展現(xiàn)量對(duì)一個(gè)賬戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)賬戶的所有數(shù)據(jù)都是從賬戶中的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量開(kāi)始的！如下圖所示:

想要更進(jìn)一步提升收益時(shí)，需要從上到下的順序，沿營(yíng)銷(xiāo)漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問(wèn)題所在并進(jìn)行解決。今天先從展示量開(kāi)始說(shuō)起。

展示量是指廣告展示的次數(shù)，保持展示光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。影響展現(xiàn)量的因素主要為定向、出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)段、賬戶余額。賬戶前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：

展現(xiàn)量過(guò)低怎么辦

通常，展現(xiàn)的影響因素可歸為以下三點(diǎn)：

創(chuàng)意的質(zhì)量

出價(jià)的高低

廣告的定向

創(chuàng)意的質(zhì)量

“質(zhì)量度”可以說(shuō)是SEMer們永遠(yuǎn)無(wú)法言說(shuō)的苦。

質(zhì)量度是對(duì)關(guān)鍵詞所觸發(fā)的推廣結(jié)果以及著陸頁(yè)質(zhì)量的一個(gè)系統(tǒng)估算指標(biāo)。但很多時(shí)候卻成了百度客服的一個(gè)借口。

每當(dāng)感覺(jué)自己出價(jià)不合理時(shí)，就會(huì)被客服告知：對(duì)不起，您的質(zhì)量度比別人低，所以排名會(huì)靠后。

創(chuàng)意優(yōu)化要點(diǎn)：

1）產(chǎn)品相關(guān)創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品所解決的問(wèn)題，產(chǎn)品的亮點(diǎn)等展開(kāi)。

2）說(shuō)人話通俗易懂的文字，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可讀性強(qiáng)。

3）具象化通過(guò)具象化細(xì)分人群，產(chǎn)品應(yīng)用情景，產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉進(jìn)與用戶的距離。

4）動(dòng)態(tài)創(chuàng)意通過(guò)廣告平臺(tái)所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個(gè)性化定制化不同的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，讓用戶覺(jué)得說(shuō)的就是他。

整體而言，好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意，針對(duì)不同的投放人群說(shuō)更合適的話。

出價(jià)的高低

競(jìng)價(jià)，競(jìng)是競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)是價(jià)高者得。

競(jìng)價(jià)說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)流量，難道一定高價(jià)就是的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價(jià)法則，便可以以最少的錢(qián)達(dá)到的效果。

通常，出價(jià)原則可以歸為以下幾點(diǎn)：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關(guān)鍵詞，占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。

對(duì)于這類(lèi)詞，建議單獨(dú)建一個(gè)單元，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于其他的詞，有時(shí)排位高轉(zhuǎn)化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預(yù)算至上原則

即在重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時(shí)段，敵進(jìn)我退，爭(zhēng)不過(guò)就不爭(zhēng)，因?yàn)楸饶阌绣X(qián)的壕大有人在；在非重點(diǎn)時(shí)段，敵退我追，搶占排名，爭(zhēng)取高質(zhì)量流量。

3. 田忌賽馬法

對(duì)于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價(jià)控制流量的策略；

4. 芝麻開(kāi)花法

當(dāng)你無(wú)法確定某個(gè)詞的效果時(shí)，可采取低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出，慢慢拉升出價(jià)。

廣告的定向

定向，另一種說(shuō)法便是用戶的定向。在前期時(shí)，我們都會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行分析，搭建出一個(gè)完整的用戶畫(huà)像。

投放前期，定向“宜寬不宜窄”

尤其對(duì)于新賬戶，在對(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群認(rèn)知不夠清晰的話，設(shè)定過(guò)多過(guò)細(xì)的定向條件，容易導(dǎo)致曝光過(guò)度，從而導(dǎo)致成本飆升。定向過(guò)窄常見(jiàn)原因如下：

1） 定向過(guò)于精準(zhǔn)小眾，導(dǎo)致覆蓋人群過(guò)少

對(duì)于部分平臺(tái)，可以設(shè)置關(guān)鍵詞定向，定向有過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)簽的用戶，過(guò)于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞會(huì)限制目標(biāo)人群，更建議關(guān)鍵詞定向“宜大詞 忌長(zhǎng)尾”。在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的情況下，也建議前期的地域，興趣定向不要過(guò)于精細(xì)，限制了潛在目標(biāo)人群的范圍。

2）多重定向重疊，導(dǎo)致定向過(guò)窄

前期不建議同時(shí)采用關(guān)鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導(dǎo)致定向過(guò)窄。

建議新賬戶，特別是新手投放，通過(guò)受眾分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步縮窄定向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開(kāi)拓其他人群定向，避免前期過(guò)多的定向計(jì)劃分散預(yù)算。

結(jié)語(yǔ)：

賬戶優(yōu)化還是注重于思路和實(shí)操，通過(guò)不斷的測(cè)試，達(dá)到一種想要的結(jié)果。其次是流量布局、出價(jià)、匹配、成本......

無(wú)論你身處在哪個(gè)階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導(dǎo)向，而不是只著眼于當(dāng)下。

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