一個完善的物流網(wǎng)站建設，必須應該從以下幾點來進行定位:

一、各作用要素分析

1 企業(yè)自身資源分析

作為物流服務交易平臺，我們服務的對象是買方與賣方，我們的任務是確保物流服務交易順利進行，那這就需要網(wǎng)站具備一定的能力，能力主要有兩方面：第一是網(wǎng)站的硬件設施建設，確保網(wǎng)站在運營過程中的穩(wěn)定性，同時確保各類子系統(tǒng)運轉正常，如支付系統(tǒng)、貨物查詢系統(tǒng)等等；第二是網(wǎng)站客服的專業(yè)性，在客戶提出要求之后能夠及時提供其所需服務，這也是作為某些業(yè)務的支撐，如第三方物流設計，這就要求網(wǎng)站的專家能夠對企業(yè)全面分析給出適合企業(yè)的物流運作方案。

2 面向顧客需求

在這一點上我們要明確的是顧客到底需要什么，由于市場競爭的日趨激烈使得客戶在交易過程中的位置更加有利，也使得客戶對所需求物品或者服務的要求越來越高，而每個個體都是不一樣的，需求也就不盡相同，這時候就要求公司采用一種新的理念來推銷自己的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品能夠符合客戶個性化需求，同時也更具競爭力，這種理念其實就是在服務產(chǎn)品中加入個性化元素。

個性化服務是一種有針對性的服務方式，根據(jù)客戶的設定來實現(xiàn)，依據(jù)各種渠道對資源進行收集、整理和分類，向客戶提供和推薦相關信息，以滿足用戶的需求。從整體上說，個性化服務打破了傳統(tǒng)的以被動服務模式，能夠充分利用各種資源優(yōu)勢，主動開展以滿足用戶個性化需求為目的的全方位服務。

3 明確盈利模式

盈利是企業(yè)生存的根本，網(wǎng)站要生存下去，必要的盈利措施是必需的。

二、網(wǎng)站市場定位

通過以上對以上內(nèi)容的分析我們可以做出正確的市場定位,再此之前我們必須明白四個基本問題：

A.我們網(wǎng)上主要提供哪些產(chǎn)品或服務？

B.我們的網(wǎng)站提供的服務在網(wǎng)絡上是不是唯一的一種？

C.若存在競爭對手，那么競爭對手是如何與我們競爭的？我們?nèi)绾闻c之競爭？

D.客戶在什么情況下需要我們的產(chǎn)品或服務？我們怎么樣向顧客描述產(chǎn)品或服務？

在這個前提下我們可以做更加具體的分析：

（1）對產(chǎn)品或服務分析內(nèi)容：

A.提供的產(chǎn)品或服務能為顧客解決怎么樣的問題？

B.我們提供是產(chǎn)品或服務對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢？

C.我們提供的產(chǎn)品或服務會有哪些經(jīng)常出現(xiàn)的問題和弱點，怎樣彌補這些弱點？

D.我們的產(chǎn)品或服務營銷計劃如何展開？

E.我們提供的產(chǎn)品或服務的實際形象和服務態(tài)度形象是如何形成的？

F.產(chǎn)品或服務的提供是否具有區(qū)域性和季節(jié)性？

（2）市場競爭的分析內(nèi)容：

A競爭者是誰？他的品牌、公司、市場占有率如何？

B.競爭者中哪個對我們產(chǎn)品或服務的威脅？為什么？

C我們的產(chǎn)品或服務于競爭者之間有哪些重要的差距？

D.競爭者的營銷策略和廣告、價格與我們有什么差別？

（3）關于目標市場的分析內(nèi)容：

A.哪些人或公司會購買我們的產(chǎn)品或服務？

B.哪些人或公司對我們的產(chǎn)品或服務的需求更大？

C.哪些人或公司會真正需要我們提供的產(chǎn)品或服務？

D.哪些人或公司是經(jīng)常需要我們提供的產(chǎn)品或服務的？哪些是比較典型的客戶？

E.為什么有些人不選擇我們提供的產(chǎn)品或服務？

F.哪些客戶會鼓勵其他的人或公司來購買我們的產(chǎn)品或服務？那些是潛在顧客？

通過對以上問題的回答創(chuàng)新互聯(lián)想您一定能夠確定這三點：網(wǎng)站的核心能力、網(wǎng)站的市場定位和網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢。

文章名稱：電子商務物流網(wǎng)站建設的定位
本文URL：http://chinadenli.net/news47/275297.html

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