做網(wǎng)站一旦一個(gè)熱點(diǎn)被眾所周知，那么眾多的站長(zhǎng)就會(huì)蜂擁而至，競(jìng)爭(zhēng)一下子變得激烈無(wú)比，例如：人才網(wǎng)站、qq站、旅游站等等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以越來(lái)越多的站長(zhǎng)們開(kāi)始悶聲發(fā)大財(cái)。網(wǎng)站如何盈利是站長(zhǎng)們關(guān)心的話題。

做網(wǎng)站的門(mén)檻越來(lái)越低，通過(guò)如雨后春筍般冒出的人才網(wǎng)站就可見(jiàn)一般，現(xiàn)在輸入任何一個(gè)城市+人才網(wǎng)，我們都可以看到至少數(shù)十個(gè)網(wǎng)站。那么，人才網(wǎng)站該如何盈利？

小型人才網(wǎng)

一般小型人才網(wǎng)都是一個(gè)技術(shù)出身的人，建了個(gè)小網(wǎng)站，或是銷(xiāo)售出身的，花點(diǎn)錢(qián)找人隨便建個(gè)人才網(wǎng)站，然后在各大人才網(wǎng)站上面采集職位，企業(yè)信息越多，關(guān)鍵字就越多，被搜索引擎收錄了，流量就來(lái)，不收錄就等死了。

但像人才網(wǎng)這類(lèi)網(wǎng)站的關(guān)鍵字非常特別，一般是XX公司，XX企業(yè)的，這類(lèi)關(guān)鍵字除了企來(lái)本來(lái)的網(wǎng)站外，就很少其他地方出現(xiàn)這類(lèi)關(guān)鍵字，所以關(guān)鍵字優(yōu)化也相對(duì)簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的做法就是盡量采集多點(diǎn)招聘企業(yè)信息及職位信息吧。流量有了，廣告收入也來(lái)了。

簡(jiǎn)單說(shuō)明：以流量換收益，靠聯(lián)盟廣告盈利。

這類(lèi)網(wǎng)站以個(gè)人站長(zhǎng)為主，一個(gè)人就可以進(jìn)行多個(gè)站的維護(hù)工作。

中型人才網(wǎng)

一般是從大型人才網(wǎng)站出來(lái)的銷(xiāo)售精英跟技術(shù)精英合作組成的團(tuán)隊(duì)。他們從事過(guò)這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的前途有瞳景，可惜這個(gè)行業(yè)群狼四起，不是這么容易的。

這類(lèi)網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)模式跟獵頭相似，表面上是搞人才網(wǎng)站，但實(shí)際上是一個(gè)廉價(jià)的獵頭服務(wù)公司，因?yàn)樗蛫A在人才網(wǎng)跟獵頭公司之間，既為客戶(hù)提供人才網(wǎng)一樣的服務(wù)，但又要比人才網(wǎng)做得更多，要主動(dòng)為企業(yè)客戶(hù)提供選人的服務(wù)，還要收費(fèi)比大型的便宜。要不然企業(yè)就會(huì)去大型的人才網(wǎng)站里，因?yàn)橹行偷娜瞬啪W(wǎng)始終名氣及不上大型的，簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)，廣告效果都比較差。

概括一句：就是以服務(wù)換收益。

這類(lèi)網(wǎng)站以地方性人才網(wǎng)（例如：深圳人才網(wǎng)http://www.0755rc.com）及行業(yè)人才網(wǎng)站為主

大型人才網(wǎng)站

他們?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)展了多了，有一定的規(guī)模，主要銷(xiāo)售方式為電話營(yíng)銷(xiāo)，有企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程定制的客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理有一定的流程，標(biāo)準(zhǔn)。公司內(nèi)部有明確的分工及各個(gè)職能部門(mén)：市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，行政部門(mén)，技術(shù)部門(mén)等。

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，宣傳。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售，客戶(hù)開(kāi)發(fā)。行政部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，包括招聘，培訓(xùn)，薪酬福利管理等。技術(shù)部負(fù)責(zé)人才網(wǎng)站的維護(hù)，開(kāi)發(fā)新功能，日常管理等。

基本上大型人才網(wǎng)營(yíng)利方式都是相似的，都是一隊(duì)非常大的的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以人海戰(zhàn)術(shù)去向企業(yè)拉單，因?yàn)榉?wù)的特殊性，基本上拉了多少單，就有多少利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員的提成很高，但底薪很低，像保險(xiǎn)一樣。以這種模式激發(fā)起銷(xiāo)售員的動(dòng)力，拼命似的去接單。只要還是靠多看積累起來(lái)的名氣，市場(chǎng)宣傳帶來(lái)的效果來(lái)吸引客戶(hù)。

新聞名稱(chēng)：人才網(wǎng)站如何盈利？
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