說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從總體上來(lái)說(shuō)，分為三步走：百度的SEO、SEM推廣，阿里的淘寶電子商務(wù)、以及各類(lèi)自媒體平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了獲取有效的用戶(hù)流量為核心，通過(guò)自己企業(yè)所能適應(yīng)的方式，去行銷(xiāo)自己的產(chǎn)品以及服務(wù)，達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)化的效益。

網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)和傳統(tǒng)行銷(xiāo)還是有很大的區(qū)別，相信傳統(tǒng)的行銷(xiāo)方式大家都有所了解，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的概念、作用、形式、優(yōu)勢(shì)等可能就不了解了，今天就對(duì)這些問(wèn)題跟大家進(jìn)行一個(gè)闡述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是干什么的!

咳咳，這里說(shuō)明一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思想未轉(zhuǎn)變理解的傳銷(xiāo)模式。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣戰(zhàn)略組成的重要部分，利用數(shù)字化信息為載體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介同用戶(hù)交互實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)而言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，達(dá)到盈利目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

根據(jù)以上內(nèi)容，我們可以清楚地判斷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有明顯的正面或者負(fù)面色彩，只是單純的一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法。所以，下次再聽(tīng)到這個(gè)詞，我們就可以很清楚地了解這個(gè)詞是怎么回事了，相信也不會(huì)再鬧什么笑話(huà)了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的是什么從字面上來(lái)看很容易理解，即在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和方式有很多種，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作也是一個(gè)非常靈活非常有趣的工作，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口十分巨大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展前景被十分看好!下面小編從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的幾種方式?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景以及如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?等六個(gè)角度來(lái)詳細(xì)介紹下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么?這個(gè)問(wèn)題，小編引用一段百度百科的解釋?zhuān)?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，亦稱(chēng)做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)型態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀(guān)眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨(dú)一無(wú)二特性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、常見(jiàn)的八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

即SEM，通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話(huà)、與在線(xiàn)客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷(xiāo)售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、微博營(yíng)銷(xiāo)：

微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。

5、微信營(yíng)銷(xiāo)：

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)。

6、軟文營(yíng)銷(xiāo)：

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

7、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：

自媒體又稱(chēng)個(gè)人媒體或者公民媒體，自媒體平臺(tái)包括個(gè)人博客、微博、微信、貼吧等。帝佑科技為企業(yè)量身定制，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業(yè)公信力的同時(shí)，幫助企業(yè)運(yùn)維自媒體內(nèi)容。

8、新媒體營(yíng)銷(xiāo)：

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗(yàn)性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.多維度宣傳

傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。

2.擁有最有活力的消費(fèi)群體

據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)72%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，受眾相對(duì)文化水平較高，所以目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次高、收入也較高、最具活力的消費(fèi)群體。

3.成本低，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，且能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期固定。

4.具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)資源共享。

5.能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理?！本W(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶(hù)能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

6.受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%做家務(wù)，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。而網(wǎng)上用戶(hù)55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事。

7.傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的作用

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上企業(yè)擁有較明顯的成本優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎不需要推銷(xiāo)人員,既減少管理費(fèi)用,又可避免一些魯莽的推銷(xiāo)人員惹怒顧客的現(xiàn)象;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可設(shè)置預(yù)先備有答案的自動(dòng)應(yīng)答器,對(duì)顧客的一些常規(guī)問(wèn)題自動(dòng)解答,不需要營(yíng)銷(xiāo)人員重復(fù)的回答這些問(wèn)題,這既節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間,也降低了營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用。

2.網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售可以是網(wǎng)上直接銷(xiāo)售也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將顧客引到各地的分銷(xiāo)商店,利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)企業(yè)間的交易;通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等。

3.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相繼帶動(dòng)企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理，均需要依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)做為主要的渠道與信息源。

帶來(lái)的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷(xiāo)人員的減少、組織層級(jí)的減少與扁平化、經(jīng)銷(xiāo)代理與分店門(mén)市數(shù)量的減少、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬門(mén)市、虛擬部門(mén)等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對(duì)于組織再造工程的迫切需要。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)不可擋的來(lái)到現(xiàn)代生活中，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放特性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，人人都能掌握同業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來(lái)制訂具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。形成聯(lián)盟資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是未來(lái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

那些資金少規(guī)模小的企業(yè)可以借此時(shí)機(jī)，給自己的企業(yè)找到一個(gè)更合適的發(fā)展平臺(tái)，只要應(yīng)用得當(dāng)，一樣可以形成品牌，比那些大企業(yè)會(huì)經(jīng)營(yíng)更好的，那時(shí)已不再是小企業(yè)別想那樣容易發(fā)展起來(lái)，完全打破了那個(gè)不可能的神。

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