在做銷售的時候，客戶詢價是一件非常流行并且正常的狀態(tài)，因為客戶不了解你，所以你做的好不好客戶也無從分辨，所以大多數(shù)銷售在應(yīng)付客戶詢價之后在沒有了下文感到非常的困惑，為什么呢，因為咱們自己真心是覺得給了客戶大的讓利，給了客戶低價，并且附帶贈送了很多超值得福利，該做的都做了客戶在不成交也就沒有辦法了。其實我們需要反思一件事情，客戶來詢價，我們正常的報價之后就沒有了下文，所以才會感覺到委屈，明明全心全意為客戶著想了，客戶還覺得別人家的好。

其實在這個問題上，還是有很多辦法進行破解的，我們在與客戶前期溝通的時候，我們需要了解的信息有很多，客戶的需求，客戶的標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)算），客戶要求的效果。客戶所需要的性價比，大多數(shù)客戶的重點在于費用，而另一方面的客戶則首要考慮的是客戶需要實現(xiàn)的效果，效果確定下來在接著談錢這是很多人的想法，所以就需要我們自己對于客戶的一個準(zhǔn)確詳細的評定，了解可客戶的真實意圖之后，我們就要做出客戶滿意的執(zhí)行方案出來，對于客戶來說一份詳細的方案一眼直觀的看到自己需要的東西是怎么實現(xiàn)的，花了多少錢做好的，后期的服務(wù)好不好等等。逐以給客戶吃一顆定心丸之后，那么客戶對于我們產(chǎn)生了極大的興趣，那么我們就能很好的解決客戶只詢價不成交的狀態(tài)了，相信每月的任務(wù)都會超前完成

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