微信社交電商的快速發(fā)展，離不開社交營銷裂變工具的賦能，其中，多人拼團可以說是非常火的一種社交裂變工具了！

多人拼團是由商家針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。通過鼓勵買家發(fā)起拼團，進而為店鋪帶來大量客流、進行品牌推廣，實現(xiàn)快速賣貨！

今天創(chuàng)新互聯(lián)就以一個鮮花店小程序的拼團活動為例，來分析一下如何策劃一場好的小程序拼團活動！

根據(jù)鮮花店老板的介紹，鮮花店已經(jīng)運營了3年，已完成了種子客戶的積累，目前處于客戶增長階段。為了快速實現(xiàn)用戶裂變，鮮花店使用德生意電商小程序設置了多人拼團活動。

1.拼團活動的目的

一般拼團活動的目的主要有促銷和獲客，鮮花店目前正處于客戶增長階段，活動的目的主要是獲客，因此活動的優(yōu)惠力度比較大。

2.拼團時間的選擇

鮮花店把活動時間定在3月1號起，售完為止，聚焦女生節(jié)和母親節(jié)，活動力度大，老客戶活躍度高，借助拼團工具促進老帶新，效果也更好。

3.拼團活動選品

對于活動的選品，選擇的原則應該為單價低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質(zhì)好、歷史銷量和復購率高。

鮮花店考慮到成本和大眾接受度等一系列因素，選擇了兩大類產(chǎn)品，混合版和單品花材，混合版是商城的經(jīng)典款，單品花材，考慮到貨源和成本的因素，選擇了應季的產(chǎn)品，覆蓋了不同人群對花品的需求。

4.拼團活動商品定價

對于商品的定價，如果成團價格設置的過低，商家讓利太多，成本太高；如果拼團價格設置過高，優(yōu)惠力度小，用戶參與和推廣度就比較低；所以鮮花店主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

新用戶，考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任，產(chǎn)品價格一定要低于用戶的心理預期，誘導客戶完成下單。以鮮花品類來說，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最為常見。在這個定價的基礎上結合成本、進行選品。

老用戶，為了刺激老用戶開團，并積極促成成團，我們一定要讓老用戶有感到明顯的優(yōu)惠，選取口碑好、歷史銷量和復購率高的2個經(jīng)典款共計300份，設置了團長半價開團。

5.拼團人數(shù)設置

如果成團人數(shù)設置太多，門檻太高，用戶對于成團的期望太低，參與度就比較低，失敗團多；如果拼團人數(shù)設置太少，成團后用戶就停止分享，對于商家而言推廣引流效果就比較差。

拼團的人數(shù)一般是根據(jù)價格優(yōu)惠的力度來定的，一般來說拼團人數(shù)越多、成團難度越高，相應的優(yōu)惠也越大。鮮花店通過以往拼團經(jīng)驗總結，根據(jù)20元左右的優(yōu)惠以3-5人團為主；50元左右的優(yōu)惠以6-8人團為主；100元以上的優(yōu)惠多以10人團為主的原則設置拼團人數(shù)。

6.拼團活動推廣

鮮花店通過小程序+社群+公眾號的方式進行活動預熱和推廣，在小程序首頁設置輪播圖，展示活動信息及參團商品，并在首頁設置快捷鍵，方便用戶直接開團購買。

在一個本地論壇公眾號發(fā)布活動信息，文章內(nèi)部直接插入店鋪小程序，增加用戶的轉(zhuǎn)化率，并將公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈，實現(xiàn)更多曝光。

鮮花店在前期就組建了自己的老客戶社群，群內(nèi)管理員緊湊的發(fā)布活動和產(chǎn)品信息，刺激老用戶開團，實現(xiàn)了活動最初期的曝光。

最終，鮮花店小程序商城，在10天的活動期內(nèi)，獲得50000+綜合曝光，獲得2100+新訂單。

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案例小結

對于鮮花店的案例，德生意總結出了三點拼團技巧——

第一是恰當選品：能夠引起用戶興趣的，就像上述鮮花店在考慮過成本的情況下選擇了當季的口碑產(chǎn)品，即實現(xiàn)了活動的快速傳播也實現(xiàn)了用戶的復購和留存。

第二是價格誘人：低于人們心里預期的價格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)，鮮花店的19.9的拼團價格，降低了新用戶的決策成本，經(jīng)典款半價開團有效的刺激了老用戶開團。

第三是種子用戶：有多少人成團，不僅和優(yōu)惠力度、設置的成團人數(shù)有關，積累一定量的種子用戶做活動初期的口碑推廣也是拼團活動傳播更快的有效保障。

網(wǎng)站欄目：小程序拼團怎么玩？看完這個你就會了
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