1."因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),線(xiàn)上客戶(hù)總與我們擦肩而過(guò)"

傳統(tǒng)企業(yè)家們大概都遇到到一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的限制或難題：

面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)拓展難度高，尋找客戶(hù)、建立渠道,均使用人海戰(zhàn)術(shù)，線(xiàn)下業(yè)務(wù)比較難談，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，市場(chǎng)拓展進(jìn)展緩慢，產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到瓶頸，參加各地展會(huì)、登門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售占用大量資源，成本居高不下，收入甚微。

佛山江河化工作為一家有著21年歷史的傳統(tǒng)化工企業(yè)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，就遇到過(guò)各種困難。

江河的市場(chǎng)拓展愈發(fā)緩慢，產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到瓶頸，加之同行之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，公司的發(fā)展遭遇到了瓶頸。面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，江河也是用盡了一切方法去努力：使用人海戰(zhàn)術(shù)，撒網(wǎng)式進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售、參加各地展會(huì)、電話(huà)銷(xiāo)售甚至登門(mén)拜訪(fǎng)。事實(shí)證明，這些營(yíng)銷(xiāo)手段不僅占用了大量資源，成本高不說(shuō)，效果也十分甚微。

在信息時(shí)代下，打破原來(lái)相對(duì)集中的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已成必然。江河化工的總經(jīng)理侯?lèi)?ài)琳女士意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新方向。

“因?yàn)槲覀儾欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上客戶(hù)總與我們擦肩而過(guò)”侯?lèi)?ài)琳無(wú)奈地說(shuō)道。

2.找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展新方向，布局互聯(lián)網(wǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是我們的時(shí)代，不僅是渠道，更重要的是信息資源!是商業(yè)品牌入口!”侯?lèi)?ài)琳女士意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，江河化工須借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)逆襲!

于是，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了單仁學(xué)院的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中與創(chuàng)新互聯(lián)合作，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)制作。“大大提高了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，執(zhí)行下來(lái)，獲得了超出預(yù)想的效果。”侯?lèi)?ài)琳學(xué)習(xí)后感慨道。

通過(guò)這些網(wǎng)銷(xiāo)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，侯?lèi)?ài)琳收獲到了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并在此基礎(chǔ)上邊學(xué)習(xí)邊落地執(zhí)行，開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建

團(tuán)隊(duì)搭建

在創(chuàng)新互聯(lián)的建議下，侯總結(jié)合公司現(xiàn)狀，分別設(shè)置了品牌推廣、平面設(shè)計(jì)、視頻制作、客服等幾大板塊，分工明確，明確崗位職責(zé)，搭建標(biāo)準(zhǔn)流程，設(shè)定績(jī)效考核。

定位

江河的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新互聯(lián)的引導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌服務(wù)的優(yōu)勝點(diǎn)：二十年實(shí)力品牌、一站式服務(wù)、質(zhì)量保證、環(huán)保、成本節(jié)約、操作簡(jiǎn)單、免費(fèi)送貨、免費(fèi)寄樣;

將這些優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)找到后，遵循 ”一公分寬度，一公里深度“這一原則，江河化工梳理包裝出一個(gè)核心服務(wù)：“專(zhuān)注鋁材表面處理/污水處理化工產(chǎn)品”，這樣不僅能夠快速吸引目標(biāo)用戶(hù)注意力，還能夠更聚焦的進(jìn)行研發(fā)和推廣。

建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

明確公司產(chǎn)品及受眾人群定位后，江河化工找到創(chuàng)新互聯(lián)合作，先后建立起中文營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和英文營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，打造了江河在線(xiàn)上閃亮的名片，讓網(wǎng)站成為公司一名的“線(xiàn)上業(yè)務(wù)員”;

多渠道推廣

在創(chuàng)新互聯(lián)的建議下，江河化工的推廣模式不再限于單一的渠道，而是將免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣相結(jié)合。將品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)各大線(xiàn)上推廣平臺(tái)進(jìn)行展示：

付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)、谷歌推廣、阿里巴巴

免費(fèi)推廣：B2B平臺(tái)、百度知道、百度口碑、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度百科、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各大自媒體、視頻推廣

客服追蹤：客服人員培訓(xùn)、話(huà)語(yǔ)包、產(chǎn)品資料、微信添加追蹤、微信圈養(yǎng)

數(shù)據(jù)檢測(cè)分析：站長(zhǎng)工具、百度商橋 、生意參謀 、百度統(tǒng)計(jì)

一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)打造下，江河在線(xiàn)上的知名度逐漸上升，效果節(jié)節(jié)攀升。

4.演繹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逆襲大戲，后來(lái)居上

2018年江河化工迎來(lái)了春天，業(yè)務(wù)范圍成功拓展到了全國(guó)。依托創(chuàng)新互聯(lián)制作的有營(yíng)銷(xiāo)力的英文網(wǎng)站，甚至有了很多國(guó)外的詢(xún)盤(pán)訂單。

成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，江河再也不怕線(xiàn)上客戶(hù)與他們擦肩而過(guò)，創(chuàng)新互聯(lián)制作的中、英文官網(wǎng)將國(guó)內(nèi)客戶(hù)與全世界范圍內(nèi)的客戶(hù)都聯(lián)系起來(lái)了，江河的品牌已經(jīng)走出國(guó)門(mén)。

在互聯(lián)網(wǎng)的層層滲透下，電子商務(wù)已成為各個(gè)企業(yè)的題中要義，各行各業(yè)都不可能置身其外，化工行業(yè)也是如此。

作為佛山市江河化工的總經(jīng)理，侯?lèi)?ài)琳從自我摸索的混沌狀態(tài)，到成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正規(guī)軍，她演繹了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大戲，并因此在同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域后來(lái)居上。

創(chuàng)新互聯(lián)，助力企業(yè)在網(wǎng)上牛起來(lái)!祝愿更多的企業(yè)不斷成長(zhǎng)，成為時(shí)代的創(chuàng)新互聯(lián)!

服務(wù)熱線(xiàn)：400-028-6601

網(wǎng)站題目：4步法打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，傳統(tǒng)企業(yè)逆襲，讓品牌走出國(guó)門(mén)！
轉(zhuǎn)載源于：http://chinadenli.net/news26/188926.html

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