像麥肯特一樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

   互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)強(qiáng)有力的推助器，推動(dòng)各領(lǐng)域的理論和實(shí)踐高歌猛進(jìn)、百花齊放。營(yíng)銷From EMKT.com.cn亦是如此，傳統(tǒng)營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后，誕生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷像一個(gè)創(chuàng)新夢(mèng)工廠，病毒式營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、信息分類營(yíng)銷等理論層出不窮，而才華橫溢的營(yíng)銷推手不斷創(chuàng)造出諸如“芙蓉姐姐”“奧巴馬女郎”“賈君鵬”“犀利哥”“獸獸”等營(yíng)銷事件，真實(shí)讓人目不暇接。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的種種理論和案例，總感覺中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷像在吃快餐，滿足人們一時(shí)的饑渴之后什么都沒有留下?！翱觳同F(xiàn)象”導(dǎo)致中國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感到無(wú)所適用，難以下手。

   傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)，一邊是無(wú)數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無(wú)底洞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；貧w理性，這兩種方法不但浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們不能被一個(gè)個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷神話所蒙蔽，需要回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。

   營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過交換實(shí)現(xiàn)價(jià)值。通過交換分別實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？

   回答這個(gè)問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯(cuò)，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是交友平臺(tái)，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺(tái)，如電子郵件、網(wǎng)頁(yè)聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。

   互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的營(yíng)銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺(tái)，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。

   目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)宣傳推廣平臺(tái)呢？這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最核心的問題。

   下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個(gè)展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個(gè)營(yíng)銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)。

   中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)簡(jiǎn)介：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)（www.emkt.com.cn）由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最早建立、最為知名的營(yíng)銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)典營(yíng)銷理念、最新營(yíng)銷動(dòng)態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站整合了國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷資源，開設(shè)了“營(yíng)銷文庫(kù)、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷社區(qū)、營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立、相互依托、動(dòng)態(tài)交流的頻道，從而形成了一個(gè)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造商機(jī)的互動(dòng)平臺(tái)，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)報(bào)告和完整系統(tǒng)的營(yíng)銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬(wàn)頁(yè)（pageview）/天，注冊(cè)用戶也已超過100萬(wàn)（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加），中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷/管理類綜合網(wǎng)站。（資料來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）

   我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法看似簡(jiǎn)單卻有獨(dú)到之處。麥肯特沒有話費(fèi)巨資請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來(lái)傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬(wàn)注冊(cè)用戶的營(yíng)銷與管理綜合網(wǎng)站?？梢赃@么說(shuō)，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)對(duì)麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

   我們可以將中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會(huì)超過1000pV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬(wàn)pV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬(wàn)注冊(cè)用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無(wú)人注冊(cè)。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡(jiǎn)介、課程簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)推出“營(yíng)銷文庫(kù)、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷社區(qū)、營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營(yíng)銷界和管理界人士不但對(duì)這些頻道非常感興趣，甚至還免費(fèi)發(fā)表文章到中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，他們將中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺(tái)。麥肯特等于打造了一個(gè)營(yíng)銷人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)、分享營(yíng)銷咨詢的巨大平臺(tái)。在這平臺(tái)面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁(yè)，這無(wú)疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

標(biāo)題名稱：像麥肯特一樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
本文來(lái)源：http://chinadenli.net/news48/299548.html

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