在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的當(dāng)下，微信等新媒體平臺(tái)受到了人們極大的追捧，致使傳統(tǒng)媒體紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，隨著微信的流量入口越來(lái)越大，許多新生漸起的新媒體平臺(tái)靠著連接微信入口的方式，逐漸成為各商家爭(zhēng)搶的流量對(duì)象，這種用搶占流量入口來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的方式逐漸成為時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

一、APP——火爆的手機(jī)應(yīng)用流量入口

APP的迅速更新與普及，使APP應(yīng)用成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的又一個(gè)流量入口，并且有著持續(xù)火爆的勢(shì)頭。有報(bào)告稱(chēng)，202016年全球年度APP下載量超900億次，手機(jī)依賴(lài)癥成為全球的趨勢(shì)。那么，作為火爆APP的微信與APP流量入口可以擦出什么樣的火花？

下面筆者從引流的角度，分析介紹APP與微信搜索入口的關(guān)系。

APP為什么這么火爆

2016年《中國(guó)智能手機(jī)依賴(lài)度調(diào)查報(bào)告》顯示，每天使用手機(jī)超過(guò)6小時(shí)的用戶(hù)高達(dá)12.4％，零點(diǎn)過(guò)后還在玩手機(jī)的差不多有一半人，除此之外，在智能手機(jī)依賴(lài)癥候群里，“90后”和“00后”為“手賴(lài)”的主要人群，占比分別為45.7％和35.5％，相關(guān)內(nèi)容如圖所示。

可見(jiàn)，玩手機(jī)已經(jīng)成為新生代主要的娛樂(lè)方式，人們已經(jīng)不是離不開(kāi)手機(jī)，而是徹底離不開(kāi)手機(jī)了，對(duì)于嚴(yán)重依賴(lài)手機(jī)的人群來(lái)說(shuō)，手機(jī)不能離身，更不能離眼。

筆者認(rèn)為人們這么依賴(lài)手機(jī)，這么喜歡玩手機(jī)，終極原因還是人們能夠通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端來(lái)滿(mǎn)足自己的各種需求，即玩手機(jī)就是玩APP應(yīng)用。比如，不用出門(mén)就能購(gòu)物、點(diǎn)餐、看新聞、聊天、玩游戲、理財(cái)、訂車(chē)票，不用帶現(xiàn)金就能買(mǎi)東西，不用電腦就能上網(wǎng)查閱資料等。筆者相信大多數(shù)人一天不刷微信、微博，不看視頻就會(huì)覺(jué)得少了點(diǎn)什么，而且許多人在玩APP應(yīng)用時(shí)目不轉(zhuǎn)睛，所以，有時(shí)候并不完全是手機(jī)改變了人們的生活方式，而是手機(jī)里的APP應(yīng)用潛移默化地影響著人們，讓人們的生活發(fā)生了變化。

在微信推出公眾平臺(tái)后，許多APP開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了微信公眾號(hào)，讓用戶(hù)在沒(méi)有使用APP應(yīng)用時(shí)還能接收APP公眾號(hào)的資訊。例如，“開(kāi)心消消樂(lè)”APP和“滴滴出行”APP的公眾號(hào)，如圖7-2所示。這樣，APP在開(kāi)啟入口的同時(shí)還搶占了入口。

專(zhuān)家提醒：

微信團(tuán)隊(duì)能夠想出做應(yīng)用號(hào)，即微信小程序，其靈感的來(lái)源在很大程度上得益于APP的火爆，而且隨著手機(jī)用戶(hù)越來(lái)越年輕化，未來(lái)的移動(dòng)超級(jí)入口可能會(huì)被APP應(yīng)用和微信小程序瓜分，相信那時(shí)，搶占這兩個(gè)入口可能會(huì)被APP應(yīng)用和微信小程序瓜分，相信那時(shí)，搶占這兩個(gè)入口的商家之戰(zhàn)會(huì)更加激烈。

二、APP營(yíng)銷(xiāo)推廣打造入口

營(yíng)銷(xiāo)推廣需要入口，入口的作用是營(yíng)銷(xiāo)和推廣，所以，商家如果知道更多推廣的方法或推廣渠道就相當(dāng)于知道了更多的流量入口，暴增的APP數(shù)量就是APP營(yíng)銷(xiāo)推廣有效的表現(xiàn)。那么，商家要進(jìn)行AAPP營(yíng)銷(xiāo)需要先了解有哪些推廣入口、推廣渠道，下面筆者進(jìn)行介紹。

1．預(yù)裝推廣

線(xiàn)下預(yù)裝是一種快速安裝APP的硬推廣方式，規(guī)模較大，適合風(fēng)險(xiǎn)投資者。此方式能使應(yīng)用安裝數(shù)量達(dá)到頂峰，效果比較好，轉(zhuǎn)化率也比較高。

