深圳網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)講述圍觀營(yíng)銷最重要的三大要素

創(chuàng)新互聯(lián)及眾多深圳網(wǎng)站設(shè)計(jì)廠家給網(wǎng)絡(luò)圍觀的形成總結(jié)出了幾個(gè)必備的最重要的要素，缺一不可。

要素一、必須要有率先消費(fèi)的群體

深圳網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為依舊以淘寶為例，很多細(xì)心的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，同一商品按照銷售量排序后，總是出現(xiàn)兩個(gè)極端——一個(gè)銷售量大的商戶，往往單品銷量能到成千上萬(wàn)；而銷售量少的，一件商品都可能沒有賣出去。產(chǎn)品都是一樣的，價(jià)格相差也不大，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？在于有沒有出現(xiàn)“個(gè)吃螃蟹的人”！只有看到某商家曾經(jīng)賣出相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，并且有消費(fèi)者的評(píng)論，其他消費(fèi)者才會(huì)放心購(gòu)買。對(duì)率先消費(fèi)群體是可操控的，這也是為什么當(dāng)下“刷鉆”行業(yè)屢禁不止的重要原因之一。

要素二、企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)自身要過(guò)硬

深圳網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為這是圍觀營(yíng)銷的前提條件，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，哪怕宣傳投入再大，噱頭再足，也都無(wú)法真正吸引消費(fèi)者。例如，某牙刷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷，宣稱大降價(jià)，贈(zèng)送超多禮品，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然前期會(huì)引來(lái)一些消費(fèi)者獵奇購(gòu)買，但是使用后發(fā)現(xiàn)牙刷并不好用，做工粗糙、掉毛等一系列不良反饋累積起來(lái)，再來(lái)購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)少之甚少。

要素三、舉辦具有獨(dú)特性的活動(dòng)

深圳網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為商家只在網(wǎng)上做更普通的宣傳促銷，投入少則極難引起關(guān)注。要做就把活動(dòng)做大，做不大就要做到新奇。

淘寶網(wǎng)在2012年11月11日曾做過(guò)一次空前的天貓商城全場(chǎng)五折的促銷活動(dòng)——雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。這次活動(dòng)涉及家電、小電器、母嬰用品、服飾、美妝等多領(lǐng)域，包括太平鳥、GXG等數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都參加了此次活動(dòng)。這次促銷無(wú)論從商品范圍，還是降價(jià)力度，都是的。同時(shí)，淘寶還采用了全新的預(yù)購(gòu)模式，也就是在11月11日之前，消費(fèi)者可以通過(guò)預(yù)購(gòu)繳納少量的現(xiàn)金訂購(gòu)產(chǎn)品，并在11日當(dāng)日付完剩余款項(xiàng)。這一系列的活動(dòng)不僅范圍大、力度強(qiáng)，而且形式獨(dú)特，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)民參與，當(dāng)日成交金額高達(dá)數(shù)十億元。

深圳網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為這三大要素并不是圍觀營(yíng)銷的全部要素，卻是最重要的三點(diǎn)，只有這三點(diǎn)齊聚的時(shí)候，商家才可能看到理想中的圍觀效果。

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