大多數(shù)人從未重視過(guò)電子郵件的營(yíng)銷作用，也不知道該如何利用電子郵件開(kāi)展?fàn)I銷。很多人都是簡(jiǎn)單地把本公司的產(chǎn)品廣告復(fù)制粘貼，然后發(fā)給客戶。老實(shí)說(shuō)，這樣的效率是極其低下的。通?？蛻粢豢吹洁]件標(biāo)題，就知是廣告，都懶得打開(kāi)，直接刪除。即使進(jìn)入郵箱里，看到又是一封廣告垃圾郵件，接下來(lái)的動(dòng)作仍然是：直接刪除。

90%的業(yè)務(wù)員都在做無(wú)效工作，又累又沒(méi)業(yè)績(jī)。

其實(shí)電子郵件營(yíng)銷很好做，只要掌握幾個(gè)技巧。且聽(tīng)我一一道來(lái)，一定給你很大的啟發(fā)和幫助。

第一，搜集精準(zhǔn)的客戶郵箱地址。

很多人圖省事，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)郵箱qun發(fā)軟件。誠(chéng)然，qun發(fā)軟件是好使，只要做好系統(tǒng)設(shè)置，按下發(fā)送，郵件立即自動(dòng)發(fā)送到千百個(gè)陌生郵箱里。可是現(xiàn)在的人自尊心都特強(qiáng)，一看郵件是群發(fā)的，都懶得打開(kāi)，直接刪除。我覺(jué)得這個(gè)不能省事，一定要搜集精準(zhǔn)的客戶郵箱地址，然后手工一一發(fā)送，一是顯得尊重對(duì)方，二是提高營(yíng)銷的精確效果。

第二，郵件標(biāo)題一定要非常吸引人。

大多數(shù)人不會(huì)寫(xiě)郵件標(biāo)題，往往一看就是廣告標(biāo)題，這類廣告第一個(gè)下場(chǎng)就是被直接刪除。在我接收到的無(wú)數(shù)產(chǎn)品推銷的郵件里，我唯獨(dú)保留了阿里巴巴章琳的郵件。去年年底，阿里巴巴給誠(chéng)信通會(huì)員推廣網(wǎng)銷寶，章琳(不是個(gè)人，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的名稱)非常勤奮地給我寫(xiě)郵件，她們的每封郵件的標(biāo)題都很有特色，吸引我進(jìn)去看，比如“來(lái)自章琳的感謝信”、“重要的郵件，當(dāng)家的一定要看：)”、“章琳周六晚上寫(xiě)了3個(gè)多小時(shí)的郵件，當(dāng)家的，一定要看下，好嗎?”等等，這樣的標(biāo)題由不得我不進(jìn)去看。

第三，郵件內(nèi)容前四行一定要非常吸引人。

前四行字一定要簡(jiǎn)潔有力，能夠吸引住客戶，要揣摩客戶最想要得到什么，然后用文字清晰地表達(dá)出你的產(chǎn)品可以滿足客戶的需求。比如我有時(shí)給幾個(gè)我覺(jué)得比較重要的客戶推銷我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的時(shí)候，我直接把我的SEO著作《SEO一定能幫你賺到錢(qián)》的前四行拷貝過(guò)去：

這是一本關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)的書(shū)，一本用SEO來(lái)賺錢(qián)的書(shū)。

你可能對(duì)SEO沒(méi)什么興趣，但你對(duì)賺錢(qián)卻絕對(duì)有興趣!

而當(dāng)你認(rèn)真閱讀了我這本書(shū)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用SEO來(lái)賺錢(qián)，是目前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力最容易、最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式!

只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)我這本書(shū)，并進(jìn)行一定的操作練習(xí)，我相信，你一定能在很短的時(shí)間里賺到比你現(xiàn)在的收入多出三到五倍的錢(qián)。

怎么樣，是不是非常吸引人繼續(xù)閱讀下去?

第四，最好不要采用附件形式。

其實(shí)不要高估客戶的電腦使用水平，大多數(shù)客戶還是電腦菜鳥(niǎo)，他們不會(huì)使用附件來(lái)下載文件。還有，很多客戶的電腦網(wǎng)速慢，如果文件比較大，下載速度一定超慢，而很多客戶的耐心是極其有限的。所以，如果是文字為主的文件，還不如直接粘貼在郵件里，以便客戶輕松閱讀。

第五，郵件中一定要給客戶一個(gè)回復(fù)或采取行動(dòng)的理由。

大多數(shù)人寫(xiě)的郵件如石沉大海，客戶根本沒(méi)有回應(yīng)。所以一定要在結(jié)尾的時(shí)候，給客戶一個(gè)回復(fù)你的理由。好好想想，要怎么才能使客戶回復(fù)你的郵件呢?或者，讓他立刻打你的電話呢?或者，讓他加你的QQ呢?即使你不能讓客戶回復(fù)你的郵件，或打你的電話，或加你的QQ，你也要讓客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站去詳細(xì)了解你的產(chǎn)品信息，所以你一定要提示(或者命令)客戶立即點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。比如我就會(huì)這樣寫(xiě)：更多精彩文章，請(qǐng)立即點(diǎn)擊閱讀我的博客>>

你寫(xiě)郵件的目的，就是讓客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站(或博客)去了解你的產(chǎn)品信息，然后促使他采取行動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。只要做到了以上五步，你的目的就有可能達(dá)到。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之如何做電子郵件營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載來(lái)于：http://chinadenli.net/news41/299291.html

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