中小出口企業(yè)選擇B2B平臺的標準

2013-06-21 分類：網(wǎng)站建設

　　B2B電子商務平臺本質上是一個貿易信息發(fā)布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業(yè)來說，借助這樣的平臺可以快速地將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，讓更多的潛在需求客戶看到供求信息。各盡其能電商B2B助中小企業(yè)發(fā)展因此外貿B2B平臺非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。

　　外貿B2B平臺擁有以下獨特優(yōu)勢：潛在買家集中，購買目的明確；操作簡單；配套增值服務完善等，因此，對于一個外貿新手來說，選擇一個適合的B2B平臺將是你成功的基礎。然而面對形形色色的收費B2B平臺，如何進行選擇和判斷呢。首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問量是第一大指標。

　　其次是看B2B網(wǎng)站自身的營銷能力和貿易撮合方面的服務水平。然而當選擇好B2B平臺后，接下來要面對的是選擇外貿B2B推廣還是搜索引擎營銷？不少出口型企業(yè)咨詢創(chuàng)新互聯(lián)認，做外貿網(wǎng)絡營銷，在一定的預算資金下，是選擇外貿B2B網(wǎng)站推廣還投搜索引擎廣告？跟大部分問題一樣，這又是一個沒有標準答案的咨詢問題。我們認為判斷的基本思路還是依據(jù)各國采購商的網(wǎng)絡使用行為。通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購商對B2B平臺的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺尋找供應商的習慣。但如果是新型技術類產(chǎn)品如IT數(shù)碼產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因為從事IT行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國家差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達的地區(qū)，用戶對搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標國是歐美等國，則針對Google的搜索引擎營銷幾乎是不可回避的事情。

　　最后，選擇外貿B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計劃投放的B2B平臺的服務和搜索引擎營銷的價格、所在行業(yè)的競爭情況、關鍵詞搜索量等因素進行深入對比分析再做結論。

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