說要做最少3個月然后停1個月，再做3個月。這樣才符合廣告?zhèn)鞑サ牟ɡ嗽?，既?jié)省了廣告費用，又達到了廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

如果是為了做大銷售量，那么，客戶不需要長期做廣告，只需要在促銷期間做廣告，而且廣告的內(nèi)容一定要和促銷有關聯(lián)，比如廣告的內(nèi)容是告訴受眾某產(chǎn)品正在舉辦有獎銷售等促銷內(nèi)容。比如肯德基只要上廣告一定是有獎銷售，比如哈爾濱啤酒，只要上廣告一定是開蓋有獎等內(nèi)容，這兩個廣告投放的案例是典型的廣告配合銷售的成功案例。

總的來說，廣告的投放一定要有很多基礎的研究數(shù)據(jù)做支持。研究數(shù)據(jù)包括企業(yè)和廣告公司自己做的研究數(shù)據(jù)，也有媒介為廣告客戶提供的研究數(shù)據(jù)。

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