外貿(mào)業(yè)務員在網(wǎng)上搜索客戶時，找到的對方網(wǎng)站上大部分提供的是銷售郵箱，尤其是稍微大點的國外公司，分工明確，銷售與采購是兩個相隔很遠的部門。這個時候，我們就要想想如何通過銷售郵箱拿到采購的郵箱了。

1.直接發(fā)送郵件，或許很多小公司拿著銷售郵箱的就是老板或者老板的什么人。或許有效，如果想要更加有效，建議綴上一句話，我一直在用，雖然不是特別高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.

Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.

2.直接打電話過去問，成功率也挺高，如果嫌長途話費太高，買個skype充值

3.很大一部分公司都是用公司郵箱，例如我的公司郵箱是**@cdcxhl.com,我的采購郵箱是,當你發(fā)現(xiàn)對方使用采購郵箱時，你可以嘗試著改成purchase,order等諸如此類進行嘗試

4.配合法：此招成功率很高，但是需呀配合以fanqiang等手段，老手可以常用：

外貿(mào)人通常會有很多郵箱，有一個會以采購身份存在，就是為了市場信息，競爭對手信息，這時派上用場了。先用這個郵箱發(fā)郵件或者msn給A的銷售員，需求他的產(chǎn)品，先要參數(shù)，然后說參數(shù)基本合格，再要產(chǎn)量啊，等等的一切要素。

最后問價格，這步是關(guān)鍵，對方說出一個價格，不要馬上回應，說要跟終端客戶溝通，然后第二天回復，價格偏高，因為終端客戶那里收到了更低的價格。恐怕很難成交!

以中間商的身份出現(xiàn)，更容易跟銷售貼近，最后肯定是不可能成交的，還要繼續(xù)找銷售聊，銷售一定會說價格已經(jīng)最低了，這時候的話成了關(guān)鍵：我知道你的價格已經(jīng)很低了，謝謝你的合作，雖然沒有成交，但是我相信你做的努力。不過我認為你們應該檢查一下你們的原材料或者成本要素，我認為是你們這方面比你的同行高!

ok，不要再多說!采購不會將自己采購多少錢告訴銷售，這個溝通的盲點，讓我們很容易成功!

然后幾個小時后或者第二天，用常用的郵箱發(fā)郵件，就說有低價的原材料，但是不知道采購聯(lián)系方式，能否告知?

很多的銷售經(jīng)過上面的刺激，正在考慮上次談判的得失，很容易就告訴你采購的聯(lián)系方式，因為這是他的切身利益!

文章標題：如何通過銷售郵箱拿到大公司的采購郵箱
文章位置：http://chinadenli.net/news41/161941.html

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