現(xiàn)在百度競價對于推廣的效果確實很不錯，但是價格也是非常的昂貴，怎么才能使這些費用能夠轉換為實際的效益呢，下面創(chuàng)新互聯(lián)就來為大家分析下付費推廣當中需要注意的點。

1、 項目背景及目標

項目規(guī)劃過程中，首要任務和條件是做好背景調查與制定適宜目標，涉及到項目背景調查，更多的則是分析和掌握目標受眾，比如：用戶年齡段，性別，地域分布等，也就是我們常說的人群畫像，只有做好背景調查，渠道推廣過程中才能夠精準定位，鎖定用戶，將我們重要信息有效的傳達到位。而另一方面則是項目目標，俗話說：“人生不能沒有夢想 萬一實現(xiàn)了呢”，這句話感覺很貼切，項目推廣過程中有一個明確的目標尤為重要，否則容易導致在營銷過程中迷失方向。對于虛擬產業(yè)也好，還是實物買賣也罷，項目的目標無非就是：曝光度與銷售額。當然，在制定目標時切記要符合“國情”。

2、項目KPI

制定好項目目標后，就必須進行KPI分解，而對于目前眾多渠道而言，諸如：百度推廣、DSP平臺、廣點通等渠道，考核指標最為重要的是SOV，CPC和CTR，當然后續(xù)更加監(jiān)控：咨詢量、銷售量和成交量，ROI等。這些數(shù)據(jù)都可以根據(jù)之前的數(shù)據(jù)沉淀和行業(yè)大數(shù)據(jù)而決定。SOV指標主要運用于付費搜索推廣渠道中，具體指左側展現(xiàn)幾率，左側展現(xiàn)幾率越大也就表示被點擊的幾率越大，提高最為重要的前期流量環(huán)節(jié)。保障流量才是后續(xù)保證對應指標的前提。而提高SOV的方法主要是提高創(chuàng)意吸引點，提高出價排名。值得提醒的是：付費渠道推廣過程中，一直需要優(yōu)化和調整創(chuàng)意素材，同時必須監(jiān)控和收集用戶更多行為，針對相關著陸頁不斷進行優(yōu)化調整，才能夠使各個環(huán)節(jié)的轉化率提高，進而有效達到預期的目標

3、項目投放計劃

項目投放計劃尤為重要，其中每個階段的營銷點和重點考核指標有所差異，對于之前談及到的渠道而言，前期重點考慮的是曝光導流，重點考核指標是曝光度/展現(xiàn)量，費用占比最少。而進入中期階段，則需要更多關注點擊量，考核指標是點擊量級和CTR，預算費用分配理論最多。而進入后期階段，當曝光度和點擊量足夠支撐時，這時候則我們更需要關注成本了， 重點指標則變?yōu)槎嘀笜藱嗪饬?，預算費用則其次居二了。項目投放計劃過程中必須重點考慮決策和執(zhí)行力，決策到位，而執(zhí)行力有所欠缺的話，效果往往會差強人意。團隊協(xié)作力的同時必須分工明確，具體事項必須逐一完成達標，才能夠真正做到?jīng)Q策和執(zhí)行兩不誤，實現(xiàn)飛躍突破。

4、項目執(zhí)行

項目執(zhí)行階段非常重要，必須結合項目策略以及項目細分的KPI完成計劃，運營推廣過程中必須嚴格監(jiān)控各項重要指標，同時不斷進行優(yōu)化。階段優(yōu)化過程中必須參考重要指標為目的，時刻關注趨勢變化，及時作出有利決策和調整。執(zhí)行階段中必須分工明確，指明目標責任人或團隊，若是活動不夠吸引用戶，那么責任方：活動策劃者必須及早進行調整，而樣式布局方面不利于用戶體驗，那么產品方面責任方就必須及早收集用戶行為，最終做出符合的調整等。

5、項目總結

項目推廣最為重要的環(huán)節(jié)是總結，各個環(huán)節(jié)的轉化數(shù)據(jù)必須詳細而準確，同時進行KPI分解，評估是否達成目標?？偨Y此次項目推廣的優(yōu)劣勢，為了更好完成下一次推廣項目規(guī)劃而做足準備。目前互聯(lián)網(wǎng)的主流推廣渠道是DSP，付費搜索，廣點通、智匯推，CPS等，重要指標：SOV，曝光度/展現(xiàn)量，點擊量，抵達率，CPC，CTR，COST,咨詢量，報名量，成本單價，成交量與成交額等，這些重要環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)必須細分，有必要且必須進行逐一分析與利用，階段性的分析能夠幫助我們及時調整策略，做到規(guī)避問題，發(fā)揚優(yōu)勢。

網(wǎng)頁標題：競價排名需要注意哪些
文章分享：http://chinadenli.net/news49/135999.html

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