現(xiàn)在很多實(shí)體店都在考慮如何才能快速的有效的拓客引流？如果拓客引流，只靠實(shí)體店一方的力量，就顯得太微弱了。如果你的客戶自動(dòng)愿意為你引流拓客，那你的實(shí)體店還愁會(huì)員嗎？所以，當(dāng)務(wù)之急要考慮的就是如何維護(hù)好你的老客戶？

　　對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，都有老客戶的會(huì)員基礎(chǔ)的，而通常成為會(huì)員的方式就是辦一張電子會(huì)員卡，就沒(méi)有下文了。如何觸達(dá)會(huì)員客戶，如何調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，如何讓會(huì)員時(shí)時(shí)感受到會(huì)員的尊貴呢？我們不能靠打電話，發(fā)短信吧。有人說(shuō)，發(fā)微信，那你和多少會(huì)員客戶是好友呢？又有幾個(gè)人愿意加你成為好友呢？人家怕你微信狂轟亂炸，發(fā)布個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，都要刷屏了，客戶還哪有心情看內(nèi)容呢？

　　

　　所以要利用專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具：公眾號(hào)+小程序。

　　首先我們讓每一個(gè)到店的用戶都成為會(huì)員，例如19.9充值成為會(huì)員，全場(chǎng)9.8折，而且還送1000積分，積分可抵現(xiàn)，而且還可以兌換禮品。總之就是讓到店的每一個(gè)客戶都成為會(huì)員。

　　現(xiàn)在的系統(tǒng)充值會(huì)員是默認(rèn)關(guān)注公眾號(hào)的。所以你的粉絲系統(tǒng)也在逐漸建立起來(lái)。通過(guò)這種形式，我們就獲得了第一波客戶，這也就是我們的原點(diǎn)客戶群體，而我們要做的就是利用這些原始會(huì)員客戶引流裂變。

　　裂變方法1：拼團(tuán)模式，也是現(xiàn)在最普及的模式，雖然已經(jīng)不新鮮了，但是很管用，通過(guò)拼團(tuán)很容易利用會(huì)員用戶裂變新用戶。

　　拼團(tuán)的產(chǎn)品類型一定是要高頻，剛需，低價(jià)的產(chǎn)品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。

　　

　　裂變方法2：積分商城模式，通過(guò)簽到領(lǐng)積分，分享領(lǐng)積分，購(gòu)物的積分的形式誘導(dǎo)用戶對(duì)于小程序產(chǎn)生訪問(wèn)習(xí)慣。通過(guò)積分積累可兌換禮品也可以購(gòu)物抵現(xiàn)。這些都是會(huì)員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發(fā)揮，例如：積分可兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只要抽獎(jiǎng)就可獲得禮品。這對(duì)于客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會(huì)越來(lái)越高，逐漸就養(yǎng)成了習(xí)慣。

　　同時(shí)我們要利用公眾號(hào)軟文的形式植入產(chǎn)品內(nèi)容，通過(guò)認(rèn)知對(duì)比，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等形式讓用戶更容易對(duì)產(chǎn)品有清洗的認(rèn)識(shí)，而不是干巴巴的叫賣(mài)。

　　

　　裂變方法3：通過(guò)以上兩種方法，短時(shí)間內(nèi)會(huì)建立大量的粉絲會(huì)員，通過(guò)會(huì)員的消費(fèi)累計(jì)，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)多少，給不同消費(fèi)的會(huì)員，給予不同的折扣范圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會(huì)員客戶，發(fā)展成為分銷(xiāo)合伙人，那么我們相當(dāng)于把這個(gè)店共享出去，這個(gè)店即是你的，也是我。我負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈，店面，售后等一系列服務(wù)。分銷(xiāo)合伙人就可以打造自己的團(tuán)隊(duì)，引流銷(xiāo)售，拓展銷(xiāo)售渠道。

　　裂變方法4：自媒體，對(duì)于很多實(shí)體店比較適合做自媒體，通過(guò)短視頻，文章，問(wèn)答，直播等形式，會(huì)收獲一大批粉絲，只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，持續(xù)輸出，就會(huì)吸引大批粉絲關(guān)注。

　　做自媒體的目的就是找到認(rèn)同你的人，形成自己的族群。打造個(gè)人IP，建立信任感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)，或小程序交易變現(xiàn)。

　　

　　自媒體是未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)，未來(lái)也是人人自媒體的時(shí)代，無(wú)論你是個(gè)人還是個(gè)體工商戶，還是大企業(yè)，只要你想賺錢(qián)，都要做自媒體。

　　所以對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)要根據(jù)自身的情況，多點(diǎn)布局，形成矩陣，環(huán)環(huán)相扣，這樣才能打造商業(yè)閉環(huán)，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

網(wǎng)站欄目：實(shí)體店如何快速拓客引流，做好這四點(diǎn)事半功倍！
文章出自：http://chinadenli.net/news31/102231.html

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