大家好，我是周老思，老是思考問(wèn)題的就是我，我就是周老思。小生意要大智慧，大智慧做小生意。專注營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，運(yùn)營(yíng)管理，構(gòu)建新的商業(yè)模式

這篇都是干貨，學(xué)到即賺到

互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)已經(jīng)給我們的生活帶來(lái)翻天覆地的變化，傳統(tǒng)出租車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，催生了滴滴；傳統(tǒng)自行車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，催生了共享單車(chē)；傳統(tǒng)餐飲業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合催生了美團(tuán)外賣(mài)。。。在互聯(lián)網(wǎng)席卷大家生活的時(shí)候，我們除了享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利以外，有沒(méi)有機(jī)會(huì)分一杯羹呢？

長(zhǎng)期在同一個(gè)片區(qū)送快遞的楊超每天都奔走在各個(gè)寫(xiě)字樓之間，他發(fā)現(xiàn)幾乎所有的上班族都是吃外賣(mài)。于是他有一天突發(fā)奇想，自己上班工資也不高，要不干脆辭職做外賣(mài)算了。自己之前還去學(xué)過(guò)一年的廚師呢，也算是專業(yè)對(duì)口

楊超是個(gè)說(shuō)干就干的人，從親戚朋友那里借了8萬(wàn)塊錢(qián)，加上自己的積蓄，接手了一家專做外賣(mài)的湘菜館，小夫妻兩個(gè)另外還請(qǐng)了兩個(gè)人就開(kāi)始做了。剛開(kāi)始的時(shí)候，生意并不理想，小楊告訴自己萬(wàn)事開(kāi)頭難，到了后面肯定會(huì)越來(lái)越好的。附近做外賣(mài)的有幾十家，光做湘菜的就有七八家，所以大半年過(guò)去了，每個(gè)月都是發(fā)完工資交完房租手里所剩無(wú)幾，有時(shí)候還會(huì)虧本。小楊算是明白了，生意并沒(méi)有那么好做

幾經(jīng)轉(zhuǎn)折之下，小楊通過(guò)朋友聯(lián)系到了我們。經(jīng)過(guò)詳細(xì)交流之后，我們對(duì)楊超的外賣(mài)快餐有了全面的了解。原來(lái)他的外賣(mài)主要針對(duì)的是附近寫(xiě)字樓的小白領(lǐng)們，輻射范圍在3公里左右。平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是穿梭于各個(gè)辦公室發(fā)菜單，沒(méi)一個(gè)月?lián)Q一次新菜單。基本上大家都在這么干，當(dāng)所有人都這干的時(shí)候，其實(shí)就等于沒(méi)干，因?yàn)槟銢](méi)有任何特色

我們經(jīng)過(guò)討論，結(jié)合曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)類似案例的經(jīng)驗(yàn)，給小楊出了這樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，第一個(gè)月?tīng)I(yíng)收生意提升50%，第二個(gè)月基本壟斷了周?chē)锏目觳?，第三個(gè)月更是一次性收入80W，到底是怎么做到的呢？接下來(lái)直接分享干貨：

第一步：把自己的快餐名字改為：風(fēng)馳外賣(mài)

這個(gè)名字容易讓人望文生義，給人感覺(jué)是送餐快速。快餐快餐嘛，第一個(gè)字就是快，所以容易讓人記住。由于風(fēng)馳外賣(mài)主要針對(duì)的是附近寫(xiě)字樓里的上班族，所以我讓楊超在網(wǎng)上訂購(gòu)了一批鼠標(biāo)墊和便簽，上面留下風(fēng)馳外賣(mài)和電話。給每個(gè)辦公室都送上一個(gè)鼠標(biāo)墊和便簽，并且告訴他們：以后鼠標(biāo)墊不好用了，或者便簽用完了直接給我打電話，我給你送過(guò)來(lái)

就這樣，一時(shí)之間，附近幾棟辦公樓的每個(gè)辦公室都有風(fēng)馳的鼠標(biāo)墊和便簽，銷(xiāo)路一下子打開(kāi)了

第二步：打造網(wǎng)紅快餐

很多人看到這一點(diǎn)，可能會(huì)覺(jué)得不可思議，一個(gè)外賣(mài)快餐還能成網(wǎng)紅？在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天一切皆有可能，殊不知江小白小瓶白酒的原廠只是一個(gè)規(guī)模較小的酒廠而已，憑借著出色又得年輕人心的文案，打開(kāi)了年輕人的白酒市場(chǎng)?，F(xiàn)在的年輕人一般和啤酒或者水果酒飲料多一點(diǎn)，和白酒的比例是非常低的，但江小白做到了。還有一直很火的點(diǎn)外賣(mài)的人要求老板畫(huà)“老斧”，畫(huà)“小豬佩奇”等不都紅遍網(wǎng)絡(luò)嗎？

點(diǎn)外賣(mài)的不也是以年輕人居多嗎？寫(xiě)一些文案，這些文案可以是搞笑的，可以是勵(lì)志的，可以是溫馨的。比如：別人關(guān)心你飛得高不高，只有我關(guān)心你飛得累不累；周末了，陪你的除了工作還有風(fēng)馳外賣(mài)；如果明天是世界末日，你會(huì)選擇點(diǎn)我嗎？等等，但注意一點(diǎn)：準(zhǔn)備的文案一定要多，避免讓消費(fèi)者看到相同的文案

