B2C電商網(wǎng)站是最近互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上非常流行的一類創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，主要以商家對(duì)個(gè)人的商品銷售為主，并綜合了物流和支付等多項(xiàng)功能，這類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)都與商品的銷售情況相關(guān)，而網(wǎng)站的銷售額又與網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率相關(guān)。由此可見(jiàn)，相要做好一個(gè)B2C電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況的考核就需要從網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率下手。
據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)小編了解，目前B2C電商網(wǎng)站行業(yè)常用的運(yùn)營(yíng)狀況考核有：網(wǎng)站的流量、注冊(cè)用戶量、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、訂單金額和會(huì)員數(shù)量等。這些考核標(biāo)準(zhǔn)中，有些是與網(wǎng)站實(shí)際效益直接相關(guān)的，有些則是間接影響的。今天創(chuàng)新互聯(lián)小編要為大家分析的是那些與B2C電商網(wǎng)站效益直接相關(guān)的因素，具體包括：轉(zhuǎn)化率、線下ROL、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、訂單平均金額、活躍用戶數(shù)五項(xiàng)。
直接因素一：轉(zhuǎn)化率
對(duì)于一個(gè)B2C電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是該網(wǎng)站的命脈，影響轉(zhuǎn)化率的因素，都是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者需要關(guān)心的問(wèn)題。目前所知的影響B(tài)2C電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素有：內(nèi)容、分類、設(shè)計(jì)和網(wǎng)站打開(kāi)速度等。據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)了解，我國(guó)一般的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率平均水準(zhǔn)為千分之一，而市場(chǎng)成熟的B2C電商網(wǎng)站如京東、淘寶等其轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到1%，如果您的網(wǎng)站還沒(méi)有達(dá)以，那么您就需要努務(wù)了。
從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，提高轉(zhuǎn)化率比例是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的結(jié)果，之前我們說(shuō)到B2C電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容、分類、設(shè)計(jì)和網(wǎng)站打開(kāi)速度相關(guān)。店長(zhǎng)們?cè)谶M(jìn)行B2C電商網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以從這幾方面入手來(lái)提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
1、B2C電商網(wǎng)站內(nèi)容指的是店鋪中所有商品的文字、圖片和視頻等內(nèi)容，具體表現(xiàn)在商品詳情頁(yè)、店鋪商品展示廣告和店鋪及商品的關(guān)鍵詞排名。
2、分類，指的網(wǎng)站店鋪中對(duì)于所有商品進(jìn)行的有條理的科學(xué)的分類，只有商品分類符合用戶的需求，同時(shí)滿足用戶的搜索習(xí)慣，才是有效的分類導(dǎo)行。
3、設(shè)計(jì)指的是網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，B2C電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)包括整個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)、店鋪的裝潢設(shè)計(jì)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站中的這些頁(yè)面直接關(guān)系到用戶是否能明白商家賣(mài)的是什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能否滿足用戶的需求等消除用戶不確定性的信息。
4、網(wǎng)站頁(yè)面的打開(kāi)速度同樣也會(huì)對(duì)用戶是否在網(wǎng)站上停留起到致關(guān)重要的作用，速度太慢的網(wǎng)頁(yè)會(huì)讓用戶在等待中放棄，這樣就會(huì)造成網(wǎng)站的流量下降。所以B2C電商網(wǎng)站在建設(shè)和設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)一定要注意網(wǎng)站頁(yè)面的加載速度度。
這些問(wèn)題解決后，對(duì)于網(wǎng)站的B2C電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣會(huì)起到意想不到的效果，同時(shí)還需要店長(zhǎng)們注意精準(zhǔn)推廣，意思是推廣要注意目標(biāo)和方向。
直接因素二：線下推廣
我國(guó)的B2C電子商務(wù)市場(chǎng)還處在發(fā)展階段，仍然不成熟，所以需要將線上、線下推廣結(jié)合起來(lái)，讓線下銷售轉(zhuǎn)化率推動(dòng)線上轉(zhuǎn)化率的提升。線下銷售推廣活動(dòng)包括：電話營(yíng)銷、目錄、店面等。創(chuàng)新互聯(lián)建議B2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一定要以渠道的思路來(lái)運(yùn)作，以資料庫(kù)營(yíng)銷的思路，推動(dòng)線上銷售轉(zhuǎn)化率。
直接因素三：用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率
對(duì)于B2C電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是一個(gè)硬性指標(biāo)。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)指的就是固定期限內(nèi)，網(wǎng)站中所購(gòu)買(mǎi)商品的人有多少回頭客，而這些回頭客在所有客戶中占的比例就是用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。如果你的網(wǎng)站中有一半的用戶沒(méi)有產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，那和這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值是無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)的。所以B2C電商網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)用戶做好售后維護(hù)，提升用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。
直接因素四：訂單平均金額和活躍用戶數(shù)
B2C電商網(wǎng)站的訂單平均金額與商場(chǎng)的客單價(jià)意思是一樣的，它反應(yīng)了網(wǎng)站或是店鋪的商業(yè)價(jià)值，所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)B2C電商網(wǎng)站時(shí)一定要注意提升客單價(jià)的金額。
活躍用戶數(shù)指的是B2C電商網(wǎng)站中經(jīng)營(yíng)登陸和使用的用戶，而那些雖然注冊(cè)了但確從來(lái)沒(méi)有登陸過(guò)的帳號(hào)是沒(méi)有任何價(jià)值的。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)B2C電商網(wǎng)站時(shí)需要對(duì)每天登陸的用戶數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并尋找提升的方法。
以上是創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹的直接影響B2C電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況的因素，除了這些因素外，影響B2C網(wǎng)站運(yùn)的間接因素還有很多，我們將在今后的文章中繼續(xù)與大家分享。

網(wǎng)站標(biāo)題：直接影響B(tài)2C電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況的因素有哪些？
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