2．平臺(tái)推廣

目前APP推廣的主流平臺(tái)主要有以下幾類(lèi)，如圖7-5所示。

3．微博推廣

微博可以說(shuō)是一款明星應(yīng)用，具有極大的號(hào)召力和影響力。許多用戶(hù)每天醒來(lái)第一件事就是刷新微博，看看今天的熱點(diǎn)實(shí)時(shí)新聞等。

在微博上推廣APP無(wú)疑是最好的方法，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是微博大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)之一，因此，企業(yè)在微博上進(jìn)行APP的推廣時(shí)，要格外注重APP營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容編輯。

還有，要多留心微博的話(huà)題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站等賬號(hào)，一般此類(lèi)賬號(hào)都是微博上的用戶(hù)最喜歡關(guān)注的。在微博上推廣APP時(shí)，可以參考以下幾點(diǎn)，如圖7-6所示。

4．付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告是按照廣告的效果來(lái)進(jìn)行付費(fèi)的一種推廣方式，其成本比較高，特別是非高峰期的本地電視節(jié)目時(shí)段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以及流量超大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

雖然從媒體傳播的角度來(lái)看，廣告是必不可少的一種推廣方式，但還是建議資金比較雄厚的企業(yè)選擇此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行APP的推廣。如果用戶(hù)每天都看到相同的一個(gè)廣告，用戶(hù)肯定會(huì)去了解其中的廣告產(chǎn)品，這是潛移默化的作用觸發(fā)了用戶(hù)的能動(dòng)性，同時(shí)，該廣告會(huì)形成一個(gè)品牌效應(yīng)。

5．口碑推廣

口碑推廣是企業(yè)最喜歡的一種推廣方式，其成本最低，用戶(hù)黏性高，但要利用口碑推廣不是一件容易的事情。

首先，APP的應(yīng)用功能就要深受用戶(hù)的喜愛(ài)，用戶(hù)才會(huì)推薦給身邊的人；其次，APP的應(yīng)用不能一成不變，要根據(jù)時(shí)間及用戶(hù)需求數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行更新。這樣的APP才能帶給用戶(hù)良好的體驗(yàn)。

6．免費(fèi)發(fā)放

免費(fèi)發(fā)放是一種利用促銷(xiāo)進(jìn)行推廣的方式，主要針對(duì)APP產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)開(kāi)發(fā)出一種無(wú)廣告、無(wú)附加條件的品牌應(yīng)用，并在某一特定時(shí)段將這種APP供應(yīng)出來(lái)，給用戶(hù)體驗(yàn)。

7．刷榜推廣

刷榜推廣是將企業(yè)APP的排名提高，讓用戶(hù)一眼就能看到，并進(jìn)行下載的推廣方式。在國(guó)內(nèi)這并不是一種正規(guī)的推廣手段，但APP的排名是用戶(hù)選擇的一個(gè)重要依據(jù)，排名越靠前的APP越容易引起用戶(hù)的注意，從而使APP獲得高的下載量。因此，許多企業(yè)會(huì)以零工的方式招募大量的短期刷榜者。

需要注意的是，刷榜推廣APP只是一種手段，重要的還是產(chǎn)品本身，即使APP一時(shí)排名很靠前，但用戶(hù)若是體驗(yàn)不好也會(huì)進(jìn)行卸載，這樣的推廣對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。

8．視頻推廣

視頻推廣在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)。例如，很火爆的一款游戲APP——開(kāi)心消消樂(lè)，就是因視頻推廣而被大眾所知，受到手機(jī)用戶(hù)的喜歡，如果在視頻里附上現(xiàn)在流行的二維碼，還會(huì)獲得更好的效果。

9．社區(qū)推廣

社區(qū)推廣是指在國(guó)內(nèi)的手機(jī)應(yīng)用論壇或高端社區(qū)上做廣告的投放。人氣活躍的論壇有以下幾種，如圖7-7所示。企業(yè)還可以在論壇較顯眼的位置放上APP的營(yíng)銷(xiāo)廣告及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

10．置換推廣

置換指資源置換，根據(jù)調(diào)查分析用戶(hù)的出沒(méi)頻率得出用戶(hù)常處的位置，然后把企業(yè)資源與用戶(hù)常處位置的資源做一些置換。例如，在網(wǎng)站中推廣企業(yè)APP，同時(shí)又在企業(yè)APP中推廣網(wǎng)站。除此之外，企業(yè)還可以在APP客戶(hù)端中內(nèi)置一些分享功能，如：微博、微信、QQ、短信、郵箱、藍(lán)牙等分享功能，也可以考慮和其他應(yīng)用、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做資源置換。

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