如此一來(lái)消費(fèi)者每天都會(huì)讀到不一樣的文案。僅僅需要幾天時(shí)間，你的外賣(mài)一定會(huì)成為他們辦公室的網(wǎng)紅外賣(mài)，甚至消費(fèi)者每天都會(huì)期待你的文案，可以非常輕松的拿下整個(gè)辦公室的訂單，從而實(shí)現(xiàn)訂單翻倍

所以我給楊超的建議是：在網(wǎng)上定做或者自己制作一些卡片，如果要求較為簡(jiǎn)單，也可以直接把文案打印在小票上，不過(guò)后一種沒(méi)有前一種有吸引力

這兩步都是為了吸引眼球，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)就是吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)掌握了公眾的注意力誰(shuí)就掌握了財(cái)富。憑著簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩招，楊超的外賣(mài)終于扭虧為盈，一個(gè)月的訂單翻了三番，月盈利達(dá)到了將近兩萬(wàn)元，比之前的入不敷出已經(jīng)好了很多

但有一個(gè)問(wèn)題，這兩招很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，你叫風(fēng)馳，我叫電掣，并不具備唯一性。接下來(lái)的兩招，可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法直視，一步鎖定消費(fèi)者長(zhǎng)期消費(fèi)

第三步：推出提前訂餐有優(yōu)惠的活動(dòng)

上門(mén)口頭告訴每一位曾經(jīng)訂過(guò)餐的老顧客以及沒(méi)有訂過(guò)餐的新顧客：如果顧客中午提前半小時(shí)訂餐，每一份餐可以便宜一塊錢(qián)；如果顧客提前一個(gè)小時(shí)訂餐，每一份餐可以便宜兩塊錢(qián)并且可以免費(fèi)獲得一份美味的湯

為什么要口頭告知而不采取建群或者在小票上宣傳的方式呢？歡迎大家評(píng)論區(qū)留言。就這樣每天有70%的老顧客選擇提前訂餐，不但可以實(shí)惠還可以避開(kāi)送餐高峰期讓他們自己早點(diǎn)吃到午餐。而楊超的風(fēng)馳外賣(mài)則因?yàn)檫@樣一個(gè)舉措每天可以多送差不多300份餐

第四步：會(huì)員送雞腿的活動(dòng)

有了前兩步做基礎(chǔ)，楊超的風(fēng)馳外賣(mài)在方圓三公里以內(nèi)已經(jīng)很有粉絲基礎(chǔ)了。這時(shí)候我讓楊超推出充值會(huì)員活動(dòng)，根據(jù)楊超的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)消費(fèi)者在風(fēng)馳一餐的平均消費(fèi)在25元左右，一個(gè)月按照30天算，一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)月的外賣(mài)消費(fèi)在750塊左右

現(xiàn)在推出包月活動(dòng)：充值600塊，就可以包月吃午餐

會(huì)員的權(quán)益有：

1，無(wú)論點(diǎn)什么菜品都送一個(gè)雞腿（廣告：給辛勤工作勞動(dòng)者的福利）

2，30塊錢(qián)以下的菜任意吃，每餐限一個(gè)菜品

對(duì)消費(fèi)者有沒(méi)有吸引力呢？我用數(shù)據(jù)告訴大家吧，楊超的風(fēng)馳外賣(mài)推出這個(gè)活動(dòng)后第一個(gè)月吸引了1300多會(huì)員，創(chuàng)收80多萬(wàn)

老板會(huì)不會(huì)虧你呢？還是用數(shù)據(jù)說(shuō)話吧，就算是某位消費(fèi)者每天都是30塊錢(qián)的菜品，一個(gè)月就吃掉了900塊錢(qián)，按30%的利潤(rùn)來(lái)算的話，對(duì)這位顧客你也能保本。但別忘記了，顧客如果吃30塊以上的菜品是要另外付錢(qián)的，而且顧客還會(huì)吃30塊以下的菜品。為什么呢？因?yàn)?0的菜品也就那么四五個(gè)，消費(fèi)者不可能一個(gè)月只吃那么幾個(gè)菜品

在互聯(lián)網(wǎng)如此高度發(fā)達(dá)的今天，在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，總是有人說(shuō)現(xiàn)在的錢(qián)越來(lái)越不好賺，但真的是錢(qián)難賺嗎？你說(shuō)的不好賺錢(qián)的那個(gè)行業(yè)，不照樣有人做得風(fēng)生水起嗎？所以關(guān)鍵還是我們自己要多學(xué)習(xí)，看優(yōu)秀的人是如何操作，打開(kāi)思路，敏銳地發(fā)現(xiàn)不一樣的商業(yè)模式，這樣你才能越來(lái)越順利，否則只會(huì)被時(shí)代和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所拋棄

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：外賣(mài)店怎樣做到月收入超過(guò)80萬(wàn)的？
當(dāng)前鏈接：http://chinadenli.net/news30/103330.html

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