SEO怎么預估流量及價值

正規(guī)公司關(guān)鍵詞研究的最后一步是預估搜索流量及價值。

個人站長做關(guān)鍵詞研究不一定需要這一步。找到M合適的關(guān)鍵詞就可以直接去做， 盡力能做多少就做多少。但正規(guī)公司，尤其是大公司則不行。整個SEO項目是否能獲得 批準，能否獲得公司高層支持，申請預算、安排人員、工作流程及時間表等，都需要SEO 人員提供明確的預計搜索流量及給公司帶來的價值。

1、確定目標排名

要預估搜索流量，首先需要根據(jù)前面得到的關(guān)鍵詞競爭指數(shù)及公司本身的人員、資 僉投入，預計M站關(guān)鍵詞可以獲得什么樣的排名。

前面做了關(guān)鍵詞研究的所有核心關(guān)鍵詞及擴展關(guān)鍵詞都應該有預計排名位置。當然， 這種預計與個人經(jīng)驗、團隊決心有很大關(guān)系，與最后的實際結(jié)果不可能完全吻合，完全 符合預計只是巧合而己。這也是預估流*不可能很精確的第一個原因。

由于種種原因，項H執(zhí)行下來能夠達到預計排名的比例不可能是百分之百，只可能 實現(xiàn)其中一部分關(guān)鍵詞排名。所以在預估流量時不能按照所有目標關(guān)鍵詞都達到預期排 名計算，只要能完成30%?50%就己經(jīng)不錯了。好在網(wǎng)站通常還會獲得一些沒有研究過 的關(guān)鍵詞排名，使誤差減小。

2、預估流量

現(xiàn)在SEO手上己經(jīng)有了三組數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)，關(guān)鍵詞預計排名，搜索結(jié)果頁 面各排名位置的點擊率。有了上面三組數(shù)據(jù)，再考慮到百度和Google搜索市場占有率， 就可以計算出各關(guān)鍵詞及整個網(wǎng)站預計能得到的搜索流量，如表所示。

預估流量示例

20

關(guān)鍵詞	Google月搜索次數(shù)	預計排名	點擊率	預計Google流量
減肥	673 000	9	2.8%	0.27%
	23 953	0.29%

Chitika統(tǒng)計得到的數(shù)字與AOL泄露數(shù)據(jù)得到的點擊率數(shù)字有比較大的差別。到底 哪個數(shù)據(jù)更反映實際情況，整個SEO行業(yè)沒有定論，不同行業(yè)、不同網(wǎng)站很可能會得到 不同數(shù)據(jù)。

因此，有條件的團隊應該盡量多收集己知關(guān)鍵闐排名的排名位置和真實搜索流量數(shù) 據(jù)，計算出比較可靠的搜索結(jié)果點擊率，樣本越多，結(jié)果準確度也越髙。有些公司使用 軟件計算海量關(guān)鍵同排名數(shù)據(jù)> 對預估流量有很大意義。

除了上面提到的兩個土要原因，預估流景不準確還可能出于下面幾個原因。

1. 整合搜索

搜索結(jié)果中出現(xiàn)的視頻、圖片、新聞等內(nèi)容對用戶視線及點擊的影響很大，使整個 頁面各個結(jié)果的點擊率出現(xiàn)波動。 ’

2. 多次點擊

用戶每次搜索可能產(chǎn)生不止一次點擊，而是多次點擊幾個結(jié)果。而每次搜索到底產(chǎn) 生多少次點擊，與行業(yè)及搜索引擎對這個關(guān)鍵詞排名的質(zhì)量髙低有很大關(guān)系，并沒有同 定的數(shù)字。

3. 關(guān)鍵詞類型

不同類型關(guān)鍵同搜索點擊情況也不同。比如，一般來說，導航型搜索第一個結(jié)果的 點擊率比其他類型關(guān)鍵詞要高得多。用戶知道應該訪問哪個網(wǎng)站，只是把搜索引擎當做 方便的書簽，根本不會去看第二名及以下的結(jié)果。

4. PPC影響自然排名點擊

有人做過統(tǒng)計，右側(cè)或上部出現(xiàn)競價廣告時，對左側(cè)自然排名中同一個公司的結(jié)果 點擊率有幫助，使點擊率提高。這可能與用戶認為有實力做廣告的公司更nj靠有關(guān)。

5. 季節(jié)性波動

下一節(jié)要討論的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)季節(jié)性波動也會造成預估流量的不準確。如果查詢記 錄的搜索次數(shù)剛好是在搜索髙峰期，得到的預估流景可能比實際的高出幾倍甚至幾+倍。

無論如何，就算預估流量不可能非常準確，甚至可能與實際情況相差幾倍之多，但 重要的是SEO人員能知道未來預期流fi在哪個數(shù)量級，建立心理預期，并為公司髙層提 供做判斷、決策時需要的數(shù)字預估流景是5000,實際結(jié)果是2000”是可以接受的。 但是如果項目開始時，連最終流量會是幾百或幾千或幾萬都毫無概念，說服高層批準項 目和預算將變得很閑難。

3、預估搜索流量價值

流S并不是H標，訂單和贏利才是0標。得出預計流量后，結(jié)合網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率及平均 訂單銷售額和平均每單毛利，就可以計算出預期通過SEO獲得的搜索流量能帶給公司多 少實際價值。

如預計搜索流量為每月8萬個獨立IP,網(wǎng)站歷史平均轉(zhuǎn)化率為1%,則搜索流S將 帶來800個訂單。如果平均每單金額是100元，毛利30元，則搜索流筻每月將貢獻8 萬元銷售額，2萬4千元毛利。

上面的計算已經(jīng)很簡化。搜索流景轉(zhuǎn)化率不一定等于網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化率。有的網(wǎng)站搜 索流量轉(zhuǎn)化率遠高于平均轉(zhuǎn)化率，因為搜索流量質(zhì)最較高，用戶有較強的購買意圖。也 有的網(wǎng)站搜索流fi轉(zhuǎn)化率低于平均轉(zhuǎn)化率，因為回頭客很多，直接點擊流景轉(zhuǎn)化率很高。 所以如果網(wǎng)站有一定的累積數(shù)據(jù)，還要根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)做矯正。

有的M站不直接銷售產(chǎn)品，則需要根據(jù)網(wǎng)站標計算出每次轉(zhuǎn)化的價值，再計算搜 索流莆的價值。

本文標題：SEO怎么預估流量及價值
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