創(chuàng)新互聯(lián)以為：精確進行商品組合定位是營銷推廣取勝的要害。

以某公司為例，該公司選準了一個少為人留神的細分商場，在總經理的強勢領導下，以勢不可當之勢，憑借精確的商場切入點，在不到五年的時刻內，結束了從無到有，接連結束高速增加，奠定了在細分作業(yè)內的挑戰(zhàn)者方位。

可是，隨后不久，跟著競賽對手的防守反擊力度不斷加大，該公司也呈現(xiàn)了滯漲的態(tài)勢，特別是出售量和出售收入都處于低速盤整的態(tài)勢。在其所處于的作業(yè)，由于作業(yè)特征和競賽壓力，假定長期難以結束方案打開，不只公司盈余水平難以堅持，并且會必定連累上游的供貨商系統(tǒng)和下賤的經銷商系統(tǒng)，當沒有滿足的利益空間時，系統(tǒng)和分崩離析便是必定。

為此，咱們從商品下手進行剖析調研。

該公司如今具有的商品能夠簡略的歸納為A、B、C、D四大系列。其間A系列商品由于共同的設計而在商場上暫時還沒有呈現(xiàn)強有力的競賽商品，B系列的商品和A系列商品對比靠近，但功用略低于A系列，報價也略有距離，而此兩大系列商品必定程度上具有代替聯(lián)絡。B系列的同類競賽商品對比多，競賽優(yōu)勢并不顯著。

C系列商品的商場容量大，可是由于定價較高，而其地址的細分商場已經有實力相對雄厚的領導品牌，且由于領導品牌的商場比例較大，報價優(yōu)勢顯著，致使C系列的商品出售也是長期徜徉不前。

而D系列的商品自身細分商場的容量有限，寡頭競賽的格式也對比顯著，商場上也很難有所打破。

以下圖能夠對比明白的標明該公司幾大系列商品的十分概略。

前期，該公司全體選用偏保存的政策，在全體商場方案難以打破的狀況下，關于一切的商品都選用了“高價撇脂”的戰(zhàn)略。從全體運營狀況剖析，該公司的盈余狀況不錯，每年都有3000多萬的凈獲利。從單一系列的商品剖析，首要獲利來歷仍是依托C系列處于作業(yè)領導方位的商品，別的幾個系列的商品都處于微利或許虧本的狀況。

由于這幾大系列的商品在客戶集體、出售途徑等多方面都有很強的有關性，假定簡略的關停，不只會構成許多的吞沒本錢，并且也會使得經銷途徑的商品更加單薄，供給系統(tǒng)也難以維系。讓咱們簡略進行一個商品矩陣剖析：

很簡單能夠看出來，C系列是該公司主要的獲利奉獻者，出售增加也較高，可是其商場方案相關于A系列較小，是應當重點打開的獲利商品。D系列的獲利才干較高，可是由于商場方案偏小且增加乏力，真實的獲利奉獻也微乎其微。B系列的商場方案介于D與C之間，可是缺少競賽優(yōu)勢且增加速度偏低。而A系列的商品卻處于一個方案大的商場，且增加速度也不高。

在這種狀況下，該公司應當怎樣打破僵局結束商場打破呢?

事實上，在商品同質化的競賽年代，在短期內難以顯著前進品牌力的實習條件下，商品組合定位戰(zhàn)略通常變成推廣取勝的要害，而定價又變成商品組合定位的要害。

該公司關于不相同競賽態(tài)勢下的不相同系列商品選用簡直相同的報價競賽戰(zhàn)略(“高價撇脂”)肯定是不適合的，接連三年的成果徜徉也是這一戰(zhàn)略致使的成果。

關于C系列商品的高定價戰(zhàn)略是完全精確的，由于具有相對顯著的競賽優(yōu)勢，也沒有別的競賽商品在短期內構成威脅，所以盡可能的延伸這一系列商品獲利的時刻無疑是精確的挑選。

關于D系列的商品而言，由于其商場容量自身不大，客戶收買的時候報價彈性很小，所以降價的意義也不大，反而是應當尋求單臺商品的獲利水平，其時的定價戰(zhàn)略也是適合的。

可是，關于B系列的商品而言，由于競賽優(yōu)勢不明，競賽者許多，和C系列之間的價差太小(必定程度上商品有代替性)，除了思考是不是需求封閉這一系列的商品外，短期內降低其報價，擺開和C系列之間的價差，既能夠扮演C系列商品的外圍狙|擊手人物，也能夠適度拓寬在其細分商場的出售方案。

而關于A系列的商品而言，除了開發(fā)其新的功用以外，最應當調整的應當是其定價戰(zhàn)略。從上圖剖析中能夠看出，該系列地址細分商場的容量大，完全能夠扮演一個調整者的人物，運用報價和商品配備、功用自身構成的歸納性價比優(yōu)勢，能夠敏捷前進A系列大的商品歸納競賽力，然后拓寬其商場出售方案，攤薄制形本錢和各種費用，獲得關于收買的方案效應，也使得經銷商和供貨商的利益能夠得到確保，公司的品牌影響力也會跟著方案的擴展而不斷前進。

綜上所述，該公司的幾大類不相同商品應當聯(lián)絡各自細分商場的方案和相對競賽優(yōu)勢，聯(lián)絡波士頓矩陣的有關思維，應當選用不相同的競賽戰(zhàn)略。

這將使得該公司在商場上構成商品定位的組合優(yōu)勢，而不是簡略一味的尋求“高價撇脂”或許“賤價推銷”，能夠在“方案”和“獲利”之間獲得平衡，畢竟結束可繼續(xù)的打開。

任何商品或效力的推廣要素許多，可是思考商品功用、質量和報價相聯(lián)絡的組合定位戰(zhàn)略必定會前進各類商品的商場競賽力，即構成性價比優(yōu)勢，將變成推廣營銷取勝的要害。

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文章來源：http://chinadenli.net/news44/161494.html

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