時(shí)至今日，很多企業(yè)在網(wǎng)上也業(yè)務(wù)開(kāi)得如火如荼，而更多的企業(yè)家堅(jiān)信“先來(lái)的吃肉，后來(lái)的喝湯，最后到的付賬”，感嘆自己生不逢時(shí);或者是抱著不甘嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，卻是屢戰(zhàn)屢敗最后心灰意冷。

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)什么時(shí)候開(kāi)展都不晚，關(guān)鍵是路要走對(duì)。前幾天創(chuàng)新互聯(lián)聽(tīng)到東莞一個(gè)制衣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)捷報(bào)頻頻傳來(lái)。所以今天創(chuàng)新互聯(lián)就從這個(gè)企業(yè)入手，分析總結(jié)企業(yè)如何后來(lái)者居上，如何借力營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站在網(wǎng)上掘得真金?

創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站客戶(hù)案例

通榮制衣廠(chǎng)創(chuàng)建于2011年,前身是東莞市石龍通榮制衣廠(chǎng)。位于東莞市茶山鎮(zhèn)京山工業(yè)區(qū),是一家校服生產(chǎn)廠(chǎng)家。

通榮制衣的老板鄧立方是一個(gè)自信且很有生意頭腦的人：制衣廠(chǎng)建立之初，百度的風(fēng)剛吹到東莞，他便抓住了這個(gè)機(jī)遇，在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，享受了一波流量紅利。

通榮制衣董事長(zhǎng)鄧立方

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普及，越來(lái)越多的同行上網(wǎng)搶割流量紅利。競(jìng)爭(zhēng)靠的不是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是是在拼人力、壓價(jià)格等野蠻方法。在同行都爭(zhēng)得頭破血流時(shí)，鄧立萬(wàn)反過(guò)來(lái)使用傳統(tǒng)發(fā)傳真的方法找尋客戶(hù)，沒(méi)想到效果出奇的好。

隨著“無(wú)紙化辦公”，發(fā)傳真找客戶(hù)的方法做了3年后徹底行不通了，加上企業(yè)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)渠道來(lái)的客戶(hù)習(xí)慣性壓款，定制服裝的價(jià)格就調(diào)不上去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì)，無(wú)奈不得不開(kāi)始投百度，也難得過(guò)來(lái)一個(gè)詢(xún)盤(pán)。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)明明是大勢(shì)所趨，我也是順勢(shì)而為，為什么別人是賺錢(qián)，我卻在燒錢(qián)呢?”鄧立萬(wàn)一直思考這個(gè)問(wèn)題;并且關(guān)注那些做得成功的企業(yè)，分析下來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)成功的企業(yè)都是“系統(tǒng)作戰(zhàn)”。

首先是要轉(zhuǎn)變思維，為此鄧立萬(wàn)參加了單仁資訊的策略班，完成了從“產(chǎn)品思維”到“用戶(hù)思維”、“流量思維”到“價(jià)值思維”的轉(zhuǎn)換。比如，從客戶(hù)表面層次的“對(duì)衣服的要求質(zhì)量好、不起球”到客戶(hù)更深層次的“穿定制服是為了更好的企業(yè)形象”。

其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇，作為傳統(tǒng)企業(yè)，不管是出于品牌還是銷(xiāo)售角度，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站都是必不可缺的。和很多傳統(tǒng)企業(yè)家一樣，鄧立萬(wàn)只是想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路上有人帶著跑。

然而市面上五花八門(mén)的建站公司，給出種種承諾，讓人不好選擇。看著同學(xué)被打著“單仁團(tuán)隊(duì)出身”旗號(hào)的建站公司欺騙，鄧立萬(wàn)還是決定找創(chuàng)新互聯(lián)。因?yàn)榱私獾絼?chuàng)新互聯(lián)的網(wǎng)站不僅易于優(yōu)化，而且有很多從網(wǎng)站上線(xiàn)到運(yùn)營(yíng)一系列課程增值服務(wù)。

在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，創(chuàng)新互聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行調(diào)研定位時(shí)卻起了分歧：鄧立萬(wàn)要把自己的產(chǎn)品(校服定制、工服定制)一股腦兒全展示在同一個(gè)網(wǎng)站上;而創(chuàng)新互聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)則堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首先把校服定制做精做專(zhuān)，工作服的生意繼續(xù)在阿里巴巴上面接。

按照這個(gè)思路，通榮制衣的校服定制營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(www.dgtongrong.com)建成上線(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例

“事實(shí)證明，創(chuàng)新互聯(lián)的網(wǎng)站優(yōu)化是多么給力!”鄧總反饋到，東莞通榮制衣廠(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線(xiàn)一個(gè)月便開(kāi)啟了霸屏模式!

除此之外，鄧立萬(wàn)還講到了網(wǎng)站是如何引導(dǎo)客戶(hù)一步一步下單、以及接待詢(xún)盤(pán)時(shí)如何讓團(tuán)隊(duì)“設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建流程、可復(fù)制”。由于篇幅原因，今天創(chuàng)新互聯(lián)就不贅述，感興趣的用戶(hù)可以在文后留言，前10名的用戶(hù)還有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)診斷的機(jī)會(huì)!

當(dāng)前文章：傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)
文章出自：http://chinadenli.net/news30/187930.html

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