網站建設外包項目中，項目款是最敏感也最容易出問題的地方。特別是尾款難收，是很多外包公司共同的痛。在網上搜索，甚至有很多“討債秘籍”：包括“擠牙膏式”討債法，“連環(huán)馬”討債法，“紅白臉”討債法等等不一而足。

這些事后追討的方法實屬無奈之舉，而且不見得奏效。創(chuàng)新互聯(lián)的一位接包達人分享經驗稱，一般不痛快給項目尾款的企業(yè)其實之前都有征兆，從項目未開始之前的談判階段就要對這一點加以注意。

1、一開始就要求提供完整的解決方案和成功案例的，一般只是想套取設計方案而已。真正想做項目應該是先要求基本思路，再詳細溝通后再逐步細化方案。

2、要源碼要設計文檔設計方案的，目的性太強，有可能拿到源碼后就不再聯(lián)絡了。

3、不肯告知自己真實公司名稱和信息的可能是騙子或者轉包的人，不可靠。

4、在項目開始階段就不斷變幻需求，對一些細節(jié)錙銖必較的人可能以“項目不符合要求”為由不付足項目款，對這種人需要盡可能把開發(fā)細節(jié)列入合同，按合同結項，以防對方增加額外的任務量。

5、判斷對方是否有充足的資金和實力，實力大的公司相對來說欠款的可能性小。

6、判斷項目風險。比如有的項目屬于對方從其他客戶那里接來的需求，如果對方跟他的客戶之間有什么談不攏，你的外包項目也會受影響。

7、明明是復雜的項目，對方卻總是強調項目很簡單，應該是對價格有顧慮，不想付足項目款。

8、除非是很小的項目，堅持不肯付預付款的公司拖欠款的可能性很大。

9、明知項目很龐大，卻不給夠充足的開發(fā)時間的發(fā)包方也值得懷疑)。

除了以上這些注意點外，最值得注意的是，不管你與對方是什么關系，都一定要簽訂盡可能詳盡的項目合同。在合同中，訂清楚按項目進程分階段來付款，這樣有利于分散風險。到了萬不得已的時候(比如那些討債秘籍都不管用了)，還可以借助法律途徑來解決。

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