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跨境電商賣家：我差那100美金嗎？我后悔的是沒早點……

時下，當消費者對產(chǎn)品的要求越來越高時，跨境電商賣家或工廠已不滿足僅充當“賣貨”的角色，而是打造自己的專屬品牌。但礙于平臺門檻提高以及運營模式的差異，獨立站變成賣家眼中的“香餑餑”、工廠轉(zhuǎn)型升級的路徑，甚至有賣家后悔稱沒有早點布局。

平臺VS獨立站，“高手”過招勝負揭曉

“有人說2019年是跨境電商過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。這句話放在獨立站上同樣適用”擅長大數(shù)據(jù)營銷的獨立站大賣Andy說道。但不管是平臺老手，還是工廠新生，在做獨立站時難免會踩到一兩個“坑”。眾所周知，相較于平臺，獨立站更側(cè)重于產(chǎn)品品牌的打造。許多習慣了平臺打法的賣家在做獨立站之前沒有明白兩者的差異便匆忙建站，以致于“摔跤”。

1、運營上，平臺基于用戶和平臺規(guī)則對產(chǎn)品進行運營；而獨立站則是面向消費群體、網(wǎng)站屬性、用戶體驗等，不僅要從零開始設(shè)計建站，還要運營產(chǎn)品。

2、引流上，平臺營銷手段較為單一，賣家只能在站內(nèi)投放廣告，以此提高排名，效果較為一般；而獨立站雖說前期需要投入大量的引流費用，但渠道多變，且后續(xù)的訪客可為網(wǎng)站帶來復購，實現(xiàn)再營銷。

3、價格上，平臺對賣家產(chǎn)品價格的設(shè)定在某種程度上會進行干涉，而消費者在選購時一般是從最便宜的產(chǎn)品看起，因此賣家之間容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)；而獨立站上賣家擁有獨立的定價權(quán)，品牌所帶來的溢價對賣家也有幫助，不用擔心被跟賣或者打價格戰(zhàn)。

總而言之，想要做好一個獨立站，首先要完善自己的網(wǎng)站，包括資料、SKU的設(shè)置等，完成這些基礎(chǔ)的操作后，再考慮流量的篩選。

獨立站從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，你還差這幾步

前期建站的成功與否決定了后期品牌建設(shè)能否順利進行。而獨立站的運營則涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉(zhuǎn)化等方方面面。

選品方面，鋪貨類目相比垂直品類更能掙錢，賣家可借助一些工具海量鋪貨，同時也可以開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競爭對手的網(wǎng)站和廣告；

推廣方面，目前獨立站上的廣告渠道較多，如通過社交平臺、網(wǎng)絡(luò)紅人、廣告聯(lián)盟等。具體賣家可以先根據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube；

資金方面，一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金。正常情況下，廣告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒法穩(wěn)定下來，則建議不做，所以賣家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。

看到這里，還在后悔沒有早點布局獨立站的賣家也不要氣餒，關(guān)注我們，獲得一手資訊！

當前標題：如何才能做好獨立網(wǎng)站
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