隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式已經(jīng)很難生存和發(fā)展，越來(lái)越多的中小型企業(yè)都開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)，試圖把線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。然而，很多中小型企業(yè)并不知道線(xiàn)上該如何開(kāi)始推廣，該怎么去做推廣；同時(shí)，由于預(yù)算有限，不能像大公司那樣把產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的詞匯全部做付費(fèi)推廣，只能做核心的幾個(gè)詞。他們不得不通過(guò)SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)獲取有效流量，來(lái)提升銷(xiāo)售額。

今天創(chuàng)新互聯(lián)和大家聊一聊，中小型企業(yè)網(wǎng)站如何做好SEO？

一. 結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，分析用戶(hù)需求

無(wú)論是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)，首先，我們得分析我們的用戶(hù)群體。我們面對(duì)的是哪些客戶(hù)？這類(lèi)客戶(hù)的大需求是什么？他們一般通過(guò)哪些渠道來(lái)解決他們的需求？我們目前能滿(mǎn)足用戶(hù)哪些需求，還有哪些需求不能滿(mǎn)足？與同行相比，我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)在哪里？……

我們只有解決了上面的這些問(wèn)題，才能在接下來(lái)的工作中進(jìn)行有效推廣。

二：要賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行

對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)，可能除了官網(wǎng)之外，幾乎沒(méi)其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)上能找到公司相關(guān)的信息也很少，這樣的話(huà)就缺少信任感。

當(dāng)用戶(hù)看到我們的廣告后，對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)，他必然會(huì)網(wǎng)上搜一下我們公司的相關(guān)信息，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)直接根據(jù)我們公司名字，簡(jiǎn)稱(chēng)或品牌詞這幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，而這個(gè)時(shí)候如果看到我們公司相關(guān)的信息很少時(shí)，他必然會(huì)有所疑慮，他無(wú)法判斷這個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)怎么樣，他能不能購(gòu)買(mǎi)，是否會(huì)上當(dāng)受騙，結(jié)果就是他會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)的想法，轉(zhuǎn)而尋找其他成熟品牌的。

基于中國(guó)的國(guó)情，現(xiàn)在的人都喜歡買(mǎi)牌子，也就是品牌產(chǎn)品，品牌在一定程度上意味著用戶(hù)的認(rèn)可和信任，試想一個(gè)不知名的品牌產(chǎn)品，你放心購(gòu)買(mǎi)嗎？

所以，創(chuàng)新互聯(lián)提醒你，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先我們得把公司品牌打出去，根據(jù)第一條分析來(lái)建立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司是做什么的，然后才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)意向。

三. 官網(wǎng)是基礎(chǔ)，是公司互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)面

互聯(lián)網(wǎng)不同于線(xiàn)下，不可能每個(gè)客戶(hù)面對(duì)面的與你交談，不是同城的，一般更不會(huì)親自上門(mén)拜訪(fǎng)來(lái)了解和核實(shí)公司情況，而這個(gè)時(shí)候一個(gè)公司官網(wǎng)的好壞就直接影響著客戶(hù)對(duì)這個(gè)公司的印象。

說(shuō)白了，無(wú)論是SEM競(jìng)價(jià)，SEO優(yōu)化還是其他平臺(tái)的推廣，大多數(shù)公司都是為了向官網(wǎng)引流。當(dāng)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的官網(wǎng)時(shí)，能不能留住客戶(hù)，完成咨詢(xún)轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候你的官網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)化的好壞就顯得尤為重要。

那么，我們?cè)撊绾稳ソM(mǎn)足用戶(hù)需求的網(wǎng)站呢？還是在前面第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，來(lái)做網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，整體布局排版，網(wǎng)站的優(yōu)化等。暫時(shí)不展開(kāi)講，有必要的話(huà)，以后會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇文詳細(xì)講解。

