1.建立傳播點(diǎn)
比如Gmail郵箱，它有Google的品牌作支撐，同時(shí)也是全球首個(gè)1G免費(fèi)郵箱，更是以個(gè)性的邀請(qǐng)注冊(cè)模式吸引了用戶(hù)。開(kāi)始Gmai并沒(méi)有大規(guī)模面對(duì)用戶(hù)開(kāi)放，而是采用邀請(qǐng)方式，先在部分人群中進(jìn)行注冊(cè)體驗(yàn)，然后由這部分人群向朋友、同事，發(fā)出邀請(qǐng)，新用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)碼進(jìn)行注冊(cè)。這種方程式的注冊(cè)方式，使網(wǎng)民趨之若鶩營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)，爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)取一個(gè)邀請(qǐng)碼，注冊(cè)成功后，又將有限的邀請(qǐng)碼送出去，如此循環(huán)反復(fù)，影響力和知名度不知不覺(jué)的打響了。
2?快速的傳播
建立了傳播點(diǎn)之后，還要選擇好的傳播途徑。例如，大家熟知的Hotmail的傳播途徑就很特別。每當(dāng)一位Hotmail的用戶(hù)發(fā)出一封電子郵件時(shí)，這封信的下方就有“現(xiàn)在就獲取您的Hotmail免費(fèi)信箱”的鏈接。因?yàn)椴稽c(diǎn)也不會(huì)自動(dòng)彈跳出來(lái)如果想注冊(cè)也不用找了網(wǎng)站定位，所以這種通過(guò)郵件傳輸注冊(cè)信息的方式很容易就讓用戶(hù)接受了。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高了腳本傳送和回應(yīng)的速度，只要點(diǎn)擊注冊(cè)即可以擁有一個(gè)免費(fèi)郵箱，何樂(lè)而不為呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、廣告銷(xiāo)售、會(huì)員制等都可以采用巧妙地傳播途徑，來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑的宣傳效果。
3?確定傳播對(duì)象
想要讓宣傳的效果快那需要做的第一步就是找到傳播信息的介質(zhì)——那些對(duì)某個(gè)市場(chǎng)具有強(qiáng)大影響力的傳播對(duì)象。傳播對(duì)象并不局限特定的群體或階層文化網(wǎng)站制作，而是分布于社會(huì)上各個(gè)群體和各個(gè)階層中。騰訊在做QQ宣傳推廣時(shí)，對(duì)傳播對(duì)象的范圍確認(rèn)很重視。鎖定的用戶(hù)平均年齡約在19～21歲，這是一部分好奇對(duì)新鮮事物敏銳的傳播鏈。他們對(duì)在線(xiàn)通信方式?jīng)]有任何的反意識(shí)，能較快接受及傳播。企業(yè)同樣需要類(lèi)似的傳播對(duì)象，因?yàn)檫@些人的認(rèn)可會(huì)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者。這些人同樣也是活躍的消費(fèi)力，給企業(yè)帶來(lái)更可觀收益。
4?構(gòu)成宣傳渠道
因?yàn)橐粋€(gè)服務(wù)員只要在短短的一周內(nèi)就可以與百位顧客接觸，所以我們必須認(rèn)識(shí)和利用到這些人類(lèi)網(wǎng)絡(luò)的樞紐關(guān)系，盡量利用現(xiàn)代各種網(wǎng)絡(luò)將營(yíng)銷(xiāo)信息迅速傳播及將其擴(kuò)大，一方面，這種方法減少了推廣成本；又有效的提高了企業(yè)收益。然后做好我們后期的服務(wù)，我相信顧客會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品及服務(wù)，更容易接受更高的產(chǎn)品，成為宣傳信息更快更有力度，促進(jìn)其他顧客的使用欲望。因此構(gòu)建成為用戶(hù)互聯(lián)渠道，用戶(hù)把對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)快速傳達(dá)到企業(yè)，讓用戶(hù)的積極性用到激勵(lì)傳播的宣傳上，使最小的成本發(fā)揮出大的功效才是硬道理。
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本文名稱(chēng)：低成本高效益的營(yíng)銷(xiāo)方式
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