時(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物給人們的生活帶來(lái)很大的便捷，由此也筑就繁榮一時(shí)的網(wǎng)購(gòu)狂潮，人們熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上選購(gòu)喜愛(ài)的產(chǎn)品，不僅因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的透明度高，更因其簡(jiǎn)單方便的操作流程，可以為人們省去許多購(gòu)物時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不同與線下實(shí)體店面購(gòu)物，用戶從商品的選購(gòu)到最終下單訂購(gòu)，全程都有用戶自主完成，網(wǎng)站客服只起到解惑疑難的作用，并沒(méi)有對(duì)客戶的選選購(gòu)起到主導(dǎo)性的作用，而線下實(shí)體店面購(gòu)物，卻有專門(mén)的營(yíng)銷人員為消費(fèi)者提供意見(jiàn)參考，有針對(duì)性地為用戶推薦搭配，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)物更有針對(duì)性，他們會(huì)按著原本計(jì)劃去置備物品，而線下購(gòu)物因?yàn)橛袪I(yíng)銷人員的影響，消費(fèi)者在用品選購(gòu)上存在較大的變動(dòng)性，也許原本只打算買一件衣服，卻經(jīng)受不住營(yíng)銷人員的熱情推薦，最后多購(gòu)了一大堆服飾，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在主導(dǎo)消費(fèi)上有很大的缺失。如何才能有效實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)性消費(fèi)呢?接下來(lái)創(chuàng)新互聯(lián)與大家分享兩種實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)消費(fèi)的方法。

產(chǎn)品組合推薦
方法一：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合式推薦，例如當(dāng)消費(fèi)者閱覽A產(chǎn)品時(shí)，可以在該網(wǎng)頁(yè)為消費(fèi)者推薦A+B+C產(chǎn)品，并明確告訴消費(fèi)者這樣搭配比購(gòu)買單一的產(chǎn)品更實(shí)惠或更具某些好處，以推薦式的方法在無(wú)形中主導(dǎo)用戶的消費(fèi)。
方法二：以滿多少元包郵的方法吸引用戶多消費(fèi)，這也屬于產(chǎn)品組合式推薦，但與站長(zhǎng)組合產(chǎn)品推薦給用戶不同的是，這種方法是用戶自行組合產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)過(guò)程，雖然主導(dǎo)權(quán)依然在用戶手中，但因?yàn)橛袧M多少元包郵的前因，無(wú)形中就會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)用戶消費(fèi)的目的。
客戶信息收集

其實(shí)很多站長(zhǎng)們?cè)诳蛻粝M(fèi)上非常注重消費(fèi)體驗(yàn)，天真的以為只要做好服務(wù)就能積累大量忠實(shí)的用戶，不能說(shuō)用戶體驗(yàn)對(duì)于用戶消費(fèi)沒(méi)有產(chǎn)生絲毫影響，但這種影響是有限的，例如消費(fèi)者選擇這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品比較實(shí)惠，但當(dāng)某天她發(fā)現(xiàn)另一個(gè)網(wǎng)站同類產(chǎn)品比該網(wǎng)站便宜時(shí)，也許她就會(huì)舍棄這家網(wǎng)站，又例如消費(fèi)者最初因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的限制而選擇該網(wǎng)站的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，她也許就不在滿足于該類產(chǎn)品，從而選擇別的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，原因不一而足，但道理都是一樣的，影響消費(fèi)者購(gòu)物不僅只有用戶體驗(yàn)，還有很多各方面的因素，網(wǎng)站不能被動(dòng)片面的服務(wù)用戶，而應(yīng)主動(dòng)出擊，收集客戶的信息，了解客戶的需求，知已知彼，百戰(zhàn)不殆，以客觀事實(shí)為依據(jù)，進(jìn)行客戶細(xì)化，進(jìn)行針對(duì)性的推薦與差異化的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)客戶消費(fèi)。

名稱欄目：一個(gè)好的網(wǎng)站是如何主導(dǎo)消費(fèi)
當(dāng)前路徑：http://chinadenli.net/news4/108854.html

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