軟文營(yíng)銷(xiāo)的“軟"是什么標(biāo)準(zhǔn)，在前幾篇文章中我寫(xiě)了做外鏈建設(shè)最好的方法是軟文建設(shè)。我們?cè)谧鲕浳牡臅r(shí)候，肯定是想在正文中將我們的品牌關(guān)鍵詞嵌入進(jìn)去，而很多軟文推廣人員在正文中硬生生的插入品牌詞，影響閱讀；而有的直接不介紹，用戶(hù)看完文章也不知道是介紹你的產(chǎn)品，就算用戶(hù)需要也去百度自己搜索了，進(jìn)入你的網(wǎng)站機(jī)會(huì)就少了；還有的在最后就留一個(gè)鏈接，用戶(hù)也許瀏覽了文章大體之后看都沒(méi)看到你的品牌詞。這對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)是不利的。如何在文章中很“軟”的介紹自己的品牌詞呢？下面筆者結(jié)合實(shí)際說(shuō)說(shuō)自己的看法。（為了避免廣告意味太濃，正文中的品牌詞一律用XXX代替）

1、以自己網(wǎng)站或公司名舉例

在寫(xiě)軟文的時(shí)候，舉例便于理解， 我們可以在軟文中用我們自己的網(wǎng)站或公司產(chǎn)品進(jìn)行舉例，這樣就很自然地將我們的品牌詞帶進(jìn)去。常用的句式是：“以我的網(wǎng)站XXX為例，在……”，這樣的方式對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)比較友好。在舉例的時(shí)候，如果只有一句話，那么我們最好是舉出兩個(gè)或兩個(gè)以上的例子，其中將自己的網(wǎng)站或公司名帶上。

2、在第一段提出品牌詞

軟文的一般模式就是開(kāi)頭提出問(wèn)題，正文解決問(wèn)題。那么在第一段的時(shí)候，在提完問(wèn)題之后，我們可以將品牌詞帶出來(lái)。常用的句式是：“XXX網(wǎng)談?wù)勎覀兊目捶ā薄ⅰ癤XX網(wǎng)結(jié)合實(shí)際總結(jié)如下”、“XXX網(wǎng)有話要說(shuō)”等等，這樣的一句話承上啟下，自然過(guò)渡到正文中。當(dāng)讀者看得多了，就自然會(huì)記住你的名稱(chēng)。

3、在結(jié)尾處提出

要想用軟文吸引用戶(hù)到網(wǎng)站上來(lái)，就必須使用一個(gè)策略：文章解決一個(gè)問(wèn)題，結(jié)尾留下另一個(gè)問(wèn)題，而且兩個(gè)問(wèn)題是用戶(hù)需求的，并且問(wèn)題之間是有聯(lián)系的。這樣的文章才能做到軟，在文章結(jié)尾留下問(wèn)題的時(shí)候，可以帶上品牌詞。常用的句式是：“基于以上的總結(jié)，用戶(hù)已經(jīng)對(duì)……非常了解了，但是實(shí)際上用戶(hù)還對(duì)……留有疑問(wèn)，了解更多，請(qǐng)到XXX網(wǎng)站”（兩個(gè)省略號(hào)就是兩個(gè)問(wèn)題）如果文章真的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而且留下的問(wèn)題確實(shí)是用戶(hù)需要解決的，那么用戶(hù)就很有可能會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入你的網(wǎng)站。

4、結(jié)尾另注

如果文章中不容易介紹或者介紹太少公司信息，文章正文提供了用戶(hù)需要的信息之后，用戶(hù)可能會(huì)非常想去尋找哪里有這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)時(shí)候，我們可以在文章的最后另起一段，注明或備注，稍微介紹公司情況。在介紹簡(jiǎn)介的時(shí)候要真實(shí)，不能夸大，和網(wǎng)站寫(xiě)描述差不多。

當(dāng)然不同的文章形式，品牌關(guān)鍵詞嵌入的方式也不盡相同。比如訪談?lì)悾庐a(chǎn)品介紹就可以直接寫(xiě)進(jìn)去。想寫(xiě)出優(yōu)秀的軟文還需要不斷練習(xí)實(shí)踐總結(jié)。

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