廣交會(huì)一直被稱為中國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，盡管今年由于疫情原因，廣交會(huì)由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，仍然被廣大外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。4月23日，商務(wù)部發(fā)言人表示，本屆廣交會(huì)，已向曾經(jīng)到會(huì)的40多萬(wàn)境外采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)，并通過(guò)廣交會(huì)境外合作伙伴，重要國(guó)際工商機(jī)構(gòu)等，精準(zhǔn)招商，為企業(yè)拿訂單，創(chuàng)造有力條件。而在此同時(shí)，海外采購(gòu)商一定也會(huì)通過(guò)搜索引擎，海外社交媒體搜索同類產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)該如何借助廣交會(huì)東風(fēng)做好外貿(mào)推廣引流呢?

一、打造營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，為打造流量池蓄力

1.網(wǎng)站首頁(yè)布局

進(jìn)行首頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，制作有沖擊力的banner圖，熱銷產(chǎn)品策劃包裝，在首頁(yè)重點(diǎn)展示，打造擁有號(hào)的用戶體驗(yàn)高的外貿(mào)網(wǎng)站。

2.設(shè)置產(chǎn)品資料下載頁(yè)面

針對(duì)線上展會(huì)，增加產(chǎn)品資料下載頁(yè)面，提供產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，型號(hào)說(shuō)明，安裝步驟等，同時(shí)在下載時(shí)要求訪客留下聯(lián)系方式，方便后續(xù)跟進(jìn)。

3.添加常見問(wèn)題頁(yè)面

整理關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品，客戶經(jīng)常咨詢的問(wèn)題，給出具體答案，放在專屬頁(yè)面，這樣采購(gòu)商能夠快速獲得自己關(guān)心的問(wèn)題，提升效率。

4、客服實(shí)時(shí)在線

網(wǎng)站添加在線溝通功能，并保證有專業(yè)客服在廣交會(huì)期間，輪流值班，保證客戶咨詢時(shí)能夠第一時(shí)間回復(fù)。

5. 展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性

通過(guò)頁(yè)面設(shè)計(jì)，企業(yè)資質(zhì)，成功案例，客戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容的展現(xiàn)，向采購(gòu)商充分展示企業(yè)的專業(yè)性，提升信任感。

二、外貿(mào)推廣如何引流

1、Google Ads廣告投放

針對(duì)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，投放重點(diǎn)國(guó)家，獲得客戶資源，谷歌競(jìng)價(jià)是最快捷的方式，點(diǎn)擊付費(fèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，預(yù)算可控。

針對(duì)線上廣交會(huì)，定制著陸頁(yè)，在廣交會(huì)前后進(jìn)行預(yù)熱和再營(yíng)銷。廣告著陸頁(yè)寫明參加展會(huì)的展臺(tái)號(hào)碼、展位鏈接，配上以往參展的圖片，說(shuō)明依然可以保證樣品的寄送、產(chǎn)品的供給。在著陸頁(yè)上設(shè)置跟蹤代碼，了解客戶的訪問(wèn)路徑與喜好。

1. 官網(wǎng)+社媒組合引流

官網(wǎng)定制廣交會(huì)預(yù)熱宣傳banner圖,結(jié)合谷歌SEO進(jìn)行推廣。Youtube視頻營(yíng)銷+Facebook等其他社媒營(yíng)銷，個(gè)人和企業(yè)頁(yè)面組合出擊，吸引用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)，咨詢。

三、針對(duì)疫情期間需求巨大的產(chǎn)品進(jìn)行備貨

以美國(guó)為例，根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，下面這些產(chǎn)品需求正在上升。

1、辦公類產(chǎn)品

電腦、電腦配件、辦公桌、辦公椅、打印機(jī)、辦公用品

2、居家健身類

健身器材與配件、家庭桌游、游戲器材、掌上游戲機(jī)

3、兒童玩具類

教育類玩具、益智玩具、創(chuàng)造性游戲、運(yùn)動(dòng)和戶外游戲、兒童服飾、母嬰產(chǎn)品、嬰兒抗菌產(chǎn)品。

4、家居類

家居清潔產(chǎn)品、汽車清潔及護(hù)理產(chǎn)品、家裝維修產(chǎn)品、裝飾品、園藝設(shè)備及工具、廚房用具、寵物產(chǎn)品

5、個(gè)人家居

個(gè)人消毒類產(chǎn)品、美妝類、健康類、家居服、運(yùn)動(dòng)類服飾

以上是為大家介紹的，如何在外貿(mào)推廣中，借助線上廣交會(huì)，獲得更多流量和訂單，希望對(duì)大家有所幫助。

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