外貿(mào)整合營(yíng)銷思路
2016-03-15 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，誕生了大量的平臺(tái)。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體，還是其他的一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都有或多或少的潛在客戶。如何能夠?qū)①I家常用的渠道進(jìn)行資源整合，將外貿(mào)營(yíng)銷效果發(fā)揮大化，這是出口企業(yè)都希望了解的。
隨著供應(yīng)商大量進(jìn)駐B2B平臺(tái)，無論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺(tái)，都充斥著大量的同行競(jìng)爭(zhēng)。信息透明化、群發(fā)詢盤、無法展現(xiàn)不同企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這都是各大B2B平臺(tái)目前普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)然，B2B平臺(tái)憑著流量大、供應(yīng)商資源豐富，吸引了大批采購(gòu)商前來詢價(jià)。但是，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品就有幾千家的供應(yīng)商，老外也會(huì)覺得很無奈，無法分辨每家公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、公司實(shí)力，所以，只能通過群發(fā)詢盤的方式來詢價(jià)。B2B平臺(tái)逐漸淪為了比價(jià)的市場(chǎng)，對(duì)于供應(yīng)商、采購(gòu)商都會(huì)越來越不方便。
其實(shí)，老外找尋供應(yīng)商的方式非常多樣化，光是B2B平臺(tái)就有上百個(gè)，黃頁目錄、社交媒體、搜索引擎等渠道都有一定群體的采購(gòu)商在活躍。企業(yè)如果還是單純依賴于一種渠道或者一個(gè)平臺(tái)去開發(fā)客戶，已經(jīng)變得越來越難。
現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代，外貿(mào)營(yíng)銷也需要進(jìn)行渠道整合。同時(shí)，出口企業(yè)需要明白一個(gè)道理，只有自己公司的外貿(mào)網(wǎng)站才能大程度的表現(xiàn)公司實(shí)力、特色、價(jià)值、文化、差異性，只有通過個(gè)性化的包裝，才能取得客戶的信賴，才有可能讓客戶不僅僅考慮價(jià)格，也可以關(guān)注品質(zhì)和實(shí)力。
外貿(mào)整合營(yíng)銷思路如下：
第一步，建立企業(yè)專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站，通過多個(gè)欄目對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位包裝，讓老外看了之后就有興趣深度訪問、了解公司更多的內(nèi)容、愿意主動(dòng)與企業(yè)建立聯(lián)系
第二步，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道研究，將目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商通?；钴S的渠道/平臺(tái)找出來，進(jìn)行比對(duì)/篩選
第三步，多渠道信息發(fā)布，讓買家在通?；钴S的渠道都有機(jī)會(huì)找到出口企業(yè)，產(chǎn)生信賴，增加品牌影響力
第四步，吸引客戶訪問外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站，深度訪問、提交詢盤
外貿(mào)整合營(yíng)銷一般會(huì)整合哪些渠道？
1、搜索引擎（google、yahoo、bing、ask、aol、yandex等）
2、海外B2B（目標(biāo)市場(chǎng)B2B、行業(yè)性B2B）
3、社交媒體（facebook、twitter、linkedin、google+）
4、海外視頻網(wǎng)站（youtube）
5、第三方博客
6、行業(yè)論壇
7、黃頁目錄
8、社會(huì)書簽
當(dāng)把這些主流的平臺(tái)都公布出來之后，很多出口企業(yè)會(huì)說，我們完全可以自己去操作各種平臺(tái)，一是省錢、二是自己做更放心。其實(shí)不然，術(shù)業(yè)有專攻，任何一個(gè)平臺(tái)推廣都有一定的技巧。搜索引擎如何能夠找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、如何能夠取得靠前的自然排名？B2B平臺(tái)如何可以做到信息發(fā)布之后排名靠前？社交媒體如何拓展粉絲圈子、如何吸引潛在客戶關(guān)注？視頻網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞添加才有機(jī)會(huì)讓客戶優(yōu)先找到？
問題很多，操作的技巧也很多。出口企業(yè)更應(yīng)該把精力放在供應(yīng)鏈、客戶開發(fā)、客戶服務(wù)上，專業(yè)的海外營(yíng)銷推廣應(yīng)該交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做。
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