做獨(dú)立站的人都知道“站群”這個(gè)游戲，意思是很多網(wǎng)站都是利用Shopify等建站工具搭建的。每個(gè)網(wǎng)站只銷售一個(gè)垂直類別的產(chǎn)品，并使用臉書或谷歌等廣告渠道來測(cè)試產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都用額定預(yù)算來測(cè)試廣告效果數(shù)據(jù)，效果不好就換掉。通過這樣不斷的測(cè)試，檢測(cè)出ROI更好的產(chǎn)品，然后增加預(yù)算推出。總結(jié)起來就是一部“短平快”的戲。

什么是獨(dú)立站組？站群服務(wù)器推薦哪個(gè)？

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站團(tuán)的玩法看似復(fù)雜，但門檻并不高。

站群運(yùn)營人員通常使用建站工具批量建設(shè)幾十個(gè)或者上百個(gè)網(wǎng)站。各個(gè)網(wǎng)站相互獨(dú)立，只銷售某一品類的少量產(chǎn)品。每件產(chǎn)品都經(jīng)過臉書廣告公司或谷歌GMC的分級(jí)預(yù)算測(cè)試，有機(jī)會(huì)成為爆款產(chǎn)品的產(chǎn)品被列入預(yù)算。

簡而言之，站團(tuán)通過大量的網(wǎng)站，在社交媒體和搜索引擎上同步做廣告、量錢、爆品，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

站組模式本身沒有太多灰色成分。類似亞馬遜的配送商品，本質(zhì)上是利用中國的制造優(yōu)勢(shì)，在海外電商的紅利期，為海外消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這種脫離平臺(tái)強(qiáng)監(jiān)管的輕資產(chǎn)、低門檻、快錢的模式，更容易吸引不守規(guī)矩的賣家(貨不對(duì)板、貨不對(duì)板、仿卡)。

因此，臉書廣告賬戶最近頻繁被封，PayPal的大量賣家資金被凍結(jié)，一些網(wǎng)站服務(wù)提供商也在關(guān)閉網(wǎng)站。

更多的站團(tuán)賣家還是選擇更穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型路徑。

精品站比如我有100站，其中30站是女裝。這種站不需要細(xì)分太多，各種女裝都有賣。其他30個(gè)電臺(tái)可能在做3C。剩下的站都是作為寵物產(chǎn)品，很多公司都用過這種模式。

部分賣家轉(zhuǎn)型做垂直站，向DTC品牌站躍升。

比如我有100個(gè)工位，其中30個(gè)是女裝。這30個(gè)站中，可能有3個(gè)站專做大碼女裝，5個(gè)站專做哥特風(fēng)格女裝，6個(gè)站專注西海岸風(fēng)格。

做過的就知道，每個(gè)站的擴(kuò)張都是有上限的，完全預(yù)測(cè)出來太玄學(xué)了。但如果同一個(gè)站重新雕刻，新站又能掀起一波，這是站群不合并的根本原因。

站立群體模式的游戲

(一)獨(dú)立站組播放模式選擇

1.網(wǎng)站數(shù)量，從10個(gè)到500個(gè)不等。

2.單站SKU數(shù)量10到20個(gè)。

3.每個(gè)站的廣告預(yù)算是2K-5KUSD。4.單站測(cè)試周期為2-3周。

(二)獨(dú)立站群運(yùn)營的思路

1.選擇產(chǎn)品和收集信息。獨(dú)立電臺(tái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣得很好。

2.投手，廣告策略，受眾和轉(zhuǎn)型。

3、登陸頁面優(yōu)化。

4.提高客單價(jià)。

(3)登陸頁面功能推薦

1.支持PayPal，一鍵購買BuyNow。

2.應(yīng)該有產(chǎn)品評(píng)論，顯示評(píng)論的數(shù)量和評(píng)論的內(nèi)容區(qū)域。

3.添加相關(guān)建議。加入購物車后，可以推薦周邊的SKU產(chǎn)品。

4.最近在賣彈窗，最近賣的產(chǎn)品是左下角的彈窗。

(4)站群注意事項(xiàng)

1.在后面的3到4周，如果銷量已經(jīng)逐漸下滑，說明同行跟進(jìn)的情況已經(jīng)基本出現(xiàn)，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

過了2、2、3周還是不行。就過了，換產(chǎn)品。

3.如果投資回報(bào)率低于2.5，基本可以考慮換產(chǎn)品了。

4.不要模仿。

5、沒有經(jīng)驗(yàn)，小白賣家建議不要入。

上面提到的玩法也是基于一些賣家在這里跑廣告得到的數(shù)據(jù)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供參考。

什么是獨(dú)立站組？爛站團(tuán)模式還能持續(xù)多久？玩站團(tuán)要注意什么？

最后是站群系統(tǒng)如何選擇的問題。目前市面上很多系統(tǒng)都是按年付費(fèi)的。這種模式對(duì)于做站群的賣家來說是很貴的。一旦網(wǎng)站不做了，不排除賠錢的可能。所以，如何選擇搭建網(wǎng)站的平臺(tái)也是一門學(xué)問。

網(wǎng)站欄目：什么是獨(dú)立站群服務(wù)器？站群服務(wù)器推薦哪個(gè)？
本文來源：http://chinadenli.net/news14/327764.html

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