最近兩期課程上,很多學(xué)員問起了關(guān)于五金企業(yè)怎樣運(yùn)用"病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷"的問題?我們要說的是:病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是依附與人群傳播,理論上說可以從一點(diǎn)擴(kuò)展到很大范圍,但是依靠其自然傳播,要經(jīng)歷一個(gè)由慢到快的擴(kuò)散過程,所以在真正的操作過程中,必須要考慮到營銷進(jìn)度和效果評估,要在盡可能段的時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)大化的傳播效果.因而,病毒式營銷的執(zhí)行過程中,同時(shí)配合以多種形式的活動,將病毒傳播的引爆點(diǎn)盡可能的放大,甚至可以借助大眾媒體的力量,擴(kuò)散病毒信息的覆蓋范圍.

免費(fèi)的資源無論何時(shí)都會引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播,如免費(fèi)的郵箱,免費(fèi)的空間,免費(fèi)的域名,免費(fèi)的軟件,免費(fèi)的程序等,其實(shí)很多產(chǎn)品,都是試用或者是購買收費(fèi)產(chǎn)品的贈品,免費(fèi)用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球,引起參與.五金企業(yè)可以用用戶體驗(yàn)獎(jiǎng)品的方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,從而達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的.

"病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷"通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),"讓大家告訴大家",通過別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)"營銷杠桿"的作用.是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾.也就是說,病毒式營銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段,五金企業(yè)也不防加以利用.

邀請類病毒營銷.稀缺使人們產(chǎn)生好奇,邀請則使病毒營銷發(fā)揮到極點(diǎn).同時(shí),"邀請"的機(jī)制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個(gè)"圈子",在這個(gè)圈子里用戶能互相交流信息,為五金企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆.

在每次節(jié)日到來的時(shí)候,各類祝福類型信息是網(wǎng)民們最為關(guān)注的內(nèi)容,也是節(jié)日期間搜索量大的內(nèi)容,祝福類信息目前最重要的擴(kuò)散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載,祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義,最容易引起網(wǎng)民的共鳴.五金企業(yè)可利用祝福類信息的病毒性傳播相關(guān)零部件辨別知識并附帶產(chǎn)品知識。

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