網絡營銷付費與免費流量需平衡

近日，英國唯一針對整合營銷解決方案的專業(yè)活動——TFM&A首次落戶中國，在上海浦東展覽館隆重舉行。為期兩天的2010 TFM&A China營銷盛典堪稱是中國面向市場營銷、廣告與媒體專業(yè)人士的最具規(guī)模的專業(yè)展會。本屆展會吸引了4000人以上的 b2b 專業(yè)觀眾。會上，約百余位在線營銷及廣告業(yè)翹楚發(fā)表主題演講，其中，全球大的中文在線旅行網站去哪兒網(Qunar.com)搜索引擎事業(yè)部高級總監(jiān)周強參加了“電子商務&數(shù)據(jù)庫營銷分論壇”，并發(fā)表了主題為《全網營銷精準鎖定消費者》的精彩演講，與與會者分享去哪兒網的獨特營銷理念，結合去哪兒網的具體運作生動闡述如何進行全網營銷，成為此次營銷盛典的一大亮點。

互聯(lián)網營銷的六個面

周強認為，所有的互聯(lián)網廣告，包括后端的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、用戶行為一共分成六個面：“互聯(lián)網的營銷不應只偏重搜索引擎營銷(SEM)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)等，而應該通過廣告效果、搜索引擎、站內優(yōu)化、垂直搜索、用戶細分、網站數(shù)據(jù)分析等六個主要的方面去考慮進行全網營銷?！?/p>

其中，他尤其指出要重視用戶的細分：“其實一般傳統(tǒng)意義上面的網站，大家會分這是一個新用戶，這是一個老用戶，還有這是幾次回訪的用戶，在去哪兒網實際上對它做更多的細分。我們認為旅游用戶不像新浪用戶那樣天天會用一些網站，旅游用戶一般會說一個季度才用一兩次，這個用戶消費能力在什么層面上、大概是什么行業(yè)、是男性還是女性，對用戶數(shù)據(jù)倉庫挖掘以進行充分細化和優(yōu)化，更可對用戶進行準確定向。了解用戶的傳統(tǒng)訪問路徑、頁面逗留時間、以及廣告的擺放位置是否符合用戶的喜好……只有用這些精準的數(shù)據(jù)才能做一些相應的促銷手段，使客戶投放廣告的投資回報率達到最高?！?/p>

付費流量與免費流量需保持平衡

周強認為，未來的互聯(lián)網市場營銷的方向，應該使付費流量與免費流量保持平衡,花錢的流量，包括SEM流量，DM是軟件或者軟件營銷，還有一些網站的導航流量;免費流量則包括基本流量、搜索引擎的流量、Free bD，我認為天平的兩邊是需要保持平衡的。

他解釋，如果付費流量比免費流量占比高，則網絡營銷如同吸毒過程，需要不斷投錢才能推高流量：“當你遇到瓶頸或者收入產生問題沒有錢投市場廣告的時候，你的流量會迅速下滑，這是一個惡性過程?！?/p>

當前文章：網絡營銷付費與免費流量需平衡
標題來源：http://chinadenli.net/news17/299517.html

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