做外貿(mào)，自然少不了開發(fā)客戶，當(dāng)然做任何生意都需要開發(fā)客戶，只是做外貿(mào)跟傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)客戶又有些不同，今天創(chuàng)新互聯(lián)就來看看做外貿(mào)如何開發(fā)客戶呢？

外貿(mào)八大推廣方式之一：傳統(tǒng)展會(huì)，
1，參展（專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì)）
1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）
2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選）
3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）
4），研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量
2，觀展（專業(yè)展及綜合展）
1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等）
2），下載展商列表，保持長期跟進(jìn)
3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

外貿(mào)八大推廣方式之二：B2B平臺(tái)
1，付費(fèi)B2B平臺(tái)
1），綜合B2B平臺(tái)投放，如國內(nèi)幾大平臺(tái)
2），專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如DI，ME，NE，AE
2，免費(fèi)B2B平臺(tái)
1），通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光
2），通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對(duì)手（同行）公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)
3，B2B平臺(tái)反向開發(fā)
1），注冊(cè)B2B采購買家賬號(hào)，尤其是國外的B2B平臺(tái)，扮演國際采購買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

外貿(mào)八大推廣方式之三：搜索引擎
1，搜索引擎信息檢索
1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息
2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息
3），通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url]
4），通過搜索引擎檢索競爭對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對(duì)手或者同行的營銷軌跡
2，搜索引擎廣告投放
1），英文關(guān)鍵詞投放
2），小語種關(guān)鍵詞投放
3），根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

外貿(mào)八大推廣方式之四：客戶拜訪
1，約訪客戶
1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)（前提是工廠實(shí)力中等偏上）
2），可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）
3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸
2，拜訪客戶
1），展會(huì)前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢
2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解
3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶
4），重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào)

外貿(mào)八大推廣方式之五：社交媒體
1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì)
2），互通互聯(lián) （每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集）
3），用老外的方式做營銷
4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳埃瑢?duì)企業(yè)的SEO有極大幫助
2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系
1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。
2），人脈圈的營銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

外貿(mào)八大推廣方式之六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站
1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放
1），通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B
2），通過自己尋找
3），通過第三方公司了解
4），真正的本土化營銷
2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)
1），做廣告的國際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象
2），了解競爭對(duì)手的行為及客戶來源
3），學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購買家行為習(xí)慣

外貿(mào)八大推廣方式之七：電話+郵件
1，電話溝通及客戶開發(fā)
1），電話開發(fā)客戶
2），電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶
3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國際地理，歷史文化
2，郵件溝通及客戶開發(fā)
1），注重郵件主題
2），注重郵件內(nèi)容
3），注重郵件溝通技巧
4），確認(rèn)郵件送達(dá)
5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

外貿(mào)八大推廣方式之八：綜合實(shí)力+核心競爭力
1，綜合實(shí)力+核心競爭力
1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)）
2），注重品牌推廣及宣傳
3），擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)
4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場(chǎng)的出口的相關(guān)證書
5），技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng)
6），質(zhì)量，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)（中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價(jià)格，贏在性價(jià)比）
7），計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系
8），售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù)
9），計(jì)劃或者已經(jīng)注冊(cè)了國際商標(biāo)，國際域名，做好了全方位進(jìn)軍國際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。

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