在網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)星期都有成千上萬(wàn)的新網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)，包括你自己也有可能也是當(dāng)中一份子。那么你如何在這成千上萬(wàn)的網(wǎng)站上被人發(fā)現(xiàn)到呢?又如何做到唯一性的服務(wù)網(wǎng)站的呢? 最重要的是要明確去定位你的獨(dú)特網(wǎng)站發(fā)展路向。把你的自己的中心點(diǎn)(包括產(chǎn)品和服務(wù))推向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。分開(kāi)操作再列出相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)。下面列幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題。

這里有3個(gè)基本的問(wèn)題：

1. 你在網(wǎng)上主要是銷(xiāo)售那方面的產(chǎn)品?

2. 確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的一種?如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競(jìng)爭(zhēng)者又是提供什么樣的服務(wù)?你如何去改進(jìn)。

3. 客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道等?

如果你對(duì)上三條進(jìn)行一個(gè)綜合的結(jié)合而到答案那么你的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位也得到了一個(gè)重要的定位。

發(fā)現(xiàn)你在網(wǎng)絡(luò)上的位置

利用網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)是你產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立的一個(gè)大的本質(zhì)元素。明確定義你的銷(xiāo)售方式主針對(duì)是那些客戶群體、分析產(chǎn)品區(qū)域的差價(jià)，落實(shí)如何在網(wǎng)絡(luò)打廣告的價(jià)格差異。如何搜集相關(guān)的產(chǎn)品線索。每個(gè)區(qū)域都有不同的市場(chǎng)，一個(gè)好的市場(chǎng)不乏具備。掌握市場(chǎng)的利益是你把握市場(chǎng)的根本追源。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主題發(fā)展的問(wèn)題列表

上面我們剛才所提到的問(wèn)題也只是一個(gè)起點(diǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展定位，事實(shí)上這些問(wèn)你自己的一這些問(wèn)題只能是對(duì)應(yīng)的一個(gè)參考，真正的操作還是必須多分析來(lái)及結(jié)合分析結(jié)果進(jìn)行實(shí)踐。

實(shí)際上說(shuō)到問(wèn)題的根源還是逃不離你自己本人對(duì)企業(yè)面臨的問(wèn)題，在此我們列出一系列客戶對(duì)貴公司(貴網(wǎng)站)的一些常見(jiàn)疑問(wèn)。讓客戶明確你自己在網(wǎng)絡(luò)上主要是做什么的，更讓客戶對(duì)你信任。從而讓你更深層的去發(fā)掘客戶需要進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的改造。

而互聯(lián)網(wǎng)的龐大的客戶源也是你市場(chǎng)的第一造地。下面我列出一些相關(guān)的問(wèn)題：

你的公司

1. 你公司的歷史背景是什么?

2. 你公司的服務(wù)的宗旨是什么?

3. 你公司的成功是如何成功的?如案列等等……?

產(chǎn)品與服務(wù)

1. 產(chǎn)品能為顧客解決什么問(wèn)題?

2. 產(chǎn)品對(duì)顧客有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)? (此列為重要)

3. 產(chǎn)品會(huì)有那些經(jīng)常出的問(wèn)題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢? (此列為重要)

4. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及區(qū)域的服務(wù)是如何進(jìn)行?

5. 計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)如何進(jìn)行開(kāi)展?(市場(chǎng)策略/廣告策略)

6. 產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)展如何?是否需要改進(jìn)?是否在你的規(guī)劃的市場(chǎng)占有一定高比率?

7. 產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)形象及服務(wù)態(tài)度形象是如何進(jìn)行?

8. 怎么樣進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品在不同的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整?包括：定價(jià)、促進(jìn)、廣告等?

9. 如何選擇當(dāng)前和以后銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的條件的進(jìn)行?

10.產(chǎn)品和服務(wù)是分階段進(jìn)行還是保持一種直段進(jìn)行?

11.產(chǎn)品的種類(lèi)是否分為高低種類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行?

12.產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1. 為你的產(chǎn)品和服務(wù)分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者是什么?(品牌/公司/市場(chǎng)占有率)

2. 你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)比率分析是什么?

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中哪個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品威脅大?為什么他會(huì)對(duì)你的威脅?

4. 分析你的產(chǎn)品和服務(wù)之間在那里哪些重要的差別?

5. 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告、價(jià)格和你差異是什么?

6. 品牌商標(biāo)都可能也被包括在內(nèi)，還有獨(dú)特的產(chǎn)品定位，結(jié)合對(duì)手分析自己的產(chǎn)品是什么?

7. 計(jì)算市場(chǎng)總體的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么?

目標(biāo)市場(chǎng)

1. 哪些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以及需要什么服務(wù)?(消費(fèi)人群調(diào)查和統(tǒng)計(jì))

2. 哪些人體買(mǎi)了會(huì)對(duì)產(chǎn)品需要更大?

3. 哪些人真正會(huì)進(jìn)行會(huì)使用你的產(chǎn)品和服務(wù)?

4. 哪些人是經(jīng)常需要到產(chǎn)品和服務(wù)?那些是比較典型的客戶?

5. 哪些人為什么選擇不買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)?(價(jià)格不適合?了解缺乏?等等……)

6. 哪些顧客會(huì)鼓勵(lì)其他人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)?(這里包括了威信、安全等等……)

最后進(jìn)行再問(wèn)問(wèn)你，我們最早提問(wèn)到的三個(gè)問(wèn)題：

1.你在網(wǎng)上主要是銷(xiāo)售那方面的產(chǎn)品?

2.確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的一種?如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競(jìng)爭(zhēng)者又是提供什么樣的服務(wù)?你如何去改進(jìn)。

3.客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道等?

每個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)就是要建立一個(gè)與欺騙、誘惑、而毫無(wú)實(shí)際的網(wǎng)站脫離。你必須實(shí)地的了解顧客的問(wèn)題，耐心為顧客進(jìn)行解決。你才能成功的把顧客進(jìn)行往更高發(fā)展。先是澄清你是一個(gè)怎么樣的公司或者服務(wù)商，再融合你的銷(xiāo)售的每一步的銷(xiāo)售計(jì)劃。才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!

本文題目：網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)站市場(chǎng)分析
本文地址：http://chinadenli.net/news33/292033.html

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