seo運營有出路，sem運營也有出路，幾乎任何一個行業(yè)都是有前途的，區(qū)別點在于某些行業(yè)天生有更高的發(fā)展，有些行業(yè)則不然。這個問題看似簡單實際復雜，為什么又這么一說?原因在于想要什么樣的出路，且決定出路的因素不止是技術本身，還有情商。

相對來講，sem運營比之于seo運營有更廣闊的前途或者說出路，原因在于sem的營銷范圍更廣，起包含seo即自然排名與付費排名兩個方面，不清楚的朋友可以詳讀sem與seo的區(qū)別與聯(lián)系，做個比較。

一、sem運營的發(fā)展前景以及就業(yè)趨勢分析如下：

在這個網(wǎng)絡信息時代，不管哪個行業(yè)，都需要做網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷的先鋒就是SEM，也就是競價推廣。

競價推廣分兩種：一種是傳統(tǒng)競價，另一種是新競價。

在網(wǎng)絡社會前期，競價的工作很簡單，就是搭一個賬戶，做寫關鍵詞，寫寫創(chuàng)意調(diào)調(diào)價格，最多統(tǒng)計下數(shù)據(jù)。

然而新媒體流量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，導致競價成本居高不下的情況下會衍生出一種新的競價形態(tài)。

在競價賬戶搭建和費用控制上，新競價走的是獨木橋的形式，在公司成立初期的作用比較明顯，可當公司想穩(wěn)步發(fā)展的情況下，就不合適了。

要是想冒險和創(chuàng)新，就得在在公司還是零的時候，可以隨便他折騰。

可是當公司發(fā)展到一定程度，便不能折騰了，所以這也是這方面競價的一個瓶頸。

無論是哪種類型的競價，都有他的優(yōu)點和缺點，如何揚長避短，發(fā)揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競價專員必須面臨和解決的問題，不然無法勝任更高的工作崗位和職責。

SEM運營人的出路在哪里?能不能走出當前困境，不僅在于每競價員自身努力從內(nèi)部找突破，優(yōu)化賬戶，尋找發(fā)現(xiàn)價值更好，轉(zhuǎn)化更好的關鍵詞。

更重要的是推廣格局的轉(zhuǎn)化。

從小眾走向大眾化是每一個行業(yè)的必經(jīng)之路，這是一條不那么容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟的一條路。

國外的競價推廣模式相對來說已經(jīng)非常成熟，它的受用行業(yè)非常廣泛，谷歌的產(chǎn)品下鋪方式平穩(wěn)且全面。

有很多值得國內(nèi)各大搜索引擎借鑒。就百度而言，從2013年就已經(jīng)開始實施各類去粗取精的行政運營手段。

日后的SEM將走正規(guī)化，模式化的道路。

SEM不是一個行業(yè)，而是一種技能，一種適用于絕大多數(shù)行業(yè)的技能。

SEM的發(fā)展前景，如果只是從職業(yè)發(fā)展的角度來說，目前看來略顯尷尬。畢竟中國目前還是中小企業(yè)居多，SEM的從業(yè)者也基本都在中小企業(yè)就職。

就穩(wěn)定性上來說，這個職業(yè)顯得有點不穩(wěn)定，而且小企業(yè)的晉升渠道也并不完善，在一個公司的上升的空間有限，但這并不代表SEM就沒有發(fā)展前景。

應該說傳統(tǒng)的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都需要做競價推廣，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品推廣的重點就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不斷的學習，不斷的創(chuàng)新，我們所需要做的就是，在日后的工作中，要學會在平穩(wěn)中帶著一點膽大，就是在保證成本的情況下做出以下創(chuàng)新，在創(chuàng)新中，吸取經(jīng)驗，從而不斷成長，這樣，我們就能成為一個好的SEM專員了。

二、sem運營方向趨勢。

1、SEM專員

技能：原理熟悉、軟件操作、賬戶調(diào)整、報表制作、數(shù)據(jù)分析等

核心：數(shù)據(jù)分析、管家思維

問題：搜索新產(chǎn)品的迭代更新不知道、不了解、不深挖;

賬戶調(diào)整僅憑粗淺經(jīng)驗、習慣等，無數(shù)據(jù)分析全局觀細微觀;

每天重復調(diào)價、創(chuàng)意、關鍵詞增刪否上;

報表的目的和制作技巧有待提升，如EXCEL技能熟練掌控

眼高手低，即使重復的基礎動作也不愿意深入，導致出現(xiàn)死賬戶

同行之間技能交流的意識缺乏、出現(xiàn)閉門造車

如出現(xiàn)以上當中的問題那你離SEM主管只會越來越遠……

點評：SEM專員起步低入手快，但需要時間和金錢沉淀，需要基本功過硬，更需要經(jīng)驗的不斷積累，做好每日的調(diào)整日記。

個人經(jīng)歷借鑒：09年網(wǎng)編入行，歷經(jīng)文案、SEO以及程序后由于公司換崗需求11年接觸SEM，在沒有老手帶一無所知的情況下硬是霸王硬上弓，把百度營銷幫助文檔啃透，學一天就實戰(zhàn)一天，正是因為自己的管家思維，站在BOSS的角度考慮，當效果不好的時候，自己內(nèi)心也是自責的，用不斷的學習和加班來彌補自己的不足，態(tài)度對了，角度換了，你的上級都會看到。

