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個(gè)人小工廠如何接外貿(mào)訂單只需十個(gè)步驟，讓您的網(wǎng)站上谷歌首頁(yè)

2015-05-17    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

很多個(gè)人及小工廠期望將自己的產(chǎn)品銷往國(guó)外，那么要怎樣才能接到外貿(mào)訂單呢？既然是個(gè)人和小工廠，肯定不希望投入太大，只能將時(shí)間和有限的預(yù)算用在最具性價(jià)比的推廣方式。
分析您的產(chǎn)品和所在行業(yè)
首先，創(chuàng)新互聯(lián)建議您了解并分析自己的產(chǎn)品是消費(fèi)品還是工業(yè)品，您希望開(kāi)發(fā)的客戶是普通消費(fèi)者還是企業(yè)商家，是終端還是代理商。不同行業(yè)，不同受眾群體，意味著您將要采取不同銷售手段，使用不同的外貿(mào)推廣方式。
日用消費(fèi)品的外貿(mào)推廣方式
如果您的產(chǎn)品屬于日用消費(fèi)品，則可以通過(guò)外貿(mào)B2C平臺(tái)賣給普通消費(fèi)者，比如阿里巴巴的速賣通、亞馬遜出口。這是最直接有效的方式，這些平臺(tái)自身具有良好的信任度以及流量，尤其是亞馬遜的零售出口，是國(guó)內(nèi)也是其他國(guó)家的巨頭，成就了很多個(gè)人及小工廠賣家。
同時(shí)您還可以在facebook、twitter、領(lǐng)英等社交媒體搜索相關(guān)客戶，這種方式較為耗費(fèi)精力，產(chǎn)出可能不如亞馬遜。
如果您希望發(fā)展分銷商，則可以直接尋找并主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)的速賣通及亞馬遜賣家，讓他們?cè)谧约旱牡赇佷N售您的產(chǎn)品。當(dāng)然，前提是您的產(chǎn)品靠譜并且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
工業(yè)品及大宗商品的外貿(mào)營(yíng)銷方式
一般工業(yè)品和大宗商品面對(duì)的客戶群體都是企業(yè)商家，也就是B2B生意，但是這并不意味著您必須去B2B平臺(tái)。畢竟B2B平臺(tái)投入也不小，并且競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而其真正收效卻不理想。
如果您的客戶依然是終端消費(fèi)者，可以通過(guò)關(guān)鍵詞在谷歌及社交媒體搜索相關(guān)行業(yè)的商家，一般企業(yè)商家多少都有信息在互聯(lián)網(wǎng)的。當(dāng)您搜索到相關(guān)信息后，建議您采取電話、skype等語(yǔ)音聊天來(lái)進(jìn)行溝通，這樣的成功率和效率比郵件營(yíng)銷要高很多。
您還可以參加一些國(guó)內(nèi)的較具影響力的行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上有很多同行也會(huì)有一些國(guó)外友人來(lái)觀展。當(dāng)你參加的展會(huì)夠多，自然而然會(huì)累積很多一些業(yè)內(nèi)客戶。
個(gè)人小工廠如何接外貿(mào)訂單
Michael曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位完全不懂互聯(lián)網(wǎng)也不懂英語(yǔ)的小工廠主，完全通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)。他的工廠十幾個(gè)人，業(yè)務(wù)就他自己一個(gè)人。產(chǎn)品是鞋廠用的烘線機(jī)，他將這個(gè)產(chǎn)品做到了極致，但是一直沒(méi)有銷路。他是有過(guò)幾次沉浮的人，決心將此事做成，后續(xù)通過(guò)不斷參加鞋業(yè)展會(huì)，將產(chǎn)品賣給了很多國(guó)內(nèi)鞋廠，同時(shí)也有了一些國(guó)內(nèi)外的代理。后來(lái)，他又去參加了印尼、越南等東南亞國(guó)家的鞋展，每次只要一個(gè)最小的標(biāo)展，幾年如一日。每年大幾百萬(wàn)的收入，過(guò)得穩(wěn)定自在。
回到正題，除了以上的推廣方式。成本最低的莫過(guò)于建一個(gè)英文網(wǎng)站，自己做內(nèi)容營(yíng)銷，做谷歌優(yōu)化，讓客戶找上門。搜索營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)推廣最應(yīng)該把握的推廣方式，搜索而來(lái)的客戶大多比較精準(zhǔn)。
Michael認(rèn)為，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化并不難，需要的只是足夠規(guī)律的內(nèi)容更新，再加一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化的小技巧。當(dāng)然，前提是找創(chuàng)新互聯(lián)這樣專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司，做一個(gè)符合是谷歌SEO優(yōu)化的網(wǎng)站。
如果您還想知道更多的外貿(mào)推廣方式，可以查看下面這篇文章：
外貿(mào)推廣渠道方式有哪些
如果您想了解更多外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)，可以查看下面這篇文章：
只需十個(gè)步驟，讓您的網(wǎng)站上谷歌首頁(yè)

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