網(wǎng)站建設(shè)是典型的無產(chǎn)品銷售，也就是說客戶在支付預(yù)付款前最多看到的也是網(wǎng)站建設(shè)公司的一些案例，因?yàn)橹灰且?guī)范的公司一般不會(huì)先出網(wǎng)站設(shè)計(jì)稿的。而且現(xiàn)在做網(wǎng)站的公司也很多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，總有一些公司為了搶占市場(chǎng)份額不惜犧牲合理利潤(rùn)，也不再顧忌后期的服務(wù)，以超低價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這一切對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員都構(gòu)成了不少壓力，不少網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員出現(xiàn)不敢給客戶報(bào)價(jià)格，在與客戶溝通過程中顯得底氣不足。如何才能提升銷售人員的底氣，是每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司都必須要面對(duì)并且解決的問題。

一、具備豐富的網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)

創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，在網(wǎng)站建設(shè)公司銷售隊(duì)伍中有兩類人會(huì)底氣十足。一類是對(duì)網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)知之甚少的人，尤其是剛?cè)腴T網(wǎng)站建設(shè)銷售的人，初生牛犢不怕虎。在和客戶溝通的時(shí)候，已經(jīng)自己理所當(dāng)然的把網(wǎng)站設(shè)計(jì)的價(jià)格做了定位，即便出現(xiàn)不太相符合的情況也能底氣十足的說服客戶。另外一類人是對(duì)網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)了解相當(dāng)深入，也了解網(wǎng)站建設(shè)整個(gè)市場(chǎng)行情。這類人無論從技術(shù)還是到銷售都非常專業(yè)，往往以獨(dú)特的魅力可以吸引用戶，所以給客戶的感覺就很好。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，一直認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)公司的每一個(gè)員工都應(yīng)該是半個(gè)技術(shù)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)知識(shí)。

二、真心實(shí)意的考慮客戶需求

為什么會(huì)底氣不足呢？如果我們內(nèi)心里有股欺騙的感覺，自然底氣不會(huì)太足。比如一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)起步的公司，只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳展示類型網(wǎng)站而已。而有些銷售為了銷售業(yè)績(jī)和銷售提成，會(huì)向客戶推薦很多不需要的功能，那么這個(gè)時(shí)候怎么可能心安理得呢？創(chuàng)新互聯(lián)創(chuàng)業(yè)起步以來，一直恪守誠實(shí)本分核心價(jià)值觀念，真心實(shí)意的為客戶考慮著想，也贏得了很多客戶的信任。我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我們向自己的兄弟姐妹銷售產(chǎn)品會(huì)底氣不足嗎？因?yàn)樗麄兪俏覀兊男值芙銈儯覀儠?huì)真心實(shí)意的為客戶考慮。同樣的，如果我們能視客戶為親人，站在客戶立場(chǎng)真心實(shí)意的考慮客戶需求，就不會(huì)有底氣不足的事情發(fā)生。

三、高枕無憂的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

筆者也是一名網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售，深切感受到技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的重要性。為什么很多大公司的銷售牛氣沖天呢？因?yàn)檫@些大公司心理上有優(yōu)勢(shì)，本身的品牌就是一個(gè)活廣告。而且大公司管理相對(duì)規(guī)范，銷售把合同簽下來后可以完全高枕無憂。而這些在一些小公司就頗具壓力，一般的網(wǎng)站建設(shè)公司只有十幾個(gè)人，是典型的小公司。所以網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升網(wǎng)站建設(shè)與服務(wù)的質(zhì)量，永遠(yuǎn)都要知道技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量是銷售團(tuán)隊(duì)高枕無憂的最有力保障。

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