摘要: 電商網(wǎng)站，在定位關(guān)鍵詞時(shí)，一般都是針對(duì)產(chǎn)品或者功能，擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞，比如菊花茶的網(wǎng)站，長(zhǎng)尾詞是這樣的：菊花茶的價(jià)格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎？這些長(zhǎng)尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來(lái)的，今天Q豬要分享的一個(gè)定位 ...
電商網(wǎng)站，在定位關(guān)鍵詞時(shí)，一般都是針對(duì)產(chǎn)品或者功能，擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞，比如菊花茶的網(wǎng)站，長(zhǎng)尾詞是這樣的：菊花茶的價(jià)格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎？這些長(zhǎng)尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來(lái)的，今天betman要分享的一個(gè)定位產(chǎn)品銷售長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的概念是，根據(jù)目的找產(chǎn)品。
根據(jù)目的找產(chǎn)品，針對(duì)的是初級(jí)消費(fèi)者，就是購(gòu)買者處于考慮購(gòu)買的早期階段，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，使用“需求”來(lái)說(shuō)明當(dāng)一個(gè)購(gòu)買者感覺(jué)到對(duì)物質(zhì)的需要。處于初級(jí)需求階段的消費(fèi)者，遇到了問(wèn)題，只是想要解決這個(gè)問(wèn)題，但是不知道有哪些解決辦法，從而就不知道需要購(gòu)買哪種產(chǎn)品。
舉一個(gè)例子：
一位女大學(xué)生，在暑期實(shí)習(xí)，想知道中暑的解決辦法，這個(gè)可以被認(rèn)為是初級(jí)需求的情況。這個(gè)女生，不知道她需要的是，購(gòu)買一些可以降暑的水果，或者降暑的藥物，去做一次降暑的按摩，還是待在空調(diào)房中多喝水。
遇到這樣的消費(fèi)者，你將決定銷售什么產(chǎn)品給她呢？如果你剛好是一家銷售降暑藥物的網(wǎng)站站長(zhǎng)，所有的長(zhǎng)尾詞都是告訴網(wǎng)站訪問(wèn)者，這個(gè)降暑藥是行業(yè)中最好的，價(jià)格最實(shí)惠，而且本周正在打折促銷，對(duì)于初級(jí)消費(fèi)者將不會(huì)買單，因?yàn)樗麎焊筒恢肋@款產(chǎn)品。
如果網(wǎng)站的長(zhǎng)尾，有一部分是在分析市場(chǎng)上所有降暑方法的優(yōu)劣，哪些降暑方式是沒(méi)有副作用，并且見(jiàn)效更快的，這才是處于初級(jí)需求階段的消費(fèi)者希望看到的，所以在選擇長(zhǎng)尾，描述產(chǎn)品時(shí)，不要一味從產(chǎn)品本身出發(fā)，描述產(chǎn)品的功能，價(jià)格等，有時(shí)候，從效果出發(fā)，因?yàn)橛脩糁皇窍Ｍ鉀Q問(wèn)題，而去購(gòu)買產(chǎn)品，根據(jù)目的找產(chǎn)品。
從效果出發(fā)，可以使初級(jí)需求消費(fèi)者，更了解情況，使她成為選擇性需求的購(gòu)買者。對(duì)于用戶而言，這時(shí)候，需要做的只是選擇到底是要選擇降暑的藥物，還是選擇去做一次降暑的按摩，只有在用戶被說(shuō)服去購(gòu)買降暑藥物時(shí)，向用戶介紹這款產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，才有意義。
人類是非常復(fù)雜的生物，很多不同的因素都在影響著決定的做出，只有越多的了解什么是推動(dòng)訪問(wèn)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的因素，才能更好的修改站點(diǎn)的內(nèi)容以及長(zhǎng)尾詞，來(lái)迎合他們的需求。

文章名稱：網(wǎng)站該如何定位產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)尾詞
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