你可以先問自己幾個問題，你為什么要做網(wǎng)站營銷呢?你對自己的網(wǎng)站有哪些基本要求?這些基本要求的具體含義是什么?這些基本要求中哪個最重要?除此之外你還有其他的要求嗎?還有就是需要了解用戶的需求，就好像如果你希望跟一個女孩子談戀愛，你的目的是什么呢?你希望跟她的戀愛關(guān)系發(fā)展到什么程度?你是希望以后跟她結(jié)婚，還是只想跟她建立起穩(wěn)定的性伴侶關(guān)系或者臨時的性伴侶關(guān)系，或者僅僅是一個可以聊天排除孤獨(dú)的對象而已?
如果把這樣的問題擴(kuò)展到網(wǎng)站銷售上去，我們也可以問一個想要擁有一個好的網(wǎng)站的站長同樣的幾個問題，你擁有這網(wǎng)站之后打算用來做什么?誰會成為網(wǎng)站的主要管理者?當(dāng)你運(yùn)營這個網(wǎng)站的時候，你希望朋友們怎樣評價你?這網(wǎng)站得到的評價將是怎樣的?最終會是由誰來支付這網(wǎng)站的購買成本?
作為一個銷售者，他的任務(wù)是要幫助客戶找到一個最合適于他自己的產(chǎn)品，而不只是為了自己的盈利而忽視客戶的需求。我們僅僅找到客戶的基本要求是不夠的，因為在很多情況下，客戶自己也不太清楚為什么要有這些基本要求，更不清楚這些基本要求的具體內(nèi)涵是什么，作為一個為客戶負(fù)責(zé)任的銷售者來說，不能停留在了解到基本要求的層次上，就草率的向客戶提出你認(rèn)為適合于他的購買方案。要不然，你會被無情的拒絕，或者給客戶帶來新麻煩。這兩者都不是我們所需要的。在還沒有完全了解客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)的具體含義之前就草率的提出自己的方案，以為可以滿足客戶的購買需求，用一本書的書名來說就是，你以為你以為的就是你以為的嗎?結(jié)果未必，可能還要碰壁，撞得滿頭是灰而歸。
現(xiàn)實(shí)生活中我們會擁有很多東西，有的是無足輕重的，有的是視若生命的，對于那些無足輕重的東西我們可以隨意的丟棄或拿來跟別人做交換，而對那些視若生命的東西，是哪怕付出生命的代價都不會舍棄或拿來做交換的，正常人都是這樣。你是不是很想說服客戶改變原有的看法，或者對原有的衡量標(biāo)準(zhǔn)做一些調(diào)整以符合你現(xiàn)有的產(chǎn)品呢?
如果你有這樣的需要，那么你還要做下一步工作，就是要設(shè)法讓客戶對他列舉出來的衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次重要度排序，排序出來之后你才能分辨出哪些衡量要素對客戶來來說是視若生命的，哪些是無足輕重的，然后再千方百計的滿足他認(rèn)為最重要的衡量要素，說服他調(diào)整或者更換那些他認(rèn)為不太重要的衡量要素。

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文章源于：http://chinadenli.net/news/37736.html

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