2、SEM主管

技能：人員分配管理、賬戶層級、網(wǎng)站層級、咨詢層級

核心：人員和賬戶、上下游全局觀

問題：局限在SEM賬戶層級，上下游思維沒有，網(wǎng)站體驗分析和后端咨詢轉(zhuǎn)化

SEM賬戶和人員的分配，包括績效考核和問題的反饋監(jiān)督

點評：作為一個SEM主管，不管是負責多少個賬戶，多少平臺還是多少SEM下屬人員，首先達到這個層級先要對自己公司的產(chǎn)品有所了解，對SEM上下游要熟悉，很多的SEM人員仍只停留在賬戶的管理和分配，對于網(wǎng)站的用戶體驗以及后端咨詢轉(zhuǎn)化沒有深入分析，一個訪客從產(chǎn)生需求-興趣-訪問-成交，需要歷經(jīng)SEM，網(wǎng)站和咨詢?nèi)齻€主要環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的不好都會影響到上下層關系。

有多少SEM主管查看過咨詢的聊天記錄，分析過咨詢的數(shù)據(jù)和分配，當效果不好的時候，如若是網(wǎng)站和咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，卻盲目的調(diào)整賬戶或者受BOSS的影響，卻拿不出數(shù)據(jù)來“反抗”和建議。在和對接部門的探討中，除了抱怨和推卸，有多少拿出過實際數(shù)據(jù)來建議品牌技術部門和咨詢部門的調(diào)整。

個人經(jīng)歷借鑒：在經(jīng)歷自我摸索的成長過程，由于效果達到BOSS的預期而后開始著手成立SEM團隊，當時由于人員有限，剛接手的時候甚至是SEM、咨詢、文案策劃等一起來，有了對話就趕緊接咨詢，沒對話就調(diào)整賬戶，修改不好的頁面文案，并指導程序美工修改再上線。正是由于這種長時期的工種輪換使得自己對自身公司的產(chǎn)品更加熟悉，因為在咨詢的過程中才清楚真實的訪客在疑問什么，關心什么，那么在頁面的策劃中才更有的放矢，在賬戶的調(diào)整中才知道應該主做哪些詞，甚至是推出新的真正有需求計劃。同時也理解各部門存在的一些問題，并不以偏概全的推卸責任。

3、推廣經(jīng)理

技能：項目把控、多渠道推廣、跨部門協(xié)調(diào)

核心：跨部門協(xié)調(diào)與重點部門把控

問題：是否熟悉聯(lián)盟廣告、DSP、信息流、第三方渠道推廣等方式

是否抓住重點核心部門問題，并在各部門之間有效協(xié)調(diào)

是否有意識認識到品牌效果以及如何對品牌宣傳的有效控制

點評：SEM只是獲客的一種方式，想要更好的引流就應該跟上流量的迭代更新，熟悉并掌握好多渠道推廣方式：DSP、信息流和其他第三方，這些都是互通的，學習起來并不難，但同時應該掌握好各個渠道以及各個部門的重要性，花大量的時間放在主要來客渠道和部門，比如SEM和咨詢就是重要的渠道和部門。并根據(jù)各環(huán)節(jié)漏斗找出問題所在。

個人經(jīng)歷借鑒：由于之前的工種經(jīng)歷，在接手SEM團隊后就開始整合之前的SEO等各部門，同時隨著新的產(chǎn)品和推廣方式出現(xiàn)開始研究并實施。但大部分時間仍然搶注SEM部門和咨詢部門。

4、網(wǎng)絡營銷總監(jiān)

技能：整合營銷、跨部門協(xié)調(diào)

核心：渠道認知與部門分配

問題：是否是結(jié)果導向引申到任務導向

是否和BOSS理念差異時能有力說服

是否了解各渠道本質(zhì)并加以利用

是否對各項目的部門人員更好的管控和協(xié)調(diào)

點評：整合營銷、全媒體營銷才是網(wǎng)絡營銷的范疇，無論是付費還是免費渠道，都要了解各個渠道的特質(zhì)以及目地，不要顧此失彼，在與BOSS的討論中，要有自己獨立的見解。即使是分歧也要說出來，但要以數(shù)據(jù)事實。

個人經(jīng)歷借鑒：本人現(xiàn)在也是處于這個階段，經(jīng)歷過多個項目的操盤，這個過程的難點有很多，比如在和BOSS有分歧時，如何更好的探討，特別是新接手一個公司，面對BOSS的不信任和空降團隊的管理，如何分析出原有問題打破之前的固有模式和觀念是一個考量。另外在面對新方式新渠道出來的時候，如何更快更好的跟入，比如這幾年比較火的新媒體和自媒體營銷等。

5、市場總監(jiān)

隨著線上流量紅利的消失，用戶規(guī)模和用戶時間已經(jīng)飽和，現(xiàn)在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)深度融合，未來的營銷人才肯定是線上線下的融合，即懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，又懂得傳統(tǒng)行業(yè)的行道，即全渠道營銷，全員營銷，品牌公關等，作為一個市場總監(jiān)更是，不管白貓黑貓，如何有效的利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和線下渠道推廣是考量市場總監(jiān)的，比如地推，線下公關部門，線下媒體渠道等，本人由于暫時還未到這個層級，就不過多發(fā)表評論，雖然之前也接手線下雜志、報紙、公交以及電視廣播渠道等的推廣方案，但更多的是配合，完整的策劃方案到線下團隊的管控并沒有太多實戰(zhàn)經(jīng)驗，這個階段也是本人未來要規(guī)劃達到的。

創(chuàng)新互聯(lián)SEO研究社點評：

sem運營是有前途的，seo也是有前途的，有前途的基礎是相應的專業(yè)技能過硬，有著較高的情商。只有專業(yè)技能不夠，只有高情商也不足，兩個點到位無論從事什么行業(yè)，都很有前途。

分享名稱：sem運營有出路嗎！
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