外貿(mào)如何利用郵件進行營銷
2016-03-18 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
你拿著產(chǎn)品去找客戶叫銷售，如果你通過一定的策略讓客戶來找你，那才叫營銷。我們很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都只是拿著產(chǎn)品開發(fā)信到處發(fā)送，推銷自己的產(chǎn)品。很少有外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過策略性的書寫郵件，讓客戶主動來找你。
下面我們就來給大家介紹一下如何利用郵件進行外貿(mào)營銷。
第一、郵件設(shè)計要有創(chuàng)意
現(xiàn)在大部分的外貿(mào)開發(fā)郵件都是傳統(tǒng)的白底黑字，客戶開到之后往往會當(dāng)做垃圾郵件刪除。你的郵件背景也可以進行精心的設(shè)計，或者是符合客戶所在地流向潮流的，或者是符合產(chǎn)品特點的，總之就是需要認真進行郵件背景、字體、顏色的設(shè)計，從而達到讓客戶過目不忘的目的。
這樣的郵件任何客戶都會忍不住多看幾遍 ，然后回復(fù)你，詢問相關(guān)情況。
第二、吸引力的標題，能夠客戶的注意力
標題對于一封外貿(mào)開發(fā)郵件的重要性不亞于輪胎對于汽車的重要性。客戶每天打開電腦，可能會有十幾封甚至上百封郵件引入眼簾，客戶通常使用郵件標題來判斷是否打開郵件，或者是根據(jù)標題選擇打開郵件的順序。
吸引人的標題郵件總是會被最先打開。那么如何寫出吸引客戶的標題呢?那就要看你對客戶的了解了，如果客戶是價格導(dǎo)向型的，你的標題就要從價格入手。如果客戶是產(chǎn)品導(dǎo)向型的，你就要從產(chǎn)品的特點、與眾不同、產(chǎn)品質(zhì)量等方面入手。如果客戶是情感導(dǎo)向型的，那就郵件標題就要以客情關(guān)系入手，例如：生日快樂!等等。
第三、你的信件應(yīng)該能夠證實你所聲稱的優(yōu)勢
很多朋友就問郵件除了文字之外，最多給客戶看看圖片，怎么通過圖片或者文字來證明你的優(yōu)勢呢?
其實很簡單，例如你是做床墊的，你可以找一輛車子過來從你的床墊上開過去，而你的床墊一點問題都沒有。這不就證明了你的床墊抗壓性和整體的韌性極好嗎?
在比如你是世界知名品牌的供應(yīng)商，你可以提供給這些知名品牌開具的商業(yè)發(fā)票，或者裝箱單照片，以此證明你是的實力是足以滿足這些世界一流企業(yè)的要求的。
其實現(xiàn)在營銷郵件已經(jīng)不再是之前的純文字描述，或者文字加產(chǎn)品宣傳照片了。更多的時候一些廣告性的圖片加上文字的渲染，更能吸引客戶直接聯(lián)系你洽談業(yè)務(wù)。
正所謂圖文并用，干活不累。
以上就是如何利用郵件進行外貿(mào)營銷的主要內(nèi)容，希望對您的外貿(mào)營銷工作有所幫助。
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