四.站內(nèi)優(yōu)化

表面上SEO是做關(guān)鍵詞排名，然而排名的目的是向官網(wǎng)引流，引流的目的又是為了轉(zhuǎn)化。

歸根到底，SEO的目的還是轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槔习宀粫?huì)關(guān)心你做了多少關(guān)鍵詞上去，也不會(huì)關(guān)心你為網(wǎng)站帶來(lái)多少流量，他關(guān)心的只是結(jié)果—你能為他賺多少錢(qián)，你值不值這個(gè)工資。

所以，引流從來(lái)不是目的，你要做的是提升轉(zhuǎn)化率。要提升轉(zhuǎn)化率，站內(nèi)優(yōu)化首當(dāng)其沖。

當(dāng)客戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)入你網(wǎng)站時(shí)，你的網(wǎng)站能不能很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，能不能很好的解決用戶(hù)的問(wèn)題，客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的優(yōu)勢(shì)在哪里等等，這些都是SEO人員后期優(yōu)化的方向。

只有你做到了，并且比別人做的更好，你才有更大的機(jī)會(huì)拿到用戶(hù)的訂單。

五.站外推廣

巧婦難為無(wú)米之炊，雖然上面說(shuō)了引流不是目的，但是如果流量都沒(méi)有，何談轉(zhuǎn)化。把前面幾步做好了之后，我們就可以來(lái)重點(diǎn)關(guān)注一下該如何引流的問(wèn)題。

根據(jù)第二條建立的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們可以重點(diǎn)選擇部分渠道來(lái)做。這個(gè)需要根據(jù)自己之前運(yùn)營(yíng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，用戶(hù)的意圖等來(lái)判斷。

但有幾點(diǎn)我們肯定要做的：

1. 付費(fèi)推廣

相比于SEO，SEM付費(fèi)推廣人群更精準(zhǔn)，效果來(lái)得更快。中小型企業(yè)也許沒(méi)那么多費(fèi)用百度，360，搜狗都做，根據(jù)搜索引擎的市場(chǎng)情況，百度首當(dāng)其沖，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你肯定離不開(kāi)百度。

可以先把百度競(jìng)價(jià)做好，再來(lái)考慮做搜狗，360等渠道。當(dāng)然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點(diǎn)通等產(chǎn)品，這個(gè)需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和人群等來(lái)靈活選擇。

2.百度系產(chǎn)品

相比于360，搜狗，百度除了本來(lái)的搜索外，還有幾款明星產(chǎn)品。像百度百科，百度知道，百度文庫(kù)，百度貼吧等，不僅流量大，而且排名好。

特別是讓人又愛(ài)又恨的百度百科，當(dāng)用戶(hù)搜索公司關(guān)鍵詞時(shí)，百科的排名基本上是僅次于企業(yè)官網(wǎng)，除了官網(wǎng)之外，它相當(dāng)于公司的另一張名片，對(duì)公司的宣傳效果很好。

企業(yè)百科有付費(fèi)的和免費(fèi)的，一年近7000元的付費(fèi)百科不是每個(gè)企業(yè)愿意出的，而免費(fèi)的企業(yè)百科審核比較嚴(yán)，很多SEO專(zhuān)員并不會(huì)做企業(yè)百科，所以讓人有愛(ài)又恨。其實(shí)，也沒(méi)那么難，只是要花時(shí)間去鉆研百科規(guī)則。實(shí)在不會(huì)的話(huà)，某寶上找代做也是很方便的。

3.自媒體平臺(tái)

從2015年開(kāi)始，各種自媒體平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，特別是微信公眾號(hào)，今日頭條，一點(diǎn)資訊等自媒體平臺(tái)都匯聚了大量的用戶(hù)。

中小型企業(yè)該如何借助自媒體平臺(tái)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)呢？這是很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題。

有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，微信公眾號(hào)，今日頭條這兩個(gè)平臺(tái)我們必須要做，其他平臺(tái)可以根據(jù)實(shí)際情況選擇性的做。

最好以?xún)扇齻€(gè)平臺(tái)為主，其他平臺(tái)為輔，建立自媒體平臺(tái)矩陣，來(lái)進(jìn)行有效推廣。

由于時(shí)間有限，先說(shuō)到這了。如果有什么更好的想法，歡迎交流。

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