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軟文營(yíng)銷要明白的五大內(nèi)容是什么?

2016-02-01    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

作為最常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法之一,早已被業(yè)界熟知,但軟文營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率是比較難以預(yù)測(cè)和掌控的。

經(jīng)常聽到客戶反饋說,同行的軟文發(fā)布之后,是很明顯是有給公司帶來客戶的轉(zhuǎn)化的。而我們的,就是沒什么起色~

究竟軟文營(yíng)銷要怎么做才能提高轉(zhuǎn)化率,讓客戶心甘情愿為你買單呢?

下面我們就“文章的創(chuàng)作和軟文營(yíng)銷的執(zhí)行”兩大方面與你分享一些小技巧,助你輕松搞定軟文營(yíng)銷。

??一、用戶:以用戶為中心,準(zhǔn)確把握用戶的需求

不管是寫軟文還是做推廣,都必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體。一些企業(yè)的目標(biāo)群體有很多類,所以每一篇文章主要為哪類人寫的,一定要清楚。只有寫到目標(biāo)群體的心里,說到他們的痛點(diǎn)上,滿足了他們的需求,軟文才能真正的讓他們心動(dòng)。

??二、內(nèi)容:通過用戶關(guān)心的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者

軟文內(nèi)容寫什么?

用戶關(guān)心的內(nèi)容就是軟文要寫的內(nèi)容。不但要寫,而且要寫透,讓讀者看后真得明白了。同時(shí),要從消費(fèi)者的角度出發(fā)結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。有用的內(nèi)容將是軟文對(duì)于讀者存在的價(jià)值,而融入到有用內(nèi)容里的廣告是對(duì)于企業(yè)推廣的價(jià)值。做到兩者兼有則是一篇成功的軟文。


軟文營(yíng)銷要明白的五大內(nèi)容是什么?


??三、媒體:準(zhǔn)確選擇權(quán)威媒體,提升軟文可信度

軟文內(nèi)容再好,也是必須要傳遞給目標(biāo)群體才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而媒體就是傳遞到目標(biāo)群體的媒介,可見媒體的重要性不可小覷。選擇媒體時(shí),需要根據(jù)項(xiàng)目需求來匹配,根據(jù)媒體的權(quán)威性和收錄率及內(nèi)容接受度來統(tǒng)籌規(guī)劃。

??四、廣告:不可或缺,但需避免過猶不及

一篇很有文采的文章,讀者讀來膾炙人口,也很受用,唯一的缺憾是沒有融入企業(yè)要宣傳的信息,這是很多軟文文案在初期容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

做推廣軟文不是做文學(xué),目的是為了推廣企業(yè),所以一定必須要融入企業(yè)推廣信息。但是,這個(gè)推廣信息又不能太多,反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的話題,而讓文章失去趣味性和有用性這是不可取的,對(duì)于廣告融入適可而止過猶不及。

??五、整合:整合營(yíng)銷軟文不是孤立的營(yíng)銷

一篇軟文力量單薄,成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往是多種推廣的組合。專業(yè)的推廣平臺(tái)一般會(huì)將軟文推廣和口碑營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、搜索優(yōu)化及廣告結(jié)合起來推廣,在企業(yè)不同的發(fā)展階段采取不同的推廣組合。

單純對(duì)于軟文而言,一篇軟文對(duì)客戶的催化作用是有限的,用戶往往是在多個(gè)地方閱讀到有關(guān)信息的文章,從而產(chǎn)生深刻的印象,對(duì)品牌有了共鳴感,才會(huì)成為企業(yè)的忠誠(chéng)用戶。

軟文營(yíng)銷從來就不是一蹴而就的事情。掌握了以上技巧,并不意味著你做軟文營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率就能立馬提升。但有規(guī)律地推廣,按著一個(gè)月或者一個(gè)季度的軟文推廣執(zhí)行下去,肯定是有明顯的區(qū)別